「世の中に価値あるサービスを、ゼロから作り出したい」immedio1人目BizDev、清沢入社インタビュー

2023年5月にimmedioに1人目BizDevとして入社し、インサイドセールス立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセスと様々な役割を担ってきた清沢さん。入社背景やこれまでのキャリア、immedioで取り組んできたことについてインタビューしました。

ー immedioに入社した理由を教えてください。

直接的なきっかけは代表浜田に声をかけていただいたことです。元々、私は新卒でSansanに入社し、5年ほど在籍していました。コロナ渦のタイミングでシンガポールの海外事業に携わる機会があったのですが、当時浜田はSansanでアメリカ事業の統括を行っていました。業務的に深く関わったことはなかったのですが、セールス案件やリファラル採用の文脈で連携することがあり、いつも高速でサポートしてくださる強い人だなと思っていました。

そして私は2年前の夏にSansanを退職し、スタートアップに転職したのですが、そこを比較的早く辞めることになりフリーランスとして働こうとしていました。そんなタイミングで浜田から連絡があり、immedio創業のきっかけやVCからシード調達を行ったこと、展開しているプロダクトについて話してもらいました。

その時はすぐどこかに転職するというよりは、フリーランスとして複数社の事業支援をしてみたいという思いがあり、しばらくはフリーランスとして働いていました。

ー そんな中でimmedioに正社員として入社しようと思ったのはなぜでしょうか？

1つは代表浜田の熱意です。浜田はこれまで築いてきた十分なキャリアがあり、しかも養う家族がいる中で、安定を捨てて、ゼロから事業を興し、愚直にゼロイチに向き合っているのは純粋にすごいなと感じました。Sansanにいた当時は「東大を出て、ハーバードMBA卒で、アメリカで事業を立ち上げた経験もあって」と一見キラキラなキャリアなので、エリート系なのかと思っていましたが、話を聞いてみると日々、1つ1つの課題に愚直に向き合っている泥臭い姿勢が印象的でした。

2つ目は、シードフェーズだからこそ、ゼロから挑戦できる機会が多くあり、「自らがこの事業を立ち上げた」と胸を張って言えるような濃い経験を積めると思ったことです。

Sansanでは事業を10→100にしていくグロースフェーズを経験でき、多くの学びがありました。ただ俯瞰すると、事業としては既にPMFに到達していて、豊富な顧客事例、潤沢なマーケティング予算、築き上げられた強固なブランド資産があってこその成果だとも思っていました。もちろんその経験は価値あるものでしたが、次のキャリアでは“実績、知名度、ブランドも何もない状態から事業を作り上げていく”というより手触り感のある経験を積んでいきたいという思いが強くなりました。

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