【電気にcoloring #1】若手営業に１日密着！ ―GL最若手営業の「とある１日」と、成長のリアル

皆さん、こんにちは。広報の遠田です。

「営業職」と聞いて、皆さんはどんな１日を思い浮かべるでしょうか。お客様への提案、電話、資料作成——言葉では分かっても、未経験から挑戦するとなると、「実際は毎日何をしているの？」「自分にもできる？」という不安はなかなか消えません。

求人票に並ぶ「未経験OK」「若手が活躍」という言葉だけでは伝えきれない、仕事の中身と職場の空気があります。そこで今回、2026年入社で営業最若手の原田さんに、突撃密着インタビューを実施しました！

朝の準備から社内での相談、打ち合わせ準備と２件のお客様訪問、帰社後のフォローまで。原田さんの「とある１日」を追いながら、その行動の裏側にある考えや、営業未経験から成長してきた実感を伺いました。

まずは、１日の流れからご紹介します。

原田さんの「とある１日」のスケジュール

9：00　出社・1日の整理
出社後、まず「やることリスト」を確認し、完了したことや新しいタスクを更新。週に一度は九州営業のメンバーとマネージャーで朝礼を行い、その日の予定や進捗を共有します。

9：30　訪問前の準備・社内相談
訪問がある日は、資料は前日までに整え、当日はお客様情報や提案内容を再確認。この日は2件のアポイントがあり、それぞれの情報を確認しています。

10：30　代理店との事前打ち合わせ
今後一緒に提案へ伺う代理店の方と、双方の認識に齟齬がないよう、案件の内容、当日の役割分担について事前に内容を確認・共有しておきます。

11：30　外出・車で移動
お客様先へ向けて出発。この日は片道１時間弱。福岡の営業では、１時間ほどの車移動は珍しくなく、さらに遠方へ向かうこともあります。

13：00　お客様訪問①
お客様の現状やご希望を伺いながら、提案の可能性を探ります。すぐに契約を目指すだけでなく、まず相手を知り、次につながる関係をつくる時間です。

14：00　移動・お客様訪問②
次のお客様先へ移動し、２件目の訪問へ。契約更新の状況も踏まえ、今後のタイミングに向けてお話を伺います。

16：00　帰社・フォロー対応
訪問先へのお礼メールを送り、商談内容を議事録にまとめます。内容は社内でも共有し、見積作成や次回の提案など、その後の対応につなげていきます。

１日の動きの奥にあった、原田さんの考え

密着して見えてきたのは、営業の１日が「お客様に会う時間」だけでできているわけではない、ということでした。前日から資料を整え、当日は情報と条件を確認し、必要なことは先輩や代理店の方とすり合わせる。訪問後はすぐにお礼と記録を残し、次の提案につなげていく。

そして、そのひとつひとつを支えていたのが、原田さんの「分からないままにしない」「準備して相手にきちんと伝える」「昨日よりひとつできることを増やす」という姿勢でした。

では、原田さんはなぜ営業に挑戦し、どんなときに成長を感じているのでしょうか。ここからは、密着後に行った対談をお届けします。

インタビュー｜営業未経験から、自分で判断できる営業へ

1｜朝の準備と、相談から始まる１日

遠田　朝、最初に「やることリスト」を確認していましたよね。これは以前から続けている習慣ですか？

原田さん　入社したばかりの頃は、業務を並行して進める中で、タスク管理に苦戦することがありました。先輩方に相談したことをきっかけに、今はTODOリストを使っています。朝に一度確認し、その後も完了したものにチェックを入れたり、新しいタスクを追加したりしながら随時更新しています。何をやるべきか、何が残っているのかが一目で分かるので、抜け漏れの防止にもつながっています。

遠田　週に一度、九州営業の皆さんとマネージャーで朝礼もあるんですね。

原田さん　はい。それぞれが動いている案件の進捗や共有事項を確認しています。案件を進める中で困っていることや相談したいことがあれば、この場で話すこともあります。週に一度、みんなの状況を共有できる時間ですね。

遠田　お客様のところへ行く前には、どんな準備をしているんですか？

原田さん　資料自体は前日までにだいたい整えます。当日はお客様の情報をもう一度確認して、提案内容を先輩に相談したり、どこまで調整するかを詰めたりします。

遠田　確かに、今朝も複数の資料を確認されてましたね。

原田さん　はい。今回は代理店の方と一緒に訪問する案件なので、当日の商談がスムーズに進むよう双方の認識を合わせるための事前確認でした。お客様にお話しする前に、伝える内容や役割をそろえておくようにしています。

2｜福岡本社の、相談しやすい距離感

遠田　密着していて印象的だったのが、近くの席の方と自然に会話していたことです。年齢が離れている方ともすごく話しやすそうでした。

原田さん　最初は少し不安もありましたが、皆さんフレンドリーに話しかけてくださるので、すごく話しやすいです。ちょっとした相談もしやすいと思います。

遠田　実際に、その雰囲気に助けられたことはありますか？

原田さん　あります。以前、新しい分野の提案をすることになったとき、分野に知見のある大先輩に時間を取っていただいて教えてもらいました。近くにいて、普段から話しやすいからこそ、「この件を少し聞いてもいいですか」と声をかけやすかったです。

遠田　東京から見ると、福岡本社は全体的にあたたかくて、少し家族のような雰囲気があります。

原田さん　そうかもしれません。何かあったときに、個人だけで抱えるのではなく、周りに話せる感じがあります。入社時期が近い方も多くて、距離が近いのかなと思います。

3｜お客様訪問で大切にしていること

遠田　今日は２件のお客様を訪問されていましたが、どのようなご相談だったのでしょうか。

原田さん　どちらも同じお客様からのご紹介で、病院など、電気の安定供給を重視される業種でした。１件は現状やご希望を伺いながら提案の可能性を探る訪問で、もう一件は契約を更新されたばかりだったため、次の更新のタイミングに向けて関係をつくる訪問でした。

遠田　すぐに契約につながる案件ばかりではないんですね。

原田さん　そうですね。今すぐ切り替える状況ではなくても、次の更新時期に思い出していただけるように、きちんとお話を伺っておくことが大事だと思っています。

4｜車移動の多い営業。大変さを支える“小さな成功体験”

遠田　福岡の営業は、車での移動が多いですね。今日は片道１時間弱でしたが、普段もそれくらいですか？

原田さん　１時間くらいはよくあります。熊本など、もっと遠い場所へ行くこともあるんですよ。車移動そのものに慣れていなかったので、最初は大変でした。

遠田　外出が続くと体力的にも大変だと思います。それでも翌日また頑張ろうと思えるのは、どんなときですか？

原田さん　私は営業が初めてで、最初は本当にうまく話せませんでした。先輩に同行していただいて、助けてもらうことが多かったです。でも少しずつ話せることが増えて、「前は説明できなかったことが、今日は言えた」と感じられると、それがモチベーションになります。

遠田　大きな成果だけでなく、昨日できなかったことが今日できた、という実感なんですね。

原田さん　はい。ちょっとした成功体験ですが、それが営業を楽しいと思える理由になっています。

5｜準備が必要な自分だからこそ、型をつくる

遠田　原田さんは、話す前にしっかり準備するタイプですか？

原田さん　そうですね。説明が得意な方ではないので、準備をしておかないと不安になります。すらすら話せる先輩を見るとすごいなと思います。私は準備に時間がかかりますし、考えすぎてしまうところもあります。

遠田　私も石橋を叩きまくってから渡るタイプなので、すごく分かります。ただ、帰社後はすぐにお礼メールや活動記録を進めていて、かなりルーティン化されているように見えました。

原田さん　訪問後は、まずお礼メールを送り、商談内容は社内でも共有できるように記録しています。後から振り返ったときや、別の担当者が引き継ぐときにも分かるよう、なるべくその日のうちに残すようにしています。

遠田　今日は帰社直後に、先方から見積作成に必要な資料も届いていましたね。

原田さん　訪問から１５分くらいで送ってくださっていて、すごくうれしかったです。相手も動いてくださったと分かると、こちらも早く対応しよう、という気持ちになります。

6｜営業志望ではなかった。でも、だからこそ挑戦したかった

遠田　もともと営業職を志望していたわけではなかったんですよね。

原田さん　はい。最初から営業一本で考えていたわけではありません。面接のときも、営業か別の職種か、どちらでもという気持ちでした。自分に営業ができるとはあまり思っていなかったのですが、だからこそ挑戦してみたい、成長できそうだと思いました。

遠田　営業に対する不安はありませんでしたか？

原田さん　ありました。ただ、紹介を中心に関係をつくっていく営業で、いきなり飛び込みばかりという仕事ではないと聞いていました。それなら自分にも挑戦できるかもしれないと思いました。

遠田　会社選びでは、何を大切にしていましたか？

原田さん　働きやすさや人の雰囲気を重視していました。GLは面接でお会いした方の人柄がよくて、「この人たちと働きたい」と思えたのが大きかったです。入社後も、想像していた以上に働きやすいと感じています。

7｜電力だけではない。幅広い提案に関われる面白さ

遠田　入社前に想像していた営業と、実際の仕事に違いはありましたか？

原田さん　最初は、ご紹介いただいたお客様に提案する仕事をイメージしていました。でも実際には、電話で新しい接点をつくることもあります。初めのうちは苦手でしたが、少しずつ慣れて、そこから案件につながることも出てきました。

遠田　提案する内容も、電力だけではないんですよね。

原田さん　はい。電力の提案が中心ですが、PPAや再生可能エネルギーなど、ほかにもいろいろな領域があります。「その中から自分がやりたいこと、得意にしたいことを見つけてほしい」と言っていただいて、電力だけではないんだと知りました。

遠田　制度や仕組みも複雑で、学ぶことが多そうです。

原田さん　本当に多いです。最初は説明を聞いて、言葉を知っていても全体像がつながらないこともありました。でも、詳しい方に聞くと丁寧に教えてくださいます。難しいからこそ、分かることが増えていくのは面白いです。

8｜お客様に「任せても大丈夫」と思ってもらうために

遠田　お客様とは、どんな関係を築きたいですか？

原田さん　私は若いので、最初は「本当に任せて大丈夫かな」と思われることもあると思います。だから、まずは信頼してもらえるようになりたいです。話し方や声の出し方も意識しています。

遠田　具体的には、どんなことを意識しますか？

原田さん　自信がなさそうに見えると、それだけで不安にさせてしまうので、姿勢や声をはっきり出すようにしています。分からないことを無理に答えるという意味ではなく、準備したことはきちんと伝えて、「この人なら大丈夫」と思っていただけるようにしたいです。

遠田　九州は、長くお付き合いしているお客様も多いそうですね。

原田さん　はい。自分の対応で、これまで会社が積み重ねてきた信頼を失わないようにしなければ、という緊張感があります。以前担当していた先輩のことを、何年もたっているのに覚えてくださっているお客様もいました。私も、時間がたっても名前を覚えていただけるような営業になりたいです。

9｜初めて１人で訪問した日

遠田　最近、１人でお客様を訪問する機会も増えたそうですね。最初に任されたときは、どう感じましたか？

原田さん　嬉しいというより、最初は不安の方が大きかったです。「本当に私１人で大丈夫かな」と思いました。

遠田　いきなり何もかも１人で、というわけではなかった？

原田さん　それまでに先輩の訪問へ同行させてもらっていましたし、先輩が「このお客様なら１人でも大丈夫」と見極めてくださいました。訪問先も提案してもらっていたので、任せてもらえたこと自体が、先輩からの信頼なのかなと思いました。

遠田　終わったあとはどうでしたか？

原田さん　緊張して、終わった瞬間に汗が出ましたが、「やりきった」という感じが強かったです。お客様も優しく接してくださり、無事に終えられたことが自信になりました。

10｜失敗しても、帰り道に振り返れる

遠田　反対に、うまくいかなかった経験はありますか？

原田さん　説明の型を作りすぎて、想定外の質問が来たときに固まってしまったことがあります。想定から外れた瞬間に、次の言葉が出なくなって、どんどん気まずい空気になってしまって。準備したことがかえってあだになってしまいました。

遠田　その経験は、どう乗り越えたのでしょう。

原田さん　同行してくださった先輩が帰りの車でアドバイスをくれて、そこで「次はこうしてみよう」と整理できます。１人で抱えていたら、なかなか切り替えられなかったと思います。

遠田　挑戦させてもらえることと、失敗した後のフォローがセットになっているんですね。

原田さん　そうですね。分からないことも聞きやすいですし、周りに支えてもらいながら少しずつできることを増やしています。

11｜目標は、再エネに詳しく、自分で判断できる営業

遠田　これから、できるようになりたいことはありますか？

原田さん　入社してからの半年は、電力営業の基本を覚えて、先輩の提案についていくことで精いっぱいでした。その後、再生可能エネルギー分野のチームに入ったので、これからは再エネの知識を深めて、きちんと提案できるようになりたいです。

遠田　再エネの分野は、制度も変わり続けますよね。

原田さん　そうなんです。まだ基本を覚えている途中で制度が変わることもあって、難しいです。でも奥が深くて、学ぶのは楽しいです。詳しい先輩方のように、お客様に質問されたときに知識がぱっと出てくる人になりたいです。

遠田　３年後の自分については、どんな姿を思い描いていますか？

原田さん　今は、自分だけでは判断がつかず、先輩に確認することが多いです。３年後には経験を積んで、「この場合はこうしよう」と自分で判断できるようになりたいです。新しく入った方に、分かりやすく教えられる人にもなりたいですね。

12｜挑戦したい気持ちがあれば、未経験でも飛び込める

遠田　GLの営業には、どんな人が合うと思いますか？

原田さん　入社して早い段階から仕事を任せてもらえることも多く、環境や求められる役割も変わっていきます。同じことだけをずっと続けるより、新しいことに挑戦したい人、変化を楽しめる人が合うと思います。

遠田　上の方が、若手を新しい仕事に巻き込んでくれる場面も多いですね。

原田さん　はい。新しい提案や取り組みの話に入れてもらえるのが楽しいです。挑戦できる環境があり、周りもサポートしてくれます。

遠田　最後に、今Wantedlyで仕事を探している方や、これから入社する後輩へメッセージをお願いします。

原田さん　私自身、営業経験も専門知識もない状態からのスタートでした。それでも周りに教えてもらいながら、少しずつ１人で訪問できるようになりました。「やってみたい」という気持ちがあれば、未経験でも挑戦できる環境だと思います。ぜひ飛び込んでみてほしいです。

取材を終えて —「挑戦したい」に応えてくれる会社

１日を通して感じたのは、原田さんの誠実な人柄です。目立つ一場面だけでなく、日々の小さな行動を丁寧に続けていることが、お客様や社内からの信頼につながっているのだと思います。

対談の中で、「説明が得意な方ではない」「準備に時間がかかる」と率直に話してくれた原田さん。でも、全然そんなことない！というのがインタビューを終えた感想です。どの質問にも、自分の経験や考えを整理して、相手に伝わる言葉で答えてくれる。きっとこれも、営業に挑戦する中で培われてきた力なんだと思います。
流暢に話すだけでなく、相手を見ながら、誠実に言葉を選ぶ。その姿に、原田さん自身の人柄と、この半年の成長を感じました。

原田さん、お忙しい中丁寧にお話しいただき、本当にありがとうございました。
これから経験を重ね、自分らしい営業スタイルをつくりながら、後輩を支える先輩になっていく原田さんが楽しみです！

GLには、若手のうちから挑戦できる機会があります。でも、それは決して「１人で頑張る」ということではありません。分からないことは相談でき、失敗しても一緒に振り返ってくれる人がいる。挑戦する人を、周りが自然と支えてくれる環境があるからこそ、一歩踏み出せる。

「やってみたい」「もっと成長したい」。そんな気持ちを持つ人にとって、GLはきっと、挑戦を楽しみながら成長していける会社だと思います。