【代表インタビュー】熱量とオーナーシップ、そして仲間意識で、仕事を通じて大人の青春を謳歌する。プロナウンが求める人材とは

私たちは「『こころ』を奮わす波を起こし続ける。」をミッションに掲げ、デジタル広告やCRM、SEO・AIOの戦略設計〜運用をはじめとするデジタルマーケティング事業に取り組むスタートアップ企業です。

マーケティング事業を軸に多方のドメインでビジネスを展開することを目指しており、私たちの”思い”や”本気”を乗せた仕事を通じて、「『こころ』の解放を導き、すべての人に自分らしい未来を」というビジョンを実現したいと考えています。

今回は、代表取締役の加藤CEOにインタビューを実施。ミッション・ビジョンに込めた思いや、求める人物像などをうかがいました。

【プロフィール】

加藤 潤：大学卒業後、ECモールを運営する「auコマース＆ライフ株式会社」に入社。その後、家業である八百屋の経営立て直しを経験したのち、デジタルマーケティング会社にてデジマ・データアナリストとして従事。退職後、LINE株式会社（現LINEヤフー株式会社）にて広告部門の事業戦略・事業開発に従事し、2024年に株式会社プロナウンを創業。

多くの人にポジティブな影響を与えられる事業を生み出したい

――まずは加藤社長のこれまでのキャリアを教えてください。

新卒でKDDIグループのECモール関連の会社に入社しました。その後、実家の八百屋に転職し、経営の立て直しに取り組みました。多くのユーザーを対象としたビジネスに携わったあと、ローカルのスモールビジネスを経験したなかで、「できるだけ多くの人に良い影響を与えたい」という自分自身の仕事観に気づくことができました。

その後、デジタルマーケティングコンサルティング会社でデジタルに関するノウハウを学び、LINEヤフー株式会社での事業開発経験を経て、プロナウンを立ち上げました。当社の中核となる事業においてデジタルの領域を選んだ理由は、やはり「多くの人に影響を与えることができる」という点に魅力を感じたからですね。

――プロナウンの創業にあたって、どのような世界を実現したいと考えていましたか？

実は、地元の仙台から東京に出てきて、大きなビジネスをしたいと考えていた矢先、過労で精神的な疾患を患ってしまったんです。そのときに、自分が理想とする未来に進むためのボトルネックとして「心の状態」があることに気づきました。病気や症状が原因で、自分の夢を叶えられないことが、単純にすごく悔しかったんですよね。その経験を通して、理想の未来に向かうために、心のつっかえを取って前に進む手助けができる事業を立ち上げたいと思ったんです。

また、1社目のエンターテインメント事業において、お客様が笑顔になる姿を見て心を動かされた経験から、プロナウンでも同じように、人々に活力やポジティブな影響を与えられる事業を作りたいと思いました。

心の解放と活力の提供を目指すビジョンとミッション

――そのような願いを言語化したものが、プロナウンのミッション・ビジョン・バリューになるかと思います。それぞれの内容について、具体的に教えていただけますか？

当社ではまずビジョンを検討し、そのあとにミッションとバリューを策定しました。

ビジョンは【こころの解放を導き、すべての人に自分らしい未来を。】というものです。人々が悩みやコンプレックスに縛られず、自由に自分らしい未来を歩めるように後押しするパワーを届けることが、私たちの目指す方向です。

ミッションは【こころを奮わす波を起こし続ける。】。これは、ビジョンを達成するために、負の解消や悩みの解決、そして活力の提供に向けて、波のようにエネルギーを送りつづけることを意味しています。

バリューについては、次のような価値観や行動を大切にしています。

① 最高は始まりに過ぎない/最高の3歩先を追及しよう：「最高」ではまだ足りない。その3歩先にこだわるからこそ熱狂を生む。

② 大胆さを持って先導せよ：大きな波を起こすためには失敗を恐れず・前例にとらわれず大胆なチャレンジが必要である。立ち止まっているうちに世の中はどんどん変化する。大胆にやろう。

③ 今すぐ行動：スピードが最も確実に表現できる価値である。ミッションに向かいまず行動し、そこから学び、素早く物事を前進させよう。

④ ユーザー理解の専門家であれ：「こころ」の解放やエネルギーを与えるためには最もユーザーの気持ちを知らなければいけない。すべての人が対象者でありながらも一人一人の深い悩みや熱狂を一番理解しよう。

⑤ 仲間が最優先/ひとつの使命に共に向かおう：全ての根源は人である。仲間を最優先に使命をひとつに志を高め合える組織でいよう。そして、採用には一切妥協せず、最高の仲間を集めよう。

――これらのミッション・ビジョンやバリューを浸透させるために、どのような取り組みをしているのでしょうか？

意思決定や評価制度など、なにかを判断する際にはこのバリューに沿って進めるようにしています。また、朝礼の際に、各社員が実践しているバリューに適した取り組みを全員でシェアしています。それによって、組織全体が一貫した方向を向いて進んでいけるようにしています。

消費者一人ひとりのインサイトをとらえ、広告の本質に根ざした事業を展開

――プロナウンの事業内容について教えてください。

当社は現在、主に「デジタルマーケティング支援事業」と、「旅行・観光関連事業」を展開しています。前者の事業では、ユーザーと広告主との「繋がりのシン化（真価/深化/進化）」をコンセプトに、デジタル広告やCRM、SEO・AIOの戦略設計から運用に至るまで、新たなデジタルマーケティングの追求に取り組んでいます。

なお、デジタルマーケティング支援事業を展開するうえでは、「広告の本質追求」と「デジタル広告の効率化」の両立を図ることを目指しています。というのも、デジタル広告の市況観を鑑みた際に、ユーザーの情報量が膨大化している現状があるからです。同時に、広告プラットフォームのアルゴリズムが効率重視になっていった結果、本当に必要な人に必要な情報を届けられていないのではないかという課題を感じています。

個人的に、広告の役割とは、消費者一人ひとりの心情を理解し、困りごとを把握したうえでその解決に向けて発信されるべきものだと思っています。そのような広告の本質に根ざした事業を行うことが、プロナウンの存在意義だと考えています。

――なるほど。プロナウンが「広告の本質」を追求できる背景には、どのような理由があるのでしょうか？

大きく3つあると考えています。

1つ目が、消費者インタビューやN1調査を通じて、ユーザーのインサイトをとことん深堀りできる点です。当社には1,000名規模の一般消費者の方とのネットワークがあり、一般的には工数やコストがかかるため敬遠されがちな「ユーザーのインサイトを把握する」プロセスを突き詰めて行うことができます。

2つ目が、薬機法や景表法を熟知したコピー開発ができる点です。特に当社は美容、健康食品、クリニック関連の広告に強みがありますが、その分野に関する深い知識を持ったメンバーがいるからこそ、効果的な訴求ができるのではないでしょうか。

3つ目が、クリエイティブの制作スピードとPDCAサイクルがとにかく速いことです。ここは特に当社ならではの強みなのですが、クリエイティブや動画制作、モデルアサイン、撮影、記事LP制作などを、すべて無制限で手数料に含めて実施しています。そのため、クライアントからは優れたコストパフォーマンスに対する評価の声をいただく機会が多く、高い継続率にもつながっています。

「事業の多角化」と「人材の力」がビジネスの根底にある強み

――プロナウンの事業における優位性を挙げていただきましたが、なぜそのような強みを発揮できているのでしょうか？

1つが、多角的な事業を展開しているからです。当社のビジョンを達成する1つの手段として広告ビジネスを行っていますが、そのほかにもいくつかの事業にすそ野を広げています。広告事業で利益を得るために効率を重視するような経営方針ではなく、ビジョン達成のための”投資”の位置づけをしているからこそ、自社の利益を削ってでもユーザーや広告主にメリットの大きいサービスを提供できているのではないでしょうか。

もう1つが「人の力」ですね。私たちは特に「共通のビジョンに向けて、熱意を持って没頭できるかどうか」を、一緒に働く仲間選びの軸に据えています。ユーザーと広告主が幸せになれる状態を目指し、自分たちの取り組みを信じながら打ち込めるメンバーが揃っているため、本質的な価値を提供できているように思います。

――今後の展望を教えてください。

デジタルマーケティング支援事業については、人的リソースを活用するソリューションと、ツールやプロダクトを活用するソリューションの2軸で展開していきます。また、AIを活用したエンドユーザーの感情トラッキングや、対話型広告など新たなサービスも企画中です。

引き続き「社会の一員としてプロナウンで働く社員がビジョンを体現した人生」を確立し、多方面からビジョンの実現に必要な事業を検討していきたいと考えています。

みんなで甲子園を目指す感覚。夢や目標に向け熱狂できる仲間と働きたい

――会社全体の社風や風土について教えてください。

メンバー一人ひとりの強みや個性を活かせる職場だと思います。また、まだ組織が完全に確立されているわけではなく、すぐに事業のオーナーや責任者になれるチャンスもあります。私自身の役割は、メンバーの士気を高めたり、会社のバリューや価値観を浸透させること。業務の細かい部分については、各メンバーを信頼しているため、個々に任せています。

全体的にフランクで、一緒にランチや飲み会、散歩に行くなど、部活のような楽しい雰囲気がありますね。

――プロナウンではどのような人を求めていますか？

夢や実現したいことを持った人、そして仕事を楽しみたい人です。個人的に、会社は「社会人の青春」に近いのではないかと思います。私自身も学生時代はずっと野球に打ち込んでおり、甲子園にも出場した経験がありますが、「みんなで甲子園を目指す」感覚というのでしょうか。同じ目標に向かって一緒に成長し、チャレンジしたいという思いを持った方に来ていただけたら嬉しいですね。

また、例えば「世の中の当たり前を変えたい」「仲間と熱狂して仕事を通じて人生を充実させたい」「未来の大企業を作りたい」など、強い思いを持っている人にもぴったりです。さらに、「デジタルマーケティングを極めて業界で名を馳せたい」「組織開発を手掛けて成果を出したい」「経営幹部として、大きな裁量と経験でハイスピードで成長したい」人にもフィットする会社だと思います。責任感やオーナーシップを持って取り組める方には、特にチャンスが広がっていると感じます。

――最後に、求職者のみなさんへメッセージをお願いします！

私たちは【こころの解放を導き、すべての人に自分らしい未来を。】というビジョンを掲げ、AIによる生活者の感情・欲の表現方法の転換に向き合い、新たな広告の在り方を追求しています。また、ほかにも多様な事業を通じて、日々の活力を与える【「こころ」を奮わす波を起こし続ける。】ミッションに取り組んでいきます。

これからの道のりにおいてもさまざまな喜怒哀楽があるかと思いますが、そのすべてを共有し、目指す世界に近づいたときに一緒にガッツポーズができる仲間を探しています。仕事を通じて熱狂したい、人生をもっと楽しみたいと思っている人が集まれば、自然と熱狂する会社になるはずです。もし今の働き方や人生に停滞感を感じているなら、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。

人生は一度きり。妥協せず、自分の未来を切り拓きたい方をお待ちしています！