1営業マンが月商5,000万円を作った構造 ─ Claude Code活用、受託開発の現場から

受託開発業界における「月商5,000万」という数字の意味受託開発業界の営業職における月商水準を、まず外形的に整理しておく。中規模の受託開発会社では、営業1人あたりの月商は500万～1,500万円が標準的な水準だ。トップ層でも2,000万～3,000万円が現実的な上限とされる。これは商談1件あたりの平均単価（300～500万円）と、月の商談クロージング件数（3～6件）の積で説明される。この前提に対して、月商5,000万円という数字は単純な努力やインセンティブ設計では到達できない。商談数を倍にしても、単価を倍にしても届かない領域だ。構造そのものを変える必要がある。detectでは、この水準を...

Claude Code × PM/PDM/コンサル

Claude Codeを武器に、PM/PDM/コンサルを一気通貫でやる人 募集提案から開発・納品まで全部Claude。成約率50%の提案手法を一緒に磨きながら、受託開発業界の構造課題に取り組むポジションです。このポジションを一言で「Claudeで提案し、Claudeで作り、Claudeで売上を作る」を一気通貫でやれる、PM/PDM/コンサルのハイブリッド人材を募集します。detectは広告代理店・ソフトウェア開発下請けの17兆円市場で、「IT factory」として約800社の導入実績を持つ会社です。Claude / Claude Code を提案フェーズに組み込んだ結果、提案資料の作成...

受託開発の提案プロセスは、AI実装の最適解にまだ追いついていない。

受託開発業界の提案プロセスは、ここ10年ほぼ変わっていない受託開発の提案フェーズには、業界共通の構造課題がある。ヒアリング → 要件整理 → 業務フロー作成 → サイトマップ → 機能一覧 → 見積。一連の作業に平均3～5営業日かかる。作った提案書の多くは「持ち帰って検討します」で意思決定が止まり、平均して2ヶ月の商談サイクルを経て、勝率10～20%でクロージングする。これが、受託開発業界の標準的な提案プロセスだ。非効率の原因はシンプルで、「テキストと言葉だけでは、完成イメージが共有できない」ことに尽きる。人間の頭の中にある期待値はクライアントごとに異なる。それを言葉だけですり合わせるの...

代表と取締役、AIにフルベット ―― detect AI事業部の0→1ストーリー

「AIで何かやってみよう」――そのフェーズは、もう終わった。detect は、AI で事業を作りに行きます。代表 本舘 拓武、取締役COO 井上 慎太朗 が、それぞれの裁量と時間と予算をフルベットしてでも、ここで取りに行くと決めた市場があります。このストーリーは、その意思決定の中身と、すでに動いている事実、そして、これからコアメンバーとして来てくれる人にお伝えしたい未来の話です。■ "フルベット" と言える理由detect は IT factory 事業（広告代理 × ソフトウェア開発の下請け特化）で、現在800社を超える企業にご導入いただくところまで来ました。売上の成長率は毎年250%...

任される環境が、成長スピードを変える。【社員インタビュー#11】自分で選び、挑戦し、成長していく。

こんにちは！detectの阿部です！今回は中途入社の末廣大輝さんにインタビューを実施しました！テレビAD、飲食、アパレルなど様々なキャリアを歩んだ末に入社された末廣さんになぜdetectを選んだのか、仕事内容や会社の魅力について聞いてみました！サッカー・推し活・営業職の三刀流。末廣さんの“加速する成長”に迫っていきます。■ プロフィール■まずは自己紹介をお願いします！■detectに入る前はどんなお仕事を？■detectに入社した理由は？■入社後のギャップはありましたか？■1日の業務の流れを教えてください！■メンター制度はどうですか？■印象的だった出来事を教えてください。■detectの...

毎年売上成長250%を超えるdetectが募集するポジション

▼募集するポジションの詳細detectでは、ITファクトリー事業の急拡大に伴い、 一緒に“受託業界の新しい仕組み”をつくってくれる仲間を募集しています。今回採用したいのは、 販売店を支援するコンサルタント、提案を担当するフィールドセールス、 案件を納品まで導くプロジェクトマネージャー の3ポジション。どの役割も、会社の中心で動くとても重要な仕事です。■ ① 販売店コンサルタント（CS/アカウントマネジメント）広告代理店や制作・開発会社の“右腕”として、 一緒に事業を伸ばしていくポジションです。どんな仕事？販売店の状況を読み解く「こうすれば売上が伸びる」を提案するリードの増やし方をサポート...

株式会社detectとは

▼detectとはdetectは、広告代理店・制作会社・システム開発会社が抱える 「多重下請け構造」×「属人性」 という長年の課題に対し、 “受託業界のOS（Operating System）をつくる” ことを掲げる会社です。日本には約6兆円規模の下請け市場が存在し、 その裏側ではコミュニケーションコストの肥大化制作責任の所在不明中抜き構造による利益の分散PM/FS業務の属人依存クライアントと制作の分断 といった構造問題が解決されず残り続けています。detectはここに正面から向き合い、 広告代理店領域・ソフトウェア領域という巨大産業の中で “下請け市場の日本一”を取りに行く会社 として...

営業もPMもCSもわかる新人になる。detectのOJTは“受託の全て”を一度に学べる教育です。

多くの会社では 「営業だけ」「提案だけ」「進行だけ」と 仕事内容を細かく分担します。つまり 全体が見えないまま働くことになる。detectは逆です。✔ detectのOJTは「ヒアリング〜納品まで全部」経験します理由はシンプル。学びは“全体像が見えないと、絶対に身につかないから。”数学の授業で 因数分解だけやっても、 文章問題でどこで使うかわからないように。営業・受託も全く同じです。■ 一度全てをやるから、理解が一気に深まるdetectのOJTでは2ヶ月で9案件以上に入り、ヒアリング要件定義提案資料作成提案外注管理進行（PM）CS納品収支管理すべてを経験します。これにより、 「なぜその仕...

10ヶ月で月1,000万円売る営業に育てます。 detectは“日本一稼げる代理店営業”をつくる会社です。

detectは、受託業界の“商流そのもの”を変える会社です。でも実は、 会社の成長を支えているのは 営業の力 です。detectの営業は 他社の5倍速で成長し、他社の10倍稼げる ように設計されています。✔ detect営業の“異常な魅力”① 10ヶ月で月1,000万円売れるメソッドあり実際に今期入ったメンバーでは、入社した7人中 ・齋藤 (10ヶ月) ・浅野 (4ヶ月) ・平船 (5ヶ月) すでに達成済み。やるべきことが完全に体系化されているので、 第二新卒でも再現可能です。② 1人で最大「年間2億円」売れるマーケット受託市場は6兆円。 広告、制作、開発、SNS… 全ての商品を売ること...

受託業界の“下請け構造”を改革する。ITファクトリーで日本の商流を変える仲間を募集します。

日本の広告代理店・制作会社・開発会社の裏側には、 「多重下請け構造」という、長年誰も壊せなかった問題があります。制作現場は疲弊し、 偽装請負・中抜き・進行責任の押し付けなど、 構造的に“誰も幸せにならない仕組み”が続いてきました。detect は、この構造を壊すために生まれました。✔ ITファクトリーとは？ITファクトリーは 「受託業界のOS（オペレーティングシステム）」 を作るプロジェクトです。フリーランスの専属チーム組成採用・管理・プロジェクト責任を detect が一括で担う外注依存を仕組みで改革案件進行・提案・要件定義の属人性を排除多重下請け構造の“根本原因”を潰すつまり、 1次...

【社員インタビュー#８】「成長を実感できる環境で、やりたいことを追求したい」新卒第一号が語るdetectの魅力

こんにちは！detectの平船です！今回は新卒第一号の深澤 月斗さんにインタビューを実施しました！医学部から文化系の学部へと転身し、女優のサブマネージャーのアルバイトを経て、WEB業界へ。一見すると異色のキャリアを歩んできた23歳の深澤さんが、なぜdetectを選んだのか。そして、入社から感じている「成長実感」とは何なのか。シーシャとオレンジジュースを愛する深澤くんの想いを聞いてみました！医学部からWEBへ—転身のきっかけは「自分への疑問」「やりたいこととマッチしていた」—detectとの出会い朝8時半から始まる「自主的な成長」🧘‍♂️メンター制度の真価—「付きっきりで教えてくれる」「硬...

元不動産営業マンの僕がdetectに飛び込んだ理由

はじめまして！株式会社detectでWebディレクターをしている平船健人（ひらふね　けんと）と申します。神奈川県横浜市出身の25歳。好きなものはHIPHOPとストリートファッション、そしてサウナでととのうこと🧘🏻‍♂️♨️趣味の話になるとだいたい話が止まらないタイプです。今回は、僕がdetectに入社するまでのストーリーと、detectに入社してから感じていること、これから挑戦したいことについてお話しさせてください。少し長くなるかもしれませんが、よかったら最後まで読んでくださいね！高校卒業からガソリンスタンド勤務、そして人生初の大きな挑戦へ🌎不動産営業で味わった責任とやりがい💪detec...

【若手営業の育成】最短でキャリアを積み上げる、detect の3つの仕組み

detectは、デジタル広告代理店業界とソフトウェア開発業界で「下請け市場、日本一」を目指す企業です。創業からの急成長を支えているのは、明確なキャリアパスと充実した育成制度にあります。今回は、社内の人材育成に関する取り組みについて、本舘社長にインタビューしました。「3つの成長ポイント」で5年後の経営者を育成するまずは、detectのセールスのキャリアパスについて教えてください。detectは20代中心の組織ですが、どのような成長の機会があるのでしょうか？ detectでは、営業担当者に「3つの成長ポイント」を設けていて、5年後には経営者を目指せるキャリアパスを構築しています。とはいえ、経...

【社員インタビュー#６】“好き”を諦めずに歩んできたキャリア。detectで見つけた、渡辺さんの自分らしい働き方🏄

こんにちは！detectインターン生の矢次です🏔️今回はdetectで現在もっとも多くの案件を抱え、チームを牽引する渡辺良さんにインタビューを行いました！！アパレル、映像制作、ライティング。多様なバックグラウンドを持つ渡辺さんがdetectにジョインした理由、日々の働き方、そしてこれから共に働く仲間に伝えたいことを伺いました！！サッカー少年から渋谷のビームスへ。「好き」を追い続けた学生時代新卒でアパレル業界へ、そしてdetectにジョイン「仲がいい」だけじゃない。detectの魅力1日の過ごし方とオフの時間印象的だった“お客様感謝祭でのバーラウンジ忘年会”新しく仲間になる人に伝えたいこと...

【社員インタビュー#5】地元福島からWeb業界へ。斎藤さんがdetectで見つけた“本気で向き合える場所”

こんにちは！detectインターン生の矢次です🏄今回は今年の4月から入社し、Webディレクターとして活躍する斎藤さんにインタビューを行いました！高卒から製造業、そして独学でWeb制作を学び、異業種から転職した斎藤さんがdetectに感じた魅力や、入社後に見つけた“やりがい”とは？キャリアチェンジの軌跡と現在の働き方について伺いました！detectは通年採用を行っています！これから転職や入社を考えられている方必見の記事です！地元・福島の製造業からWeb業界へ。未経験からの挑戦入社2ヶ月で感じたカルチャーの違い。「意見を言い合える環境が新鮮だった」detectの魅力とは——「頑張った分、ちゃ...