株式会社YORISOI代表・竹原甲斐斗インタビュー｜渋谷を代表するHRカンパニーへの成長戦略

こんにちは！株式会社YORISOIの採用担当です。

今回は、代表取締役・竹原甲斐斗のインタビューをもとに、YORISOIの創業背景や経営で大切にしていることをご紹介します。

普段はどんな1日を過ごし、何を考えながら事業をつくっているのか。趣味のボクシング・筋トレ、好きなドラマの話も交えながら、代表の考え方と素顔をお届けします。

学生時代から、自分で考えて事業をつくる

──まず、これまでの経歴を教えてください。

学生時代に起業し、マーケティング会社や広告代理店を経営してきました。その経験を生かし、2025年10月に株式会社YORISOIを設立しました。

自分で考えて動き、その結果が返ってくる。そうした働き方が、自分には合っていると感じています。

もちろん、きついときや疲れるときもあります。それでも、起業家として働くこと自体が楽しい。それが、今も挑戦を続けている理由です。

集客の強みを、人材業界の課題解決へ

──広告代理店の経営から、人材業界へ進んだ理由は何ですか？

広告代理店で培った集客の力を、より直接、事業の価値につなげられる領域で生かしたいと考えたことがきっかけです。

事業を選ぶうえでは、集客の難易度が高く、オンラインで支援を進めやすいことを考えました。

候補には不動産仲介と人材紹介がありましたが、自分や社員にとって、仕事やキャリアの悩みは身近で理解しやすいテーマでした。そこで、人材業界への参入を決めました。

最初は、求人媒体を使った求職者集客の検証から始めています。

求職者がどのような言葉で仕事を探すのか。求人原稿をどう設計すれば、仕事内容や魅力が伝わるのか。

実際に運用しながら改善を重ねる中で、広告運用や媒体への理解が、自分たちの強みになると感じました。

──そこから、どのように事業を広げてきたのでしょうか？

その知見をサービスにしたのが、採用代行サービス「採用くん」と、求職者送客サービス「送客くん」です。

「採用くん」では、求人原稿の作成、求人媒体の運用、応募者への連絡、面談日程の調整などを支援しています。

「送客くん」では、求職者の集客から日程調整、リマインド、面談への参加確認までを担い、人材紹介会社へ面談機会を提供しています。

支援を続ける中で、お客様から売上や成約につながったという声をいただき、運用に関するデータも蓄積されていきました。

そうした経験をもとに、自社でも転職支援サービス「転職.com」を展開しています。

ここで大切にしているのは、求職者自身が経験や価値観、希望を整理し、納得して仕事を選べることです。集客の力を、その先のキャリア支援へとつなげています。

経営で大切にするのは「三方よし」

──仕事をするうえで、判断の軸にしていることはありますか？

常に意識しているのは、三方よしです。

私たちが考える三者とは、求職者、取引先企業、そしてYORISOIです。

求職者には、納得できるキャリア選択を。
取引先には、採用や事業成長につながる支援を。
その結果として、私たち自身も成長する。

どこか一方に負担が偏ると、関係が崩れたり、長く続かなかったりします。だからこそ、お客様にも成果を出してもらい、互いに価値を得られる関係を大切にしています。

──その考え方は、日々の仕事にどうつながっていますか？

土台にあるのは、「逃げない、ブレない」という姿勢です。

お客様と向き合うことや、伝えにくい内容をわかりやすく伝えることから逃げない。そのうえで、「神は細部に宿る」という考え方を大切にしています。

資料、ホームページ、求人票など、お客様が目にするものが雑になっていないか。一つひとつ確認します。

細部への向き合い方には、仕事全体に対する姿勢も表れると思っています。

さらに、その姿勢を高い水準で続けることを「アスリートであれ」と表現しています。目の前の仕事に向き合い、細部までやり切る。その積み重ねが、お客様からの信頼につながると考えています。

「緩やかな右肩上がり」を越えるために

──これまでの経営で、大きな壁になったことを教えてください。

成長はしているのに桁が変わらない、「緩やかな右肩上がり」だったと思います。

これまでは、慎重に経営を進めていました。ただ、成長の桁が変わっていないことに気づいたとき、同じやり方を続けていていいのかと考えました。

もっと大きなことに取り組まなければ、自分も社員も、成長する機会が広がらない。

大きなことをするには、リスクを取り、まだないものをつくりに行く必要があります。そう考えて、現在は積極的に挑戦する方向へ、経営の方針を切り替えています。

──新しい挑戦では、何を大切にしていますか？

仮説を考え抜いて試し続けることと、スピードです。

一つの方法がうまくいかなければ、次の方法を考える。A、B、C、Dと仮説を立て、DがだめならE、EがだめならFまで考え抜く。そのくらい工夫を続けることが大切だと思っています。

起業したばかりの頃は、資金も人脈も十分にあるわけではありません。事業について、わからないこともたくさんあります。

その中で工夫できるのが、時間の使い方と行動のスピードです。考えたことを試し、結果を見て、次へつなげる。その積み重ねを大切にしています。

代表の1日。朝はCOOとの対話から

ここで、竹原の普段のスケジュールをご紹介します。

🕑時間1日の流れ🕑
7:30：優雅に起きる
8:00：出社
9:00〜：COOと1on1
9:30〜：CS担当者と1on1
10:30〜：CA責任者と1on1
11:00~18:00：商談、クライアントワーク、経営戦略立案会議、内部会議
19:00~：「採用くん」の責任者と2on1
23時に優雅に眠りにつく
※代表個人の1日の例です。予定によって変わります。

朝は、COOや各部門のメンバーとの1on1からスタート。その後はクライアントワークへと進みます。

経営方針だけでは見えにくい、日々の働き方。メンバーとの対話と、お客様に向き合う時間が、竹原の1日をつくっています。

趣味はボクシング・筋トレ、そして『VIVANT』

──仕事を離れた時間は、どのように過ごしていますか？

ボクシングや筋トレのほか、ドラマ『VIVANT』を見ることが好きです。

──『VIVANT』から、影響を受けたことはありますか？

細部にまでこだわることの大切さを学びました。「神は細部に宿る」という考え方は、仕事でも大切にしています。

お客様へ届ける資料や求人票も、一つひとつ丁寧に仕上げる。そうした細かな積み重ねを大事にしたいと考えています。

積み重ねが、ある日成果として返ってくる

──挑戦を続けていて、うれしかった出来事を教えてください。

以前、常駐のマーケティング担当者を探してスカウトを続けていても、なかなか採用につながらない時期がありました。

そんな中、SNSを通じて「働かせてください」と連絡をいただいたんです。実際に会ってみると、求めていた人材と出会うことができました。

目の前の努力が、すぐに成果になるとは限りません。それでも、これまで続けてきたことが、ある日反響として返ってくる。

その瞬間に大きな喜びを感じますし、挑戦を続ける理由にもなっています。

渋谷から、最初に相談される会社へ

──最後に、YORISOIのこれからについて教えてください。

「渋谷を代表するHRカンパニーへ」というビジョンを掲げています。

目指しているのは、企業が採用に困ったとき、求職者がキャリアに悩んだとき、最初に相談してもらえる存在です。

今後は、人材紹介や採用支援で培った集客力、マッチングの経験を生かし、人材派遣の領域への展開も目指しています。

働く人が、仕事内容や働き方、やりがいも含めて、自分のキャリアを考えられること。「ここなら続けたい」と思える環境をつくること。

その実現に向けて、求職者と企業の声に向き合いながら、事業を育てていきたいと考えています。

次の成長を、一緒につくりませんか？

自分たちの強みを見つけ、お客様の課題と結びつける。
仮説を立てて実行し、結果から学ぶ。
そして、目の前の仕事を細部まで丁寧に仕上げる。

今回のインタビューでは、竹原の経営観と、日々の仕事への向き合い方をご紹介しました。

YORISOIでは、「渋谷を代表するHRカンパニー」を一緒につくる仲間を募集しています。

「自分の強みを、事業の成長に生かしたい」
「お客様への支援から、サービス改善まで関わりたい」
「将来、チームや事業を動かせる人になりたい」

そんな想いを持つ方は、ぜひ一度お話ししましょう！

◯ 募集ポジションはこちら
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まずは「話を聞きに行きたい」から、お気軽にご連絡ください。