Full AI Backed経営で「採算が合わなかった市場」を取りに行く

SaaSビジネスには「採算ライン」があります。

従来、月額1〜3万円の中小企業向けSaaSは、開発コスト・営業コスト・サポートコストを考えると割に合いませんでした。

だから大手は参入しない。VCも投資しない。

でも、AIがこの構造を根本から変えました。

AIで固定費が劇的に下がる

従来のSaaS運営に必要だったコストを見てみます。

・開発：エンジニア3〜5名、年間人件費3,000万円〜 ・マーケ：広告費 + マーケター、年間1,000万円〜 ・営業：インサイドセールス数名、年間2,000万円〜 ・CS：サポート担当数名、年間1,500万円〜

合計で年間7,500万円以上。これを回収するには、相当な売上規模が必要です。

ところがAIエージェントを全面活用すると、この構造が変わります。

・開発：AIペアプログラミングで生産性5倍 ・マーケ：AIエージェントがSEO記事を量産 ・営業：AIエージェントが一次対応、人間はクロージングのみ ・CS：AIエージェントが問い合わせの8割を処理

固定費が圧倒的に下がる。だから「小さい市場」でも黒字化できます。

スモールプロダクトを量産する

ここからが本題です。

1つのプロダクトで「小さい市場」を取る。これだけなら、ただのニッチ戦略です。

私たちの戦略は違います。

Full AI Backedで採算が合う構造を作ったら、同じ構造で別の「小さい市場」にもプロダクトを投入する。

・施工管理SaaS → ARR 3億円 ・別領域のSaaS A → ARR 2億円 ・別領域のSaaS B → ARR 2億円 ・別領域のSaaS C → ARR 1億円

1つ1つは小さくても、合計すればARR 10億円規模になります。

大手が「割に合わない」と無視する市場を、AIの力で次々と取っていく。これがAnymoreの戦略です。

競合が来ない理由

この戦略は、従来型の組織では真似できません。

人件費がかかる組織構造では、小さい市場は採算が合わない。だから参入しない。

VCから調達したスタートアップも、ARR 3億円規模では投資リターンが小さすぎて魅力的に映らない。だから狙わない。

「Full AI Backed」×「スモールプロダクト量産」

この組み合わせでしか成立しないポジションを、私たちは取りに行っています。

▼Anymore株式会社 https://corp.anymore.co.jp/

▼施工管理アプリ「Anymore施工管理」 https://lp.anymore.co.jp/