なぜ営業の「再現性」にこだわるのか

営業という仕事に対して、ずっと違和感がありました。同じように頑張っているのに、成果が出る人と出ない人がいる。その差は才能なのか、環境なのか。ずっと考えてきました。実際に自分自身も営業に携わる中で、あることに気づきました。それは、**「成果が出る人は、やっていることが似ている」**ということです。逆に言えば、成果が出ない人ほど「感覚」でやっている。営業は属人的な仕事だと思われがちですが、本来はもっと再現性のあるものだと考えています。・どういう順番で話すか・どこで信頼を作るか・どのタイミングで提案するかこういった要素は分解できるし、積み上げられる。実際にこの考え方で取り組んだ結果、年商4,0...