コミューンでアカウントエグゼクティブとして働く乙黒と申します。
今日は保険業界・IT業界など異なる業界を経て、私がコミューンのアカウントエグゼクティブという仕事を選んだストーリーをお話します。

※記事の内容は執筆当時の内容です乙黒 玲依（おとぐろ れい）コミューン株式会社　営業部　アカウントエグゼクティブ新卒でペット保険の事務職に就き、生命保険会社へ転職して営業を経験。保険業界を3年経験した後にIT業界へ転身し、中古車WEB広告・ECサイトの営業を経て、マネージャーとしてマーケティングリサーチやシステム開発の営業全般に従事。2021年5月にコミューン株式会社入社。

目次

1. 一人ひとりのキャリアを一番に考えてくれる会社だと思えた
2. 「commmune」というプロダクトを通して、お客様の事業成功に寄与したい
3. 心理的安全性を大切にしているコミューン
4. 日々アップデートしていける方がマッチする環境
5. 【CEO高田からのメッセージ】

一人ひとりのキャリアを一番に考えてくれる会社だと思えた

コミューンを知ったのは、登録していた転職サイト経由でのスカウトメールがきっかけでした。実は1回目のメールはスルーしてしまい、1週間後に再度お送りいただいたメールを読み、会社HPも見てとりあえずカジュアル面談で話だけでも聞いてみようと思ったことが始まりでした。

当初はインサイドセールスに挑戦してみたいという思いがあったのでインサイドセールスを採用している会社を探しており、コミューンもまずはインサイドセールスのマネージャーとカジュアル面談を実施しました。しかし面談の中で話をしていくうちに「私の今後のキャリアのためには、インサイドセールスではなくアカウントエグゼクティブのほうが適切では？」という話になったのです。そこで、今度はアカウントエグゼクティブのマネージャーを交えた3人で2回目のカジュアル面談を実施し、結果的にアカウントエグゼクティブで応募することになりました。

二度のカジュアル面談の内容が、一人ひとりのキャリアを考えコミューンでその想いが実現するかどうかを最優先に考えて話し合う面談であったことにとても感動し、この時点で入社意欲はかなり高まっていました。その後の代表 高田さんとの面談でも、改めて一人ひとりのキャリアを一番に考えてくれる姿勢に感動し、さらにコミューンの事業の面白さにもワクワクして「ここしかない！」と思って入社を決意しました。

「commmune」というプロダクトを通して、お客様の事業成功に寄与したい

今は、営業部でアカウントエグゼクティブを担当しています。商談をしてご契約をいただく、まさに”The営業”な部門です。プレッシャーも大きいですが、各企業の課題やニーズをヒアリングし、どうすればコミューンがお力添えができるかを一緒に考えながらご提案させていただく商談はやりがいがあり、とても楽しいです。

アカウントエグゼクティブとしてcommmuneを導入していただけるお客様を増やしていきたいので、そのためにコミューンの名前を聞いたことがないという方々にも認知していただくきっかけを作るべく、個人のSNSアカウントでのアウトプットも増やしていきたいと思っています。コミューンのメンバー全員が大切にしている「commmune」というプロダクトを、もっとたくさんの方に知ってもらい、利用してもらい、お客様の事業成功に寄与していきたいです。

心理的安全性を大切にしているコミューン

コミューンという会社は、自分と他人との違いに寛容で、互いの弱さを受け入れられる会社です。ジョインして驚いたのが、「心理的安全性プログラム」という制度。心理的安全性とは、チームメンバーに非難されたり否定される不安を感じることなく、安心して自身の意見を伝えることができる状態のことを言います。自分の弱さをまず理解しそれを開示し合う、そして互いに受け入れる。その上で「じゃあそこを改善していくためにはどうすれば良いか」をフィードバックし合うことで自分自身をアップデートさせていきます。普通であれば隠したいと思う弱い部分を受け入れてもらえるという安心感はとてつもなく大きいですし、この制度のおかげで安心して自分の意見を言うことや、自分らしい仕事の進め方ができていると実感しています。

優秀な方が多いうえに、「超本質主義」というバリューを掲げている会社なので「冷たい」という印象を持たれてしまうかもしれませんが、実際には全くそんなことはなく、むしろ他人にすごく優しいメンバーの集まりです（笑）人ではなくコトに向き合うという文化も、人を大切にしている前提があるからできることであって、信頼し合うための環境はしっかり整っています。オンラインでもオフラインでも、ときには仕事と関係ない話でみんなで笑いながら楽しく働いています。

日々アップデートしていける方がマッチする環境

多様な変化を受け入れることができてそれを楽しいと思える方、常に本質を探求できる方には向いていると思います。今、コミューンは会社として日々アップデートしている最中なのでたくさんの物事が変化しています。悪く言えば不安定かもしれません。ですが、超本質主義な人の集まりなので全ての変化が間違いなくポジティブです。それを許容して楽しめる人、またその不安定な中でも自ら率先して本質を考え実践できるような人にはきっと最高な環境だと思います。

【CEO高田からのメッセージ】

選考プロセスで乙黒さんと話した際に、人としての温かさとコトへの向き合いのバランスがよく、すでにとてもコミューンぽい方だなと驚いたことを覚えています。ご入社頂いてから一年ほどの間に組織拡大や事業の急成長など多くの変化がありましたが、柔軟に受け入れ乗りこなしてくださり、頼もしく感じています。また、採用候補者の方やご提案先企業の担当者様など、自身が関わる方に好かれるのは乙黒さんの人間性の為せる技であり、大きな強みだと考えています。強みを活かし今後一層飛躍されることを願っています！