パルファンの営業職で身につく3つのスキル

こんにちは。株式会社パルファンで採用を担当している下道です。

仕事を選ぶとき、仕事内容や条件と同じくらい「その仕事を通じて、どんな力を身につけられるか」も気になるポイントではないでしょうか。

パルファンの営業は、完成した商品を売るだけの仕事ではありません。

大手ブランドをはじめとするお客様のご要望を伺い、社内の関連部署や海外工場と連携しながら、インナーウェアを形にしていくOEM営業です。

さまざまな立場の人とものづくりを進めるからこそ、営業力にとどまらない幅広いスキルが身についていきます。

今回は、その中でも代表的な3つをご紹介します。

1．お客様の要望を正確に捉えるヒアリング力

OEMメーカーに求められるのは、お客様のご要望を正確に理解し、その通りに商品を形にすることです。

一方で、お客様のご要望を正しく形にするためには、言葉として伝えられた内容だけでなく、その背景や目的まで丁寧に確認する必要があります。
お客様がどのような着心地を目指しているのか、その仕様を必要とする理由は何か、さらに価格や納期を含めて重視している条件は何か、など一つひとつ対話を重ねながら、商品の完成イメージを正確につかんでいきます。

OEMメーカーは、お客様以上にものづくりのプロでなければなりません。

対話や質問を重ね、まだ言葉になっていない課題や条件も整理しながら、お客様が本当に実現したいことを正確に捉える。パルファンの営業では、そういったヒアリング力を養うことができます。

2．多くの人と仕事を進める調整力

商品を形にするには、お客様とのやり取りだけでなく、工場や社内の関連部署との調整も必要です。

それぞれの状況を理解したうえで、必要な情報をわかりやすく伝え、ものづくりを前へ進めていきます。

立場や役割の異なる人たちと共通認識をつくり、一つのゴールに向かって仕事を進める調整力は、パルファンのOEM営業だからこそ身につくスキルの一つです。

3．仕事全体を俯瞰して見る力

複数の業務が同時に進むと、つい目の前の対応だけに集中してしまいがちです。

そんなときに大切なのが、一歩立ち止まって全体を見ることです。

「今の対応は、次の工程にどう影響するのか」
「この情報は、誰に、いつ共有する必要があるのか」
「納期までに、何を優先すべきなのか」

自分の仕事がどこにつながっているのかを意識することで、ものづくり全体を見ながら判断し、行動する力が養われます。

どんな仕事にもつながる、働くうえでの土台に

ヒアリング力、調整力、俯瞰して見る力は、OEM営業だけで必要とされるものではありません。

相手が本当に求めていることを理解する。
立場の異なる人と協力しながら、仕事を前へ進める。
目の前の業務だけでなく、その先まで見通して行動する。

これらは、営業としてより大きな案件を担当するときも、チームをまとめる立場になったときも、新しい仕事に挑戦するときにも共通して役立つ力です。

パルファンの営業では、お客様、社内の関連部署、海外工場など、多くの人と関わりながら、一つの商品を形にしていきます。その経験を積み重ねることで、営業力だけでなく、仕事を進めるうえでの土台となる力も磨かれていきます。

・ものづくりに深く関わりながら、自分のできることを増やしたい方。
・大手ブランドを支えるOEMの仕事を通じて、長く活かせる力を身につけたい方。

そんな方のご応募をぜひお待ちしております！