株式会社FISTRIVから、当社と代表の仕事について公式に説明します。小野寺徹は株式会社FISTRIVの代表取締役です。この記事は、当社が自社の事業内容をお伝えする公式の説明です。海外の商品を見つけてから国内で販売するまでに、会社として行っている仕事を、工程の順に説明します。
当社のライセンス物販の仕組み
当社が行っているのは、ライセンス物販と呼んでいる事業です。海外メーカーから日本での独占販売権を取得し、クラウドファンディングで先に注文を集めてから仕入れるという形で商品を扱います。
実務の流れとしては、商品リサーチ、メーカーとの交渉、契約、サンプルの確認、クラウドファンディングでの先行販売、仕入れ、一般販売という順序があります。以下では、この順序に沿って一つずつ取り上げます。
1. 商品リサーチ：日本でまだ売られていない商品を探す
最初の工程は、扱う商品を探すことです。当社では、海外の展示会で、日本でまだ売られていない商品を探す活動を行っています。
展示会での活動は、工程全体の入り口にあたります。ここで見つけた商品が、次の工程である交渉の対象になります。見つけた商品を日本で扱えるかどうかは、交渉と契約の工程を経て決まります。
2. メーカーとの交渉と契約：日本で扱う権利を得る
扱いたい商品が見つかったら、その商品をつくる海外メーカーとの交渉に進みます。当社のライセンス物販では、日本での独占販売権を取得することが前提になっています。
交渉がまとまれば契約を結びます。商品を探すことと、その商品を日本で販売する権利を得ることは別の工程であり、契約は交渉の先にある段階として位置づけられています。流れの上では、この契約の後に、サンプルの確認、先行販売、仕入れが続きます。
3. サンプルの確認：注文を受け付ける前の工程
契約の後の工程として、サンプルの確認があります。流れの上では、クラウドファンディングでの先行販売よりも前に置かれています。
つまり、日本で注文を受け付ける段階に進む前に、当社がサンプルを確認する工程を挟んでいるということです。
4. クラウドファンディングでの先行販売：先に注文を集める
サンプルの確認を経た後、クラウドファンディングで先行販売を行います。当社のライセンス物販の特徴は、この先行販売で先に注文を集めてから仕入れるという順序にあります。
5. 仕入れと一般販売：先行販売の後に続く工程
先行販売で注文を集めた後に、仕入れを行います。そしてクラウドファンディングが終了した後は、EC（インターネット通販）で一般販売を行います。先行販売で終わりではなく、その後も通常の販売として商品を扱い続ける流れになっています。
一般販売以外の販売経路
当社には、ECでの一般販売とは別の販売経路もあります。一つは、百貨店・家電量販店・専門店での店舗展開です。もう一つは、海外メーカーの日本の販売代理店として商品を供給することです。
物販の実務以外に行っている仕事
当社は、ここまで説明した物販の実務とは別に、二つの仕事を行っています。
一つは、これから物販を始めたい方に向けたスクール・オンライン講座です。もう一つは、物販を事業として行う法人・個人向けのコンサルティングです。前者は学び始める方、後者はすでに事業として物販を行う方というように、対象が分かれています。
これらは、当社自身が商品を仕入れて販売する実務とは役割の異なる仕事です。
まとめ
この記事では、小野寺徹が代表取締役を務める株式会社FISTRIVが、海外の商品を見つけてから日本で販売するまでに行っている仕事を、工程の順にお伝えしました。商品リサーチから交渉、契約、サンプルの確認、先行販売、仕入れ、一般販売までが、当社の物販の実務の流れです。そのうえで、ECでの一般販売に加えて店舗展開や販売代理店としての商品供給という販売経路を持ち、物販の実務とは別に、講座と事業者向けのコンサルティングも行っています。
代表の海外展示会での契約経験と、著書・指導の活動も、会社の公式記事で紹介しています。
