【社員インタビュー Vol.8】片道2時間でも「広めたい」と思えた理由

こんにちは！
株式会社Protea バックオフィス担当の篠塚です！

今回は、AIフォースSEO事業部で営業として活躍する横田 洋純さんにお話を伺いました！
飲食・教育業界を経て、異業種からWEB業界へ挑戦したメンバーです。
相手を深く理解する力を武器に、着実にキャリアを広げています。

安定した環境から、あえて変化の激しい業界へ。
30代での転職という決断の裏には、どんな想いがあったのでしょうか。

キャリアに迷う方や、異業種転職を考えている方にとって、大きなヒントになる内容です。

▼インタビュイー
横田 洋純（よこた ひろずみ）
ProteaのAIフォースSEO事業部 営業。
飲食店「今井屋」店長として5年勤務後、関東工業自動車大学校で進学アドバイザーとして勤務。
2026年4月に株式会社Protea入社し、AIフォースSEO事業部で営業を担当。

安定か、成長か。30代で選んだキャリアの転機

これまでのキャリア、かなり幅広いですよね。飲食から教育、そして今WEB業界と。

そうですね。一貫しているのは、「相手を理解すること」です。

飲食では、お客様の雰囲気や会話からニーズを汲み取ることを意識していましたし、
学校では、生徒・保護者・先生、それぞれに合わせたコミュニケーションを大事にしてきました。

確かに、そこって営業の本質ですよね。

はい。
一方的に話すのではなく、「相手に合った提案をすること」が信頼につながると思っています。

そこからWEB業界への転職。かなり大きな決断ですよね。

正直、大きかったです。
前職は安定していて、働き方も整っていました。

でも30代に入って、
「このままでいいのか」
という気持ちが出てきたんです。

成長が止まってしまうんじゃないか、という不安がありました。

そんな中でProteaに出会って、
「ここなら成長できる」と思えたのが決め手です。

ちなみに、決断の後押しになったものってありました？

プロダクトですね。
「片道2時間かけても広めたい」と思えたのは初めてでした。

泥臭く、でも確実に積み上げている営業の土台

入社して1ヶ月、今どんな業務をされていますか？

今は営業準備が中心です。

午前は約3時間メール送信、その後はロープレや勉強、
そして商談同行や記事作成もやっています。

かなり濃いですね（笑）

そうですね（笑）。

でも、いきなり現場に出るのではなく、
2週間しっかり研修を受けられたのは大きかったです。

実際、やってみてどうですか？

やっぱり難しいです。

WEB業界は覚えることが多いですし、営業としてもまだまだ課題があります。

その中でも、やりがいは感じてますか？

あります。

「本当に良いプロダクトを扱っている」という実感があるので、
自信を持って提案できるのは大きいです。

確かに、それは営業として強いですよね。

最終的に、お客様に喜んでもらえる瞬間が一番のやりがいになると思っています。

静かだけど、圧倒的に成長できる環境

実際に働いてみて、うちの雰囲気どうですか？

最初は少し驚きました（笑）。
社内は静かで、チャット中心のコミュニケーションなので。

前職とは結構違いますよね。

かなり違いますね。

でも、質問すると皆さんすぐに答えてくださるので、
「安心して挑戦できる環境」だと感じています。

そのあたり、みんな自然にやってますよね。

そうなんです。

前職では少し気を遣う場面もありましたが、今はそれが一切ないです。

成長実感はどうですか？

毎日感じています。

「昨日できなかったことが、今日できるようになる」その積み重ねですね。

PMを目指す理由と、その先にある理想

今後のキャリアについても聞かせてください。

営業としては、「自分で選ばれる営業」になりたいです。
商品だけでなく、自分自身で信頼を得られるように。

すごく本質的ですね。

あとは、ヒアリング力ですね。

まだニーズが見えていないお客様からも、課題を引き出せるようになりたいです。

PMへの興味もあるんですよね？

あります。

将来的には、チームを持って、
「仕事が楽しい」と思ってもらえる環境を作れる人になりたいです。

応募を迷っている方へ

最後に、これから応募を考えている方へメッセージをお願いします。

未経験で不安な気持ちは、自分もすごく分かります。
でも実際に入社してみて思うのは、「学べる環境はしっかりある*ということです。

確かに、それは感じますね。

あと、「自信を持って売れる商品がある」
これは本当に大きいです。

最後に一言お願いします！

迷っているなら、ぜひ一歩踏み出してほしいです。
一緒に、このプロダクトを広めていきましょう！

横田さんの話から感じたのは、「相手理解」を軸にした一貫したキャリアと、成長への強い意志でした。
静かな環境の中で着実に力を伸ばしていく姿は、これから入社する方にとっても大きなヒントになるはずです。

株式会社Proteaは「すべてはお客様の繁栄のために」という理念のもと、WEBコンサルティング事業を中心に展開しています。

ベンチャー企業だからこそチャレンジできる環境と、圧倒的な成長を感じることができます。

私たちと一緒に、お客さまを業界の王者にしましょう！
たくさんのご応募をお待ちしております！