「売らない営業」が、いちばん会社を強くした話。

BizPatoの営業は、少し変わっています。

飛び込みも、テレアポもありません。
売り込みのトークも、ノルマもありません。

それでも、営業の役割はとても重要です。

なぜならBizPatoの営業は、
「売上をつくる仕事」ではなく「事業を壊さない判断をする仕事」だからです。

そもそも、BizPatoは「売る会社」ではありませんでした

BizPatoは、代表が SEOの会社として立ち上げたことから始まりました。

そのため、

• 自社のLPはSEOに強く
• 「民泊運営代行 東京」などの検索で上位表示され
• 広告を打たなくても、自然と問い合わせが入る

という状態が、創業当初からできあがっていました。

つまり最初から、
「無理に売らなくても、興味を持った人が来る」構造だったのです。

それでも、一度「間違った営業」をしてしまった

事業が成長する中で、
「もっと売上を伸ばそう」「契約数を増やそう」
そんなフェーズがありました。

その結果どうなったか。

本来BizPatoのお客様ではない方とも契約し、
契約後にトラブルが起きるケースが増えました。

• 現場が疲弊する
• 無理な要望が増える
• 結果として、事業全体が歪む

この経験から、BizPatoははっきり気づきました。

「契約できるか」ではなく、「契約すべきか」を判断する営業が必要だ。

BizPatoが営業に求めている、たった一つのこと

それは、誠実であることです。

• なんでも「儲かります」と言わない
• 厳しいものは、たとえ自社の売上にならなくても正直に伝える
• オーナー様に利益が残らないなら、契約しない

BizPatoが目指しているのは、
契約後もお互いに利益が残り続ける関係性です。

そのため、

• 横柄な態度
• 協力的でない姿勢
• なんでも丸投げしたいという考え

こうした方からの問い合わせは、
売上規模が大きくても お断りする判断をしています。

BizPatoの営業の1日は、こんな流れです

9:00〜10:00｜問い合わせ確認・一次対応
新規問い合わせの確認、温度感の整理。
朝一で返信し、検討意欲を落とさないことを大切にします。

10:00〜12:00｜ヒアリング・オンライン対応
Zoomや電話で状況をヒアリング。
目的・物件条件・希望収支を整理し、
「成立する案件かどうか」を見極めます。

13:00〜15:00｜収支シミュレーション・資料作成
過度な期待を持たせない、現実的な数字を作成。
嘘のない資料をお客様に共有します。

15:00〜16:30｜行政・制度リサーチ
自治体ごとの民泊ルールを一次情報で確認。
曖昧な情報は使いません。

16:30〜18:00｜業者リサーチ・提案準備
清掃会社・行政書士・消防設備などを調査し、
運営として無理のない形を整えます。

これを見て、
「営業っぽくないな」と感じた方は、正解です。

今、BizPatoが求めている人

正直に言います。

• ガンガン売りたい人
• 自分のやり方を押し通したい人
• 数字を振り返らない人

こういう方には、合いません。

来てほしいのは、

• 代表の意向を素直に受け取り、実行できる人
• 営業というより、営業補佐・営業事務に近い役割を楽しめる人
• 相手の意図を汲み取るのが得意な人
• ベンチャーならではの変化を前向きに楽しめる人

そして、

• 数字を見て
• 改善し
• 仕組みに落とし込む

そんな地道な仕事を、きちんとやれる人です。

「売らない営業」は、実は一番難しい

断る判断は、勇気がいります。
数字と向き合い続けるのも、根気がいります。

でもその分、
事業を本当に強くしている実感があります。

BizPatoの営業は、
スポットの売上ではなく、
長く続く宿泊事業を一緒につくる仕事です。

最後に

もしあなたが、

• ゴリゴリ営業に違和感を感じている
• 事業の裏側から支える仕事に興味がある
• 「売る」より「選ぶ」営業をやってみたい

そう思ったなら、
きっとBizPatoの営業は合います。

まずは、話を聞くだけでも構いません。
一緒に「ちゃんと続く事業」をつくりませんか？