【Python】生成AI案件で、いま実際に人が足りていない役割

なにをやっているのか生成AIをモデルに問い合わせるだけの実装として見るなら、ここ数年で難易度は下がりました。ChatGPTやClaudeのAPIを呼ぶコード自体は、チュートリアルを一通りなぞればひとまず動くようになっています。実際の案件で人が足りていないのは、その前後の工程です。出力品質をどう定義してどう測るか、社内データをどこまでモデルに渡してよいか、応答時間と費用のバランスをどう取るか、公開後にどう改善を続けるか、業務側の要件をどう技術要件に翻訳するか、安全性をどう検証するか。このいずれかで止まっている案件は少なくありません。評価設計は特に人を選ぶ工程です。出力が「それらしい日本語」...

スキルシートを盛ると、どこで露見するのか

なにをやっているのか株式会社Reach outは、2022年に大阪で創業したインフラ事業の会社です。2026年から東京でSES事業を新しく立ち上げていて、まだ人数の少ない立ち上げ期です。日々複数の案件紹介が入ってくる一方で、稼働をお願いできる方が足りていません。商流の浅い、間に入る会社が少ない案件を優先して取る方針で動いています。フルリモートの案件も継続的に扱っており、居住地は問いません。なぜやるのかスキルシートは、本人だけが盛るわけではありません。提案する会社側が、案件の要件に表現を寄せることがあります。担当工程の書き方や、使用した技術の書き方を、少しだけ強めに書き直すという形です。こ...

【Java】「基本設計から」という必須要件は、何を見ているのか

なにをやっているのかJava案件の必須要件を見ていると、「基本設計から参画できること」という一文がよく入っています。詳細設計や実装から参画する案件と比べると、この条件が付く案件は求められる経験の質がはっきり違います。基本設計の工程で決まるのは、機能をどう分割するか、画面と帳票の仕様、テーブル構成、外部システムとの連携方式、非機能要件といった、システムの骨格そのものです。Javaの業務システムでSpring Bootを採用する場合、どの層にどの責務を持たせるか、JPAでエンティティをどう組むかは、この工程での判断が土台になります。OracleとPostgreSQLのどちらを選ぶかによっても...

単価が上がる人と、何年経っても変わらない人の分かれ目

なにをやっているのか私たちは2022年に大阪で創業し、インフラを中心に事業を行ってきた会社です。2026年からは東京でSES事業を新しく立ち上げていて、まだ人数の少ない立ち上げの段階にいます。案件の紹介は日々複数件届いていますが、実際にお願いできる方が足りていないというのが今の状況です。なぜやるのか同じ現場で長く稼働している方の経歴を見ると、年数の割に書ける内容が増えていないケースがあります。理由は単純で、担当している工程が最初の契約からほとんど変わっていないからです。同じ現場に居続けること自体は悪いことではありません。業務理解が深まり、周囲からの信頼も積み上がります。ただ、その深まりが...

市場価値が高い人ほど、案件選びで見ている3つの条件

なにをやっているのか私たちは株式会社Reach outです。2022年に大阪で創業したインフラ事業の会社で、2026年からは東京でSES事業を新しく立ち上げています。まだ人数の少ない立ち上げ期で、案件の紹介は日々複数件入ってくる一方、お願いできる方が足りていない状況が続いています。 なぜやるのか単価や裁量を長く保っているエンジニアの方は、案件を選ぶときに見ている基準が、目先の条件とは少し違います。稼働開始日や精算幅よりも先に、その案件で何を担当できるのか、そこで得た経験が次にどうつながるのかを確認します。面談でも、この観点からご質問をいただくことがあります。ひとつ目は、担当できる工程の範...

東京でゼロから挑戦して、今思うこと

なにをやっているのか私たちは2022年に大阪でインフラ事業として創業しました。そこから2026年に、東京でSES事業を新しく立ち上げています。大阪でここまで積み上げてきたものとは切り離し、東京は法人も契約も確定したメンバーもない状態からのスタートでした。同じ社名でも、東京では実績や信用をそのまま持ち込めるわけではありません。拠点を分けたのは、大阪の実績に頼らず、東京だけで案件を取れる体制を作りたかったからです。取引先も、協力していただける方も、ゼロから一つずつ確認していく作業になりました。会社を紹介するときは大阪から続く歴史を話すことが多いですが、東京の現場で起きているのは、その歴史とは...

240件の電話の先に、2件の案件

なにをやっているのか私たちは2022年に大阪でインフラ事業として創業し、2026年から東京でSES事業を立ち上げています。案件の紹介は日に複数件入ってくる一方、お願いできる方が足りていません。この記事では、その案件がどこから来ているのかを、営業の数字でそのまま開示します。私たちは月におよそ240件、電話で営業をしています。そこから商談につながるのが12件、案件になるのは2件です。なぜやるのか240件から2件という数字だけを見ると、遠回りに感じるかもしれません。ですが特別なやり方があるわけではありません。件数をこなしながら、うまくいかなかった商談を一件ずつ振り返る作業を続けているだけです。...

間に2社入ると、現場の条件はどう変わる？

なにをやっているのか私たちは2022年に大阪で立ち上がったインフラ事業の会社です。2026年から東京でSES事業を新しく立ち上げていて、案件の紹介は日に複数件入る一方、担当をお願いできる方が足りていません。以前は、私たちと協力会社の2社が案件と提案者の間に入る形が多くありました。1社ではなく2社を経由する分、話がまとまるまでの流れも自然と長くなっていました。なぜやるのか間に入る会社が多い分だけ、条件のすり合わせに時間がかかり、条件面でも通りにくくなります。1社で完結する話なら早く決まることも、2社を経由すると確認のやり取りがそのまま増えます。これは案件や協力会社の側に原因があるのではなく...

240件の架電の結果、案件になるのは2件

なにをやっているのか私たちは2022年に大阪でインフラ事業として創業し、2026年から東京でSES事業を立ち上げています。案件の紹介は日に複数件入ってくる一方、お願いできる方が足りていません。この記事では、その案件がどこから来ているのかを、営業の数字でそのまま開示します。私たちは月におよそ240件、電話で営業をしています。そこから商談につながるのが12件、案件になるのは2件です。なぜやるのか240件から2件という数字だけを見ると、遠回りに感じるかもしれません。ですが特別なやり方があるわけではありません。件数をこなしながら、うまくいかなかった商談を一件ずつ振り返る作業を続けているだけです。...

面談に持っていく案件を、事前に絞り切らない

なにをやっているのか面談に持っていく案件は、事前にいくつか絞り込んでおくというやり方も一応は可能です。ですが私たちは、面談の場にその日の在庫をそのまま持っていき、話をうかがったうえで選ぶという順番にしています。求人記事の段階で、技術構成や工程まで具体的に書ける案件は、そう多くありません。合うかどうかは、面談で話してみないと分からない部分がどうしても残ります。なぜやるのか事前に絞り込んでから持っていく場合、選ぶ材料は面談の前に得られる情報だけに限られます。得意な工程、これまで避けてきた商流の形、稼働できる曜日や時間帯といった条件は、実際に面談で話してみないと分からないことがほとんどです。間...

東京で立ち上げて、いま足りていないと感じるもの

なにをやっているのか私たちは2022年に大阪でインフラ事業として創業しました。そこから2026年に、東京でSES事業を新しく立ち上げています。大阪でここまで積み上げてきたものとは切り離し、東京は法人も契約も確定したメンバーもない状態からのスタートでした。同じ社名でも、東京では実績や信用をそのまま持ち込めるわけではありません。拠点を分けたのは、大阪の実績に頼らず、東京だけで案件を取れる体制を作りたかったからです。取引先も、協力していただける方も、ゼロから一つずつ確認していく作業になりました。会社を紹介するときは大阪から続く歴史を話すことが多いですが、東京の現場で起きているのは、その歴史とは...

なぜ東京で、なぜ今なのか。

正直に言うと、東京にはまだ何もありません。法人も、案件も、決まったメンバーも。それでも、いま東京でSES事業をゼロから立ち上げようとしています。理由はシンプルです。自分も、これから一緒にやる人も、「可能性に挑戦したい」と思っているからです。なぜ「東京」で、なぜ「今」なのか大阪には、すでにReachoutというSES事業があります。営業の型も、採用のノウハウも、エンジニアを見極める力も、そこで少しずつ積み上げてきました。東京チームは、その土台を活かしながらも、あえて別で立ち上げます。新しい挑戦をするなら、意思決定も実行も速いチームの方が動きやすいと思ったからです。「なぜ今なのか」と聞かれる...