WithConsul｜一流の共通点は「ずれないコミュニケーション」。 WithConsulグループ長が語る、「社外のMOVERを集める」ことの真価。

こんにちは！
MOVER&COMPANY HR戦略本部の加藤です！

今回は弊社のコンサルティング事業部WithConsulグループ長のR. M.さんにお話を聞きました！

インタビューでは、マネジメント職となった今なお「現場の最前線」に立ち続ける理由や、社長との距離感「0メートル」という独自の社風、そして新卒社員に求める「がむしゃらさ」について語っていただきました。

▮入社経緯

―MOVER&COMPANY（以下ムーバー）へ入社した経緯を教えてください。

もともと、ムーバーは私が前職で担当していた「クライアント」でした。

代表の篠﨑と交流を重ねていくうちにMOVER（考動型人材）という考え方に共感・共鳴したのが入社の理由です。
ここでなら、自分の大切にしたい価値観を共有しながら働ける。そう確信して入社を決めました。

▮「WithConsul」事業について

プロフェッショナルを唸らせる「目利き」の仕事

―現在の事業内容と、仕事のやりがいについて教えてください。

私がマネジメントしている「WithConsul」という事業は、フリーランスのコンサルタントの方々に案件を紹介したり、逆にクライアント企業へ最適なプロフェッショナルをアサインしたりする、一種のマッチングサービスです。

WithConsulについて：https://withconsul.jp/#about

ただ、これは単なるマッチングではありません。非常に奥が深い仕事なんです。
私たちが相手にするのは、コンサル業界で長く活躍されてきた有力者や、百戦錬磨のプロフェッショナルたちです。知識や経験が豊富な彼らに案件や人材を紹介するのは、並大抵のことではなく、当然、我々も業界に対する深い知識やスキルがなければ、相手にしてもらえません。
だからこそ、自分の提案が認められた時の喜びは格別ですね。 

この仕事を始めた当初は、自分の経験や知識が浅く、全く相手にされない時期もありました。そこには漠然とした「怖さ」を感じていたのを覚えています。 しかし、そこから徹底的に業界知識をインプットし、プロと対等に渡り合えるだけの力を身につけることで、徐々に認めていただけるようになりました。

こうして積み上げていったクライアントとフリーランスとのコミュニケーションが、やがて「信頼」へと変わっていくんです。 ひとたび信頼関係ができると、もし要望に１００％合う提案ではなかったとしても、「R.M.さんが言うなら」と耳を傾けてくれたり、交渉次第で受け入れてくれたりするようになります。
これが、この仕事の難しさであり、一番の面白さですね。

―ムーバーの中でWithConsul事業を取り組む意義は何ですか？

WithConsulは、当社の経営理念である「MOVER（考動型人材）を集める」というミッションの一翼を担う重要な事業です。

社名にある「MOVER」というのは、社内の人間だけを指す言葉ではありません。社外にいる優秀なビジネスパーソンたちも、私たちにとっては同じ「MOVER」なんです。だからこそ、社外のMOVERを集め、社会のニーズに答えていく。そこに弊社としての意義があると考えています。

そもそも、この事業のルーツは、代表の篠﨑自身のこれまでのキャリアにあります。
彼がたった1人でムーバーを創業した当初、まさにWithConsulのようなフリーランスコンサルタントマッチングサービスを活用して案件に参画していた時期もありました。 

その後、自社でプライム案件が獲得できるようになり会社が成長するにつれて、社内のメンバーだけでは手が足りないフェーズが訪れました。その時、「フリーランスの方々の力を借りて、共に成長できないか」と考えたのが、この事業に力を入れるきっかけでした。
また、自社でこの事業を手がける理由は、単なるリソースの確保だけではありません。
大きなメリットの１つに、「社内の人材育成」への波及効果があります。フリーランスのプロフェッショナルたちが持つ高度な知識や経験は、社内の若手メンバーにとってこれ以上ない刺激になります。彼らと同じプロジェクトで働くことで、ハイレベルなノウハウが共有され、組織全体の視座が引き上げられる。これが、ムーバーの中でこの事業を展開する非常に大きな理由になっています。
さらに、組織としての「対応の幅」も格段に拡がります。 案件によっては、どうしても社内リソースだけでは専門性がカバーしきれないこともあります。そんな時、内部にこの機能があることで、必要なスキルを持ったプロフェッショナルをスピーディーに弊社のクライアントへの提案することができるようになるのです。

外部の高度な知見を、最速で内部の力に変えることができる。この事業は、ムーバーが成長し続けるために必要不可欠な役割を果たしているんです。

▮コンサルタントの本質

一流に共通するのは「ずれない」コミュニケーション

―多くのコンサルタントと関わる中で、優秀な人に共通する要素はありますか？

私はムーバーに来る前のキャリアでも、大手ファーム出身者をはじめ、多くのコンサルタントたちに囲まれて仕事をしてきました。その経験から確信しているのは、優秀な人には共通点があるということです。
それは「コミュニケーション能力の高さ」ですね。

ただ、ここで言うコミュニケーション能力というのは、単に「話し上手」という意味ではありません。 相手の意図を論理的に理解し、会話の文脈を絶対に「ずらさない」。この「理解力」や「察する力」が極めて高いんです。
弊社のコンサルタントたちは、社長をはじめ一見すると「コンサルっぽくない」人が多くいます。ロジカル一辺倒というよりは、コミュニケーションがすごくフランクなメンバーが多いので。
でも、根底にある「理解力」や「察する力」の高さは、今まで関わってきた優秀なコンサルタントと共通しています。 

それは、アサインするフリーランスの方々も一緒ですね。 クライアントから評価されるのは、やはりこの能力が高い人です。実際、「WithConsul」経由で参画して、今は当社のディレクターとして活躍している元フリーランスのメンバーもそこに共通する優秀さがありました。

私たちがプロとして対峙する際も、結局はこの「ずれないコミュニケーション」ができるかどうか。それが、信頼を得るための第一歩になると思います。

▮ムーバーの魅力

社長との距離「0メートル」

―ムーバーの社内の雰囲気や特徴について教えてください。

ムーバーの一番良いところ、それは何と言っても代表の篠﨑との距離が圧倒的に近いことです。入社した当初から誰もが気軽に話せる空気があって、若手も含めて、社内では「社長」より「篠﨑さん」と呼ぶ人が多いんですよね（笑）。

今では組織も100名規模になりました。それでも、篠﨑は毎期末に全社員との1on1面談を続けているんです。これって、普通に考えたらありえないことですよね。あとは、オフィスに残っているメンバーに、「この後ごはんいく？」なんて誘っているシーンも良く目にします。

この規模になってもトップ自らが一人ひとりと本気で向き合う。 その姿勢が上層部から若手まで浸透しているからこそ、「古き良き熱さ」と「ベンチャーとしての勢い」が共存できているんだと思います。

▮キャリアビジョン

現場に立ち続けるプロとして

―今後のキャリアビジョンを教えてください。

これからもムーバーでこの事業をやり続け、もっともっと大きくしていきたいですね。

実は私、ムーバーに在籍して8年、この業務自体には通算で13年間携わっています。 マネージャーという立場になった今でも、あえてフロントラインに立ち続けているんです。
おそらく、この業界の現場の最前線に立っている人間としては、私が最も長い経験を持つうちの一人だという自負があります。 だからこそ、現場で培った自身の強みやポリシーは絶対に曲げたくない。

これからも単なる「管理職」におさまるつもりはありません。 現場を知り尽くしたプロとして、この事業を会社の柱へと、さらに発展させていきたいと考えています。
 

▮求める人物像

スキルよりも「がむしゃらさ」が欲しい

―どのような新卒社員に入社してほしいですか？

とにかく「がむしゃらに」やる意志のある人ですね。 正直、新卒の段階で特別なスキルなんて求めていません。それよりも、「とりあえずやってみる」という行動力と、言われたことを吸収する「素直さ」が何より重要です。
先ほどお話しした「察する力」も大切ですが、最初は分からなくて当然です。 大事なのは、分からないなりに食らいついていけるかどうか。自分から能動的に動き続けられる人が、弊社には向いていると思います。

代表の篠﨑もよく言っていますが、最終的にはスキルよりもマインドセットです。そういう熱量を持った人と一緒に働きたいですし、そういう人なら間違いなくこの会社で大きく成長できるはずです。 

▮ムーバーへ興味を持っている方へ

―最後に、学生の皆さんへメッセージをお願いします。

ここには、多様なバックグラウンドを持つ面白い大人たちがたくさんいます。
視座の高いメンバーと肩を並べて働きながら、普通の会社では絶対に得られないような知識や経験を吸収できる。そんな刺激的な環境です。

私たちの事業部は、コンサルティング業界の裏側や仕組みをどこよりも深く学べる場所だと自負しています。 私たちは「コンサルタント」そのものではありません。でも、だからこそ「中立的な立場」で業界全体を見渡し、ビジネスを動かすことができるんです。これからコンサルタントとして入社する方には、一緒に働くフリーランスや、私たちの持っているノウハウを遠慮なく使い倒してほしいなと思っています。 

MOVER&COMPANYの一員として、一緒に新しい景色を見に行ける方をお待ちしています！

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