「努力が報われる環境で勝負したい」24歳の営業職がCIRCUSに飛び込んだ理由

こんにちは！CIRCUS採用担当です。

今回は、不動産業界からCIRCUSへ転職し、全国営業部として挑戦中の羽生田（はにゅうだ）さんをご紹介します！前職の不動産営業でも挑戦し続けていた彼女。

「本当の実力をつけたい」と決意したCIRCUSに転職。彼女のキャリアの転機や、母への恩返しを胸に年収1,000万円を目指す情熱から、CIRCUSで得られる成長の本質と働くイメージをぜひ感じ取ってください！

役職： 全国営業部 プレイヤー

経歴：学生時代は多数のアルバイトを経験
新卒で不動産業界に入社し、賃貸仲介の営業を担当

現在は全国営業部にて営業の最前線に立つ。

――学生時代から本当にたくさんのバイトを経験されていたんですね！ファーストキャリアで不動産業界を選ばれた理由から聞かせていただけますか？

一番の軸はシンプルで、「お給料をしっかり稼げて、自分の実力になる仕事がしたい」という思いでした。特別な資格があったわけでも理系のような専門職になれるわけでもなかったので、自分の努力が成果に直結する営業職が一番合っていると思ったんです。不動産業界を選んだ理由は……実はすごく単純で、昔から間取り図を見るのが大好きだったからなんです（笑）。本当に「間取りを見るのが好きだし、受けてみよう！」という直感的な理由からスタートしました。

――直感を信じて飛び込まれたんですね。新卒で入社された賃貸仲介の会社では、どんな経験をされたのでしょうか？

入社した会社では、とにかく目の前のお客様に向き合って、成果を出そうと必死でした。お客様の希望を聞きながら物件をご提案して、最後に「あなたにお願いしてよかった」と言っていただけることもあり、営業としてのやりがいはすごく感じていました。

一方で、働く中で少しずつ「もっと自分からお客様との接点をつくって、営業としての力を試してみたい」と思うようになったんです。

賃貸仲介は基本的に、ご来店されたお客様や問い合わせのあった方に対して提案をしていく「反響営業」が中心でした。もちろん、その中で成果を出すことにも面白さはあったのですが、ある程度お客様との接点が用意されているからこそ、「自分でお客様を見つけて、関係を築いて、最初から最後まで自分の力で成果をつくる営業にも挑戦してみたい」という気持ちが強くなっていきました。

――今の環境にやりがいを感じながらも、さらに営業として挑戦したい気持ちが芽生えていったんですね。

そうですね。特に、もっと営業として成長するなら、待っているだけではなく、自分から機会をつくりにいく経験が必要なんじゃないかと思うようになりました。

もちろん、前職で経験したことが無駄だったとは全く思っていません。むしろ、お客様との向き合い方や、契約まで粘り強くやり切る姿勢など、営業としての基礎をたくさん学ばせてもらいました。

その上で、「次はもっと自分の力で仕事をつくれる環境に身を置いてみたい」と考えるようになり、転職を決意しました。

――そこでCIRCUSと出会ったんですね。

はい。CIRCUSの面接では、これまでの経歴だけではなく、私がどんなことを考えて仕事をしてきたのか、これからどうなりたいのかまで深く聞いてくれました。

まずそこが他社さんと違って好印象でしたね。

そこから話を聞いていく中で、「ここなら自分から動いて仕事をつくる営業力を身につけられるかもしれない」と感じたことが大きかったです。

これまで培ってきた営業経験をベースに、さらに一段上の営業力を身につけたい。そんな思いから、CIRCUSへの入社を決めました。

――CIRCUSに入社されて約1ヶ月半（※取材当時）ですが、現在はどのようなお仕事をされているのですか？

現在は「全国エリア」の担当として、テレアポによる新規営業を行っています。前職は問い合わせに対応する反響営業だったので、CIRCUSへの興味をまだ持っていないお客様へゼロからお電話をおかけする手法は、人生で初めての挑戦です。

――反響営業からアウトバウンド営業（テレアポ）へのシフトは、かなり大きなギャップがあったのではないでしょうか。

正直にお話しすると、今まさに大きな壁にぶつかっている最中です！（笑）顔が見えない相手に対して、お電話一本で価値を伝え、興味を持っていただく難しさを痛感する毎日ですね。「なんだそれ？」とお断りされることもあり、自分のトークの至らなさに落ち込むこともあります。

――その壁を乗り越えるために、今どんな取り組みをされているのですか？

とにかく「諦めないマインド」と「行動量を圧倒的にこなすこと」を意識しています。自分の中で架電数などの行動基準をしっかりと設定し、それを泥臭くこなし続けること。根性論と言われるかもしれませんが、未経験の領域で成果を出すには、まず打席に立ち続けることが何より大切だと思うんです。

もちろん根性だけでなく、先輩方にロープレをお願いしたり、架電のフィードバックをいただきながらトークの改善を繰り返しています。CIRCUSには、逃げずにやり続ければ必ず見ていてくれる環境があります。「今は種まきの時期。諦めずにやりきれば、いつか絶対に成果として実る時が来る」と信じて、毎日コツコツと課題に向き合っています。

――CIRCUSのチームや社内の雰囲気は、羽生田さんから見てどう感じますか？

一言で言うなら、「温かさと適度な緊張感が心地よく共存している組織」です！

入社前から感じていた通り、本当にみなさん人柄が良くて、細やかな気配りができる優しい方ばかりです。私がテレアポで苦戦していると、全国チームの先輩たちが「分からないことある？」「ロープレ一緒にしようか？」と自然と手を差し伸べつづけてくれます。

――素敵な環境ですね。普段のオンオフの切り替えなども特徴的ですか？

はい！だらだら仕事をする雰囲気は一切ありません。飲み会やイベントの時は全力でハチャメチャに盛り上がりますが、いざデスクに向かって仕事をするとなるとなると、一瞬で全員の顔つきが変わるんです。「遊ぶ時は思い切り遊び、仕事はプロとして結果にコミットする」というメリハリがハッキリしていて、すごく刺激的で働きやすい文化だなと感じています。

――羽生田さんがCIRCUSで今後成し遂げたい目標や、将来のビジョンを教えてください。

明確な目標として、3年後までに年収1,000万円に到達することを掲げています。まずは営業としてすべての業務を1人で完璧にこなせるようになり、チームで一番の売上を作れる存在になることが直近の課題です。

そして、その先にある私の一番大きな夢は、「母に庭付きの一戸建てをプレゼントすること」なんです。

――すごく温かく、強い目標ですね！その想いの原点はどこにあるのでしょうか？

私は母子家庭で育ちました。当時は専業主婦だった母が、私たちを育てるために朝から夜まで毎日休みなく働いてくれたんです。正社員の仕事もしながら、早朝や夜もバイトをして……それでも私を塾や習い事に通わせてくれて、何一つ不自由なく育ててくれました。そこが原点になっていますね。

母がよく「庭付きのお家があったら、ワンちゃんを外で思い切り遊ばせてあげられるのにね」と話していたんです。だから、私がCIRCUSでしっかり稼いで、母に庭付きの一戸建てを買いたい。CIRCUSで営業として自立し、圧倒的な成果を出すことで、長年の恩返しを果たしたいと思っています。

――最後に、CIRCUSへの応募を検討している方へメッセージをお願いします！

CIRCUSは、「自分の力を試したい」「本気で成長して稼ぎたい」と思っている人にとって、これ以上ない環境です。

私自身、今は新しい業務の壁にぶつかり苦戦している最中ですが、CIRCUSには挑戦する人を絶対に見捨てず、真剣に向き合ってくれる仲間がいます。

「今の環境では自分の成長を感じられない」「誰かのサポートではなく、自分の実力で正当に評価されたい」という葛藤を抱えているなら、ぜひ一歩を踏み出してみてください。CIRCUSで、私たちと一緒に本気の挑戦をしてみませんか？お会いできるのを楽しみにしています！