【社員インタビュー】「とりあえずやってみる」精神と圧倒的な徹底力。2025年度年間表彰1位のトップセールスが語る、クラウドサーカスのリアルと挑戦

こんにちは！クラウドサーカス株式会社、人事担当の村上です。

今回は、2025年度の年間表彰において、見事「獲得粗利No.1」に輝いたオンラインセールスの鯵坂 （あじさか）さんのインタビューをお届けします。

新卒で入社し、現在6年目。複数の商材を経験し、パートナーセールス時代には大きな壁にぶつかりながらも、トップセールスへと上り詰めた彼の軌跡には、クラウドサーカスという会社の魅力と、私たちが大切にしている「成長への飽くなき探求心」が詰まっています。

圧倒的な成果を出した裏側にある「徹底的にパクる」戦略とは？そして、彼が目指す次なるステージとは？ざっくばらんなインタビュー形式で、彼のリアルな声をお届けします！

村上： 鯵坂さん、本日はよろしくお願いします！そして改めて、2025年度年間表彰での獲得粗利1位、本当におめでとうございます！まずは、これまでの経歴を簡単に教えてもらえますか？

鯵坂： ありがとうございます。僕は2021年に入社して、今6年目になります。1年目は印刷会社さん向けのセールスとして、『COCOAR』や『LESSAR』、『ActiBook』といった複数のツールがまとまったパッケージプランを販売していました。 2年目からはパートナーセールス（代理店営業）に異動し、『BowNow』などのWebマーケティング系のツールを中心に担当しました。そこで3〜4年ほど経験を積み、昨年度（2025年度）からカスタマーサクセスツールである『Fullstar（フルスタ）』の直販営業に異動して、今に至るという感じです。

村上： 入社してから本当に幅広い商材を経験されていますよね。

鯵坂： そうですね。結果的にですが、今では会社の主要プロダクトのほとんどは営業できると思います。 1年目から5つのツールがセットになったパッケージを売っていたので、強制的にインプットしなければならない環境でした。ただ、細かい機能面をすべて覚えるというよりは、「そのプロダクトが、どのお客様の、どんな課題を解決して、どういう価値を提供できるか」という本質的な部分を捉えるようにしていました。そこさえ押さえられれば、どんな商材でも営業はできるんです。いろいろなツールを組み合わせて顧客の課題解決に導けるのは、クラウドサーカスの強いところだと思いますね。

村上： 素晴らしいですね！ただ、順風満帆に見えて、パートナーセールス時代にはかなり苦労された時期もあったとか。

鯵坂： はい、かなり苦しい時期でした。一般的なパートナーセールスって、直販営業で圧倒的な成績を残した人が、そのノウハウを代理店さんに教えるというキャリアが多いんです。でも僕は直販の経験が浅いまま、代理店さんに「売ってください」とお願いする立場になりました。 パートナー展開の「成功の型」が社内にもまだない状態で、ゼロイチで進めなければならず、成果が出るまでにすごく時間がかかりました。会社として重要な戦略を任されているのに結果が出ないことへの申し訳なさと、早くマネジメント職に就きたいという自分のキャリアプランとのギャップで、焦りは大きかったです。

村上： その苦しい時期を、どうやって乗り越えたんですか？

鯵坂： 受注という「最終的な結果」だけでなく、そこに至るまでの「プロセスの数値」で自分を評価するようにしました。例えば、代理店さんからの相談数や紹介数を1年前の150%にする、といった具体的な指標を追ったんです。プロセスは確実に良くなっているから、あとは結果がついてくるのを待つだけだと言い聞かせていました。 あとは、当時の上司のフィードバックに対する「とりあえずやってみる」という精神ですね。経験豊富な上司の言うことに対して意味を吟味して立ち止まるくらいなら、とりあえず即座に行動に移す。ダメならやめて、上手くいけば続ける。このスピード感と行動力は、パートナー時代に培われたビジネスパーソンとしての大きな「地力」になっています。

村上： その泥臭い経験が今の基礎になっているんですね。その後、『Fullstar』の直販営業に異動されますが、その前にご自身のキャリアについて悩まれた時期があったと聞きました。

鯵坂： そうなんです。自分の目標から逆算した時、「このままの役割でいいのか」と、今後のキャリアの選択肢を幅広く考えた時期がありました。当時の上司にも真剣に相談に乗ってもらい、その中で、社内で一番営業が強い橋口さん（現執行役員）の下で『Fullstar』の営業を学べるチャンスをもらえることになりました。自分の成長にとってこれ以上ない環境だと思い、やりぬく覚悟を決めました。

村上： その決断のあと、異動後たった1年で年間表彰の1位を獲得されました。その圧倒的な成果の裏には何があったのでしょうか？

鯵坂： 異動した当初から、「絶対に1位になる」と決めていました。パートナー時代に結果が出せなかったという周りの見方を変えるには、直販で圧倒的な結果を出して証明するしかなかったからです。 そのためにやったことは非常にシンプルで、「橋口さんの営業スタイルを徹底的にパクる（模倣する）」ことです。 トップセールスが直属の上司にいるわけですから、その人の真似をすれば絶対に売れるはずです。橋口さんの商談の録画を何度も見て、言葉の言い回しや説明の仕方、お客様からの反応に対する切り返し方まで、一言一句同じように喋れるように完全コピーしました。多くの人は「真似しろ」と言われてもプライドが邪魔したりして徹底できませんが、僕はそれを1年間、誰よりも徹底して実行し続けた。それが勝因だと思っています。

村上： 徹底力が凄まじいですね！とはいえ、トップセールスが抜けた後釜に入るプレッシャーはなかったですか？

鯵坂： プレッシャーよりも、1位になるためにどうするかしか考えていませんでした。 それに、クラウドサーカスの環境やプロダクトの強さにも助けられました。『Fullstar』はカスタマーサクセスを楽にするツールですが、国内で同様のツールを提供しているのはうちを含めて3社ほどしかなく、競合優位性が非常に高いんです。他社と比べて価格は半分から3分の1程度なのに、機能はとても豊富です。伸びている市場で、強いプロダクトがあり、一番強い営業の先輩がいる。ある意味、1位になって当たり前の恵まれた環境だったと思います。

村上： ストイックですね。橋口さんの元で学んでみて、どう感じましたか？

鯵坂： 尊敬の意味を込めて「憎たらしいほどすごい」と思っています（笑）。あの人の言う通りにやれば、本当に良い方向に進むんですよ。年齢も3つくらいしか変わらないのに、ここまで能力が違うのかと痛感しました。だからこそ、早く自分もそのレベルに到達して、事業を牽引する立場になりたいと強く思っています。

村上： では最後に、今後の目標と、求職者の方へのメッセージをお願いします。

鯵坂： 個人の目標としては、30歳までに事業責任者になることです。これまでは個人の数字を上げることに必死でしたが、これからはチームの成果にコミットしていきます。今期から後輩も配属されたので、僕が徹底してやってきたことを言語化し、メンバーのマネジメントやセールスグループ全体の底上げに貢献していきたいです。

求職者の方にお伝えしたいのは、クラウドサーカスは「自ら手を挙げれば、やりたいことを任せてもらえる環境」だということです。 良くも悪くも数字で結果が可視化されるので、自分の強みや課題が明確になり、どこを改善すればスキルアップできるかがはっきりと分かります。そして、つまずいた時には必ず助けてくれる先輩や上司がいます。 ガンガン挑戦して、圧倒的な自己成長を求めている人にとっては、最高の環境だと思います。そんな熱い想いを持った方と、ぜひ一緒に働きたいですね！

いかがでしたでしょうか。 「とりあえずやってみる」という素直な行動力と、トップの技術を「徹底的に模倣する」実行力。そして、厳しい結果に向き合いながらも自らの意思で道を切り拓いていく強さが、鯵坂さんの言葉から伝わってきたのではないかと思います。

クラウドサーカスには、本気で挑戦する人を全力でバックアップし、称賛するカルチャーがあります。

「成長できる環境で、自分の市場価値を高めたい」 「強いプロダクトを武器に、顧客の本質的な課題解決に挑みたい」

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