日本市場でのTAVI導入で、自分を奮い立たせたのは経験・知識よりも「熱意」だった。エドワーズ営業本部長が求める「何のために働くか」の軸

心臓弁膜症治療に革新をもたらした「TAVI（経カテーテル大動脈弁治療）」。エドワーズライフサイエンス（以下、エドワーズ）は、日本で初めてTAVIを導入して以来、製品開発や診療体制の構築支援などを通じてその普及と発展を支えてきました。一方で、高齢化が進む日本では、今なお適切な診断や治療へたどり着けていない患者さんも少なくありません。どうすれば、より多くの患者さんを適切な治療へつなげられるのか。この課題と向き合うエドワーズでは今、営業組織のあり方そのものを変革しようとしています。営業活動を担うテリトリーマネージャー（TM）が担当施設により注力できる環境を整え、臨床面で高い専門性を持つ人材との...

循環器領域未経験→医療従事者と症例について議論するプロフェッショナルへ。「学びに集中した最初の6か月」が基礎になった

心臓弁膜症治療のパイオニアであるエドワーズライフサイエンス（以下、エドワーズ）。営業職のテリトリーマネージャー（以下、TM）は、「製品を売る」ことはもちろん、その一歩先にあるミッションにも向き合っています。エドワーズは2013年、開胸手術を伴わずに人工心臓弁を留置できる治療法「TAVI（経カテーテル大動脈弁治療）」を初めて日本へ導入しました。以降、国内でのTAVIの症例数は増え続けています。一方で、適切な診断や専門医への紹介につながらず、治療機会を逃してしまう患者さんがまだまだ多いのも事実。そのためエドワーズのTMは、医療従事者とともに疾患や治療法への理解を広げることにも取り組んでいます...