入社2年目にして経営者コミュニティを牽引。20代で経営者と対峙し、同世代に差をつける環境

こんにちは！IR Robotics採用担当の清水です。

今回は、新卒2年目にして経営者勉強会コミュニティのフロントに立ち、毎日のように経営者への提案を重ねている月岡淳之介さんにお話を伺いました。学生時代から「用意されたレール」より、自分の足で走れる環境を探し求めて当社へ飛び込んだ月岡さん。

入社当初は経営者の会話の内容すらつかめず、先輩の「まずはやってみよう！」という自由すぎる環境に戸惑いながらも、泥臭いインプットと対話を重ねて着実に力をつけてきました。

同世代の誰よりも早く経営視点を身につけ、自立したビジネスパーソンとして飛躍したい――そんな想いを抱えるあなたの「次のキャリアの選択肢」を広げるリアルな成長物語をお届けします。

プロフィール
名前: 月岡 淳之介（つきおか・じゅんのすけ）
役職: 経営者勉強会コミュニティコンサルタント
経歴:
学生時代に長期留学を経験し、自ら道を切り拓く行動力を培う
2025年新卒で株式会社IR Roboticsに入社
上場企業・IPO準備企業の経営者が集う勉強会コミュニティの運営、勉強会当日のファシリテーションまで一気通貫で担当

IR Roboticsを選んだ理由

清水：月岡さん、今日はざっくばらんにお話ししましょう！入社して早くも2年目になりますが、まずは20代最初のキャリアとして、なぜIR Roboticsを選んだのか教えていただけますか？

月岡：決め手は大きく2つありました。1つ目は、シンプルに「毎日のように経営者と直接仕事ができる環境」に強く惹かれたことです。普通の会社に入ったら、新卒や2年目の若手が経営者と直接話す機会なんてまずないですよね。でもここなら、毎日のようにトップの方々と向き合うことになる。その環境に身を置くこと自体が、ビジネスパーソンとして一番の成長角度を生むと思ったんです。

2つ目は、学生時代から感じていた自分の性格ですね。僕は誰かにレールを敷かれて、「このマニュアル通りに進みなさい」と縛られるのが本当に苦手で……。それよりも、「自由はあるけれど、その分結果への責任は自分で持つ」という環境のほうが絶対に自分に合っているし、実力も伸びるだろうと感じていたんです。選考を通して、IR Roboticsにはその自由と裁量があると感じて入社を決めました。

清水：なるほど。自分の手で道を拓きたいという想いがあったんですね。でも、実際に入社してみてギャップはありませんでしたか？（笑）

月岡：ギャップですか……。思っていた以上に自由だったことです（笑）。

一般的な営業会社なら、最初は先輩が何十件も商談に同席して、手取り足取り教えてくれるステップがあるじゃないですか。でも私のチームは、本当に最初から「まずは月岡、自分でやってみな」というスタイルで（笑）。同席もほとんどない状態だったので、最初の1〜2ヶ月は戸惑いながらも、とにかく必死に試行錯誤して乗り越えたのを覚えています。

清水：経営者相手に専門用語も飛び交う中で、どうやってその壁を乗り越えたんですか？

月岡：本当に泥臭い積み重ねだけです。入社したばかりの頃は、先輩の商談に同席しても、経営者向け勉強会に参加しても、皆さんが何を喋っているのか単語レベルで理解できませんでした。「この人たち、何語を話してるんだ？」って（笑）。

でも、そこで立ち止まるわけにはいかないので、毎日仕事終わりにひたすらYouTubeの経済解説動画を見漁ったり、分からない単語が出てきたらその場ですぐメモして、AI（ChatGPT）に「これを分かりやすく教えて」と聞いてました。毎日毎日、理解できない単語を一個ずつ潰していったんです。

清水：その地道なインプットの継続、本当に頭が下がります。

月岡：実はこれ、学生時代に経験した語学留学と全く同じ感覚だったんです。留学初日って、相手が何を言っているか一切聞き取れなくて呆然とするじゃないですか。でも、単語や表現を一個ずつ覚えていくうちに、徐々に何を言っているか耳に入ってくるようになる。

そして次のステップとして、自分からアウトプットする機会が増えることで、急にスラスラ話せるようになるんです。私の場合も、自分で経営者の方との会食や商談を回し始めてから、インプットした知識をアウトプットする機会が爆発的に増えたんです。そうやって場数を踏むうちに、気づけば経営者の使う専門用語やビジネスモデルの文脈が自然と頭に入るようになっていて。今では、自分自身の言葉で対等にディスカッションできるようになりました。

新規アポから会食の仕切りまで。成長を支えるギブの流儀

清水：現在、月岡さんが担当している具体的なお仕事について教えてください。新卒2年目とは思えないほど動かす範囲が広いですよね。

月岡：現在は経営者勉強会コミュニティの営業として、日々経営者の方々へご提案を重ねています。アプローチは大きく2つあって、1つは当社が主催する経営者交流会などのオフィシャルなイベントから。もう1つは、自分自身でセッティングした個別の会食やご紹介といった、独自の接点から創出しています。

当日のファーストコンタクトから商談、入会後のオンボーディング、そしてコミュニティ運営や資料作成、イベント司会まで、文字通り「最初から最後まで全部自分たちでやる」スタイルです。

清水：大手企業の営業だと「アポ取りだけ」「商談だけ」と分業されることも多いですが、一気通貫だからこその面白さがありますね。その中でも「会食まで自分で仕切る」ってなかなかない経験だと思うのですが、実際どんな感じなんですか？

月岡：会食は単にお酒を飲む場ではなく、明確なゴール設計を持って臨んでいます。会食のタイプによって僕のアクションは180度変わるんです。

例えば、まだ関係性が浅い新規の方が中心の会食であれば、いきなり自分の事業やコミュニティの話なんて一切しません。向こうからすれば、初対面の若手に営業なんてされたくないですからね。まずは徹底的にプライベートの雑談や相手の近況を深掘りして心の距離を縮めることに専念します。「もしよろしければ、今度改めてコミュニティの詳しいお話もさせてください」と、次回の商談アポをいただくことがその場のゴールです。

一方で、すでにある程度見込みが高く「この会食でご決断いただく」と定めたターゲットがいる場合は、雑談は最小限に抑えます。直近のIPO市場の動向や経営課題といった深いテーマをメインに据え、同席している他の経営者メンバーも自然と巻き込みながら、その方が抱える課題に対してコミュニティがどう貢献できるかを提案していきます。

清水：相手に合わせてそこまで戦略的に場を組み立てているんですね……！新卒2年目の動きとは思えないくらい徹底していますね。商談や会食で、月岡さんが常に心がけていることって何ですか？

月岡：チームリーダーの小島さんから徹底的に叩き込まれたことでもあるのですが、「相手に対する事前準備を極限までやり切ること」、そして何よりも「いかに相手に圧倒的なギブができるか」です。

商談の前には、相手企業のビジネスモデルはもちろん、直近のプレスリリースや経営者の過去の登壇記事まで徹底的に調べ上げます。「この事業展開、本当に素晴らしいですね」と心からの興味とリスペクトを伝えることがスタートラインです。

そして何より、「受注したい」というこちらの都合を前に出すのではなく、「自分たちが今、この社長に何を与えられるか」「どんな情報や人脈をギブできるか」をひたすら考え抜く。こちらが期待以上の価値をギブできたとき、経営者の方から「月岡さんがここまで動いてくれたんだから、入会するよ」と自然に言っていただけるんです。受注は目的ではなく、ギブを積み重ねた結果としてついてくるものだと実感しています。

絶妙な距離感と「頼れる仲間」。失敗を恐れず走れるチームの空気

清水：そうした月岡さんの仕事観は、チームメンバーとの関わりの中で育まれてきた部分も大きいのでしょうか？

月岡：間違いなくそうです。私たちのチームって、良い意味でも悪い意味でも本当に距離が近いんですよね（笑）。変に気を遣うような上下関係がまったくないので、仕事の相談はもちろん、失敗したときも構えずにすぐ報告できるんです。悩みやトラブルを一人で抱え込まずにパッと言える空気があるのは、すごくありがたいですね。

先輩の矢治さんからは、商談におけるコミュニケーション技術や、「こういう切り返しをされたらこう返す」といった実践的な営業トークの引き出しをたくさん教えてもらいました。

一方で、リーダーの小島さんからは営業マンとしての根本的なスタンスやメンタリティ、まさに先ほどの「相手にどれだけギブできるか」「プロとしてどう準備するか」という仕事の向き合い方を教わっています。技術と精神面、それぞれ異なる角度から本質を教えてくれる先輩たちに囲まれているのは本当にありがたいですね。

清水：後輩の山崎さん（2026年新卒）が入社されてからは、月岡さんの立ち位置にも少し変化があったようですね。

月岡：そうなんです！1年目は「新卒1年目」という下駄を履かせてもらっていて、小島さんたちも僕のことを優先的に見てくれていました。でも2年目になって山崎さんが入ってきてからは、小島さんも「まずは山崎の面倒を見なきゃいけない」となるので、僕自身がより自立して動く必要が出てきました。

山崎さんのサポートもしつつ、自分の数字もきっちり追う。いい意味で気を使わないフラットな関係性で、お互いに適度に緩さもありながら何でも相談し合える良い関係です。後輩ができたことで、自分の行動に対する責任感は一段と強くなりましたね。

経営者の意思決定を後押しできた瞬間。ただの「営業」を超えたやりがい

清水：1年目の自分と比べて、ご自身の中で「ここが圧倒的に成長した」と感じる部分はどこですか？

月岡：経営者とのコミュニケーションの「深さ」ですね。1年前は知識もボキャブラリーも足りなかったので、表面的な浅い会話しかできず、経営者の方からも「この若い子はビジネスのことが分かってないな」と思われていた瞬間があったと思います。

でも今は、多種多様な企業のビジネスモデルや業界構造の知識が蓄積されたことで、経営課題の本質に踏み込んだ会話ができるようになりました。対等に議論を交わし、信頼関係を築けている実感があります。

同世代の友人と話していると、大手の営業職では「毎日決まったリストにひたすらテレアポをかけ続ける」といった単一の業務を繰り返している人も少なくありません。そんな中、僕はアポ獲得から商談、イベントの企画運営、資料作り、司会進行、そして夜の会食までトータルで動かしている。社会人2年目として経験できる業務の幅と成長スピードは、同世代に負けないレベルだと胸を張って言えます。

清水：その幅広い経験の中で、月岡さんが「この仕事をやっていて本当に良かった！」と最も達成感を覚える瞬間はどんなときですか？

月岡：もちろん営業として受注できた瞬間も嬉しいですが、それ以上にコミュニティに入っていただいた後、会員の経営者の方から「本当に入会して良かったよ」「あの会に参加して本当に勉強になった」と直接言っていただける瞬間ですね。

僕たちのコミュニティは、単なる名刺交換やビジネスマッチングが目的ではなく、「本質的な学び」を何よりも大切にしているコミュニティです。だからこそ、経営者の方から「あの会に参加して本当に勉強になった」と言っていただけたときは、鳥肌が立つほど嬉しいですね。自分たちで準備したものが、一企業の重要な経営判断に直接貢献できた。その実感こそが、次へ走る最大の原動力になっています。

2026年2月期、通期目標を達成した際の受賞式の様子

営業企画への挑戦、そしてさらなる高みへ

清水：素晴らしいですね。今後、月岡さんが挑戦したいことについて教えてください！

月岡：まずは営業としての数字をさらに高い次元で追い求め、組織の成長を牽引していきたいです。そしてもう一つは、「商材の幅を自ら広げていくこと」に挑戦したいと思っています。

今扱っている経営者コミュニティの枠組みだけに留まらず、リーダーの小島さんが実践しているように、顧客のニーズに合わせた新しいソリューションプランを自ら企画・開発し、それをマーケットに届けていくような「営業企画」の領域にも挑戦していきたいですね。言われたものを売る営業ではなく、市場に必要な価値を自ら創り出して売るビジネスパーソンを目指しています。

知的好奇心とタフさを武器に、本気で経営者を目指す仲間へ

清水：最後に、この記事を読んでIR Roboticsへの応募を迷っている方へ、メッセージをお願いします！どんな人がこの環境にマッチすると思いますか？

月岡：一番は、「知的好奇心が旺盛で、学ぶこと自体を楽しめる人」ですね。この仕事は、多種多様な業界のトップランナーである経営者の方々と向き合い続ける仕事です。彼らと対等に話すためには、日々の経済動向やビジネスモデルを自発的に学び続ける姿勢が欠かせません。それを「勉強させられている」と感じる人には厳しいかもしれませんが、「知らないことを知るのが面白い！」とワクワクできる人には、これ以上刺激的な環境はないと思います。また、「将来自分自身も経営者になりたい」という野望を持っている人にとっても、最高の修行の場になるはずです。

もう一つリアルな適性を挙げるなら、ある程度の精神的なタフさと、経営者との会食や対話を心から楽しめる柔軟さでしょうか。相手の懐に飛び込みつつも、礼儀や距離感を適切に保ち、美味しいご飯とお酒を楽しみながらビジネスの深い話に耳を傾ける。そんなコミュニケーションを楽しめる人なら、すぐに活躍できると思います。

最初から完璧な知識や営業スキルなんて必要ありません。僕自身、入社当初は何を言っているのかすら聞き取れないゼロからのスタートでした。分からないことを素直に認め、泥臭く学び、周りにギブし続ける意欲さえあれば、驚くほどのスピードで視座が引き上がっていくのを実感できるはずです。

用意されたレールの上を走るのではなく、自分の足で切り拓くキャリアを楽しみたい方と、一緒に働ける日を楽しみにしています！

最後に、この記事を読んでいるあなたへ

「20代から裁量権をもって働きたい」「経営者と並走しながら、自分も成長したい」「いつか自分の事業を持ちたい」

そんな想いがあるなら、IR Roboticsの環境はきっと刺さるはずです。

一緒に、IR Roboticsで成長していきませんか？