私の最近のAIの使い方

AI、便利ですよね。皆さんは普段どんな使い方をしていますか？文章の要約でしょうか。文章の添削でしょうか。私は最近、社内でAI活用の普及をお手伝いする中で、特に「翻訳」の場面でAIの便利さを実感しています。お客様との打ち合わせや社内会議では、海外の方と会話する機会があります。正直に言うと、私は日本語以外ほとんど話せません。英語も得意ではありません。以前は翻訳アプリを使い、「相手が話す」　　↓「アプリが日本語に翻訳する」　　↓「私が回答する」という流れでコミュニケーションを取っていました。もちろん会話はできますが、どうしても待ち時間が発生します。極端な表現かもしれませんが、1時間の会議でも実...

【Q&A】面接・面談でよくいただく質問集 ー福利厚生/制度編ー

こんにちは、株式会社エアー採用チームです！今回は、面接やカジュアル面談で候補者の方からよくご質問をいただく「働き方や福利厚生」にフォーカスして一挙にお答えします。「実際のところ、お休みは取りやすいの？」「スキルアップのサポートはある？」などの疑問を解消し、エアーで働く日々のイメージをワクワクと膨らませていただけるコンテンツになれば幸いです。エアーでは、「社員一人ひとりが安心して働き、成長し続けられる環境づくり」を大切にしています。制度そのものだけではなく、実際に社員がどのように活用しているのかも交えながらご紹介します。一人ひとりのライフスタイルを大切にする柔軟な環境や、エアーならではのリ...

第三回BBQイベント開催しました♪♪♪

こんにちは、エアーのセキュリティ営業部の岩田です。昨日、毎年恒例（？）となった社内BBQを開催しました！今年も無事、22名の仲間が集まってくれました。社内イベントとしてすっかり定着してきた気がしていて嬉しい限りです。なお、今回は特別ゲストとして参加してくれたのが、9月1日にセキュリティ営業部へ入社予定のKさんです！初顔合わせとは思えないぐらいすっかり馴染んでいただき、うわさでは２次会のカラオケまで若手たちと行ったらしいです！引き続き在宅勤務が増えている中で、こうして直接顔を合わせて食事をする機会は、部署を越えたつながりを深める貴重な時間だな～と改めて感じました。参加してくれたみなさん、暑...

移動が多いと運も上がる･･･？2,000km移動して感じたこと

漠然と、最近運がいいな～と思います。新しい出会いもすごく多い。プライベートだけではなく、新しくお打ち合わせさせていただく方もすごく多いです。何がいつもと違うかな、と振り返ったときに気づいたのは、「最近、移動がめっちゃ多い！！」新幹線や普段乗らない路線、特急などなど、いっぱい移動しています。いつもの移動を除いて、珍しい場所に行ったな～という移動距離を計算してみたところ、約2,000キロの移動をしていました。数字にするとインパクトがありますが、苦ではない移動ばかりでした。新しい景色をみたり、懐かしい景色をみたり。「いつもと違う」景色をみて感じたのは、自分自身も少し変わるということです。色んな...

1年を振り返って。再スタート

1年を振り返って？？タイトルを見て「なんでこんな中途半端な時期に･･･？」と疑問に思った方もいらっしゃると思います。会社には期というものがあります。期は会社によってバラバラで、設立したタイミングから始まることが一般的です。私たちエアーは7/1～1年が始まります。年末年始も確かに区切りですし、新しいメンバーが入ってくる4月も新しい年の始まりな感覚があります。ですが、会社の期は特に始まり感があります。入社した当初はこの感覚があまりわかりませんでした。先輩たちがなんだかあわただしくなって、会社全体がバタバタしているなあ･･･という感じでした。営業として慣れてきた今は、期末までにどこまでやりきれ...

プロダーツの世界からITへ――未経験の不安を「お客様目線」という強みに変えて

「平日の5日間、毎日フルタイムで働ける自信がなかったんです」。そう率直に語ってくれたのは、今回の取材対象者のプロダクトサポート部所属のSugaさん。大学時代はプロの試合に出場するほどダーツにのめり込み、文字通り「ダーツ中心」の生活を送っていました 。そんな彼がなぜ、全くの未経験からIT業界、そして株式会社エアーを選んだのか。本音全開で語ってもらいました。ダーツ漬けの学生時代と、IT業界への挑戦ーー学生時代はかなりダーツに打ち込んでいたと伺いました。そうなんです、大学時代はずっとダーツをしていた気がします。プロの試合に出ていたので毎日練習は欠かせませんでしたし、遠征費や活動費を稼ぐためのア...

AIを使いながら提案する営業とは？

私はAIエージェントプラットフォームの販売を担当しています。製品をお客様に紹介していると「なんの業務で使えるの？」とよく質問をいただきます。実は私自身も最初から使いこなせていたわけではありません。今でも試行錯誤しながら、日々の営業活動にAIを取り入れています。今回は私がAIを使う場面や使い方を紹介したいと思います。■訪問前お客様のところに伺う前にお客様の業界・会社情報について調べます。主にWebサイトや公開されている資料、ニュースリリースなどの公開情報をもとに情報収集を行っています。この調査段階にAIを活用して「自分の提案したい製品」と「お客様の現状」のマッチするポイントを予測していきま...

やりたいことに没頭しながら、自分なりの軸で選んだキャリア——現場で学び続けるエンジニアの現在地

「やりたいと思ったことには、とことん向き合うタイプでした」 。そう語るのは、プロダクト開発部クラウドサービスグループで活躍するMurataさん 。学生時代は学業への向き合い方にムラがあった一方で、興味を持ったことには深く没頭してきました。現在はその特性を活かしながら、クラウドサービスの運用を通じて経験と知識を着実に積み重ねています。入社当初は業務の流れを理解することからのスタートでしたが、自ら学び方を考え、基礎力を高めることに注力してきました。なぜMurataさんは、提供範囲の広いサービスに関わる道を選び、どのように成長の歩みを進めてきたのか。これまでの経験と、今後の目標について話を伺い...

お客様との関係性を深める、営業としてのユーザーカンファレンスの関わり方

営業の仕事に興味がある皆さんへ、今回は、営業職ならではの「少しイメージと違う仕事」についてお伝えできればと思います。株式会社エアーでは、毎年お世話になっているユーザー様をご招待して、ユーザカンファレンスを開催しています。私たち営業も、お客様と直接関われる機会として楽しみにしている一大イベントです。集客から当日のスタッフとしての動きまで、営業としてお客様との接点を活かしながら関わらせてもらう場面も多く、イベント全体を支える立場としての責任も感じます。ですが、自分が声をかけたお客様が実際に足を運んでくださったときはうれしいですし、お客様から楽しかった、とても有意義な時間だったといっていただけ...

これからエアーで歩み始める皆さんへ【2026卒入社式レポート】

2026年4月、株式会社エアーは新たに2名の新入社員を迎えました。総勢83名のメンバーとともに、フレッシュな気持ちで新年度をスタートしています。今回は、4月1日に大阪本社で行われた入社式の様子をご紹介します。役員からのメッセージや、ランチ懇親会での交流を通して、エアーが大切にしている考え方や、新入社員への想いが伝わる一日の様子をお届けします。この一歩も、確実に上へ続いているまずは代表取締役社長の森から、新入社員へ向けてメッセージを贈りました。社会人としてのスタートにあたり、大きな期待とワクワクした気持ちを抱く一方で、少し圧倒されているような感覚を抱いている方もいるかもしれません。そんな新...

『分からない』を放置しない。それが私の営業の原点と気づきました

「分からないことをそのままにしない。お客様の業務も、製品のことも、きちんと理解してから進めたいと思っています。」インタビューの中で紹介されたこの言葉は、改めて見ると、自分の仕事の姿勢をかなり端的に表しているなと思いました。かっこつけたつもりは全くなくて、単純に「分かったふりをしたまま進めると、あとで必ず困る」という経験を何度もしてきただけです。自分を客観視したきっかけ先日、私の営業活動についてインタビューをしていただきました！自分が何を大切にしてきたのかを言葉にする、良い機会だったと感じています。こういった経験があまりないので、緊張しまくりで、うまくできたかとっても不安でしたし、正直なと...

「売る」より先に「聴く」。営業として大切にしてきた、信頼との向き合い方

「分からないことをそのままにしない。お客様の業務も、製品のことも、きちんと理解してから進めたいと思っています。」データ活用営業部に所属するYagiさんは、海外製品の販売を通じて、企業のデータを業務で活かしやすい形に整える提案に向き合ってきました。日々の仕事では、製品を説明することよりも、まずお客様の業務や背景を丁寧に聴くことを大切にしています。そうした姿勢が評価され、全社で表彰を受ける機会もありましたが、「特別なことをした感覚はない」とYagiさん自身は振り返ります。長く担当してきたデータ利活用の領域を軸にしながら、近年は企業で安全にAIを活用するための提案にも関わり、少しずつ仕事の幅を...

AIで未来を実装する。社長直轄R&D・DXイノベーション室が“発信を武器に進化する理由”

IT業界の進化は、私たちが想像するよりも遥かに速いスピードで進んでいます。昨日までの最新技術が、今日には当たり前のものとなり、明日には過去のものになる。そんな激動の時代において、株式会社エアーは「変化を恐れず、情熱をもって挑戦する」ことを旗印に掲げ、新たな一歩を踏み出しています。この想いを実現するために立ち上がったのが、社長直轄のR&D組織「DXイノベーション室（DXI）」です。今回はAIで未来を実装する二人のエンジニアに、その挑戦の裏側を語ってもらいました。エアーの未来を決定づける「社長直轄」の使命。DXイノベーション室が描く新時代のビジョン――まずは、「DXイノベーション室（以下、D...

将来性を意識してIT業界へ──未経験からエアーで営業として働くまで

大学卒業後、株式会社エアーに入社したSugayaさん。現在はセキュリティ関連ソフトウェアの営業として、中小企業を中心に誤送信対策製品の提案を担当しています。IT未経験からのスタートでしたが、研修や日々の業務を通じて知識や業務理解を深め、営業としての経験を着実に積んでいます。現在は国内のお客様対応に加え、海外製品の検討プロジェクトにも携わっています。将来性を意識し、IT業界を選んだ理由 ーーまずは、学生時代について教えてください。学生時代を振り返ると、人と関わることや、新しい環境に触れることに関心を持っていたと思います。英語が好きで、短期ではありますが留学を経験しました。異なる文化に触れな...

営業視点で考える、業務にフィットするAI活用の進め方

最近、「AIエージェント」という言葉を耳にする機会が増えました。営業としてお客様とお話しする中でも、AI活用に関するご相談をいただく場面が多くなっています。一方で、営業の現場ではこんな声をよく聞きます。「AIを使いたい気持ちはあるけど、何から始めればいいかわからない」「PoCで終わってしまい、現場で使われなかった」「立派な仕組みを作ったのに、定着しなかった」営業としてこうした声に向き合う中で、私自身が強く感じているのは、AIは“作ること”よりも“使われ続けること”のほうが難しい、という点です。この記事では、営業としてお客様と関わる中で私が大切にしている考え方や、現場で使われるAI活用を進...