入社2年で部長に。ゼロからブランドを立ち上げたマーケターのリアル｜社員インタビューvol.16

こんにちは！株式会社TeraDoxの採用担当です。

今回、紹介するのは2023年12月に入社され、現在はマーケティング部の部長として勤務されています。「稲垣 学さん」です！

入社からわずか2年で「My振袖」「kimonowa」のプロダクトマネージャーとして事業を牽引する稲垣さん。

なぜTeraDoxを選んだのか、なぜこの業界に転職しようと思ったのか？

今回のインタビューでは、そんな気になるエピソードをたっぷり伺いました。

物腰柔らかく静かで、理論的にデータに基づき会話を進める稲垣さん。実は、ワイングラスを10本持てるという意外な特技の持ち主でもあります🍷

「何を考えているかわからない」と言われることもあるという稲垣さんの内に秘めた想いに迫ります。

では、さっそく見ていきましょ～！！

【稲垣さんの入社について】

───それでは、自己紹介をお願いします！

稲垣学です。マーケティング部の部長をしています。

自社サービスである「My振袖」「kimonowa」のプロダクトマネージャーを兼任しています。役割としては、「ユーザー価値の最大化」を目的にプロダクトの企画・改善をリードしています。

よろしくお願いいたします！

───TeraDoxに入社したキッカケを教えてください

前職ではWeb広告代理店に勤務し、集客や売上改善を通じて事業成長に貢献していました。ただ、代理で商品を売るのではなく、事業者側としてより深くプロダクトに関わりたいと考えるようになり、転職を決意しました。

代理店では、多くの商材に触れられて、様々な視点や手法でマーケティングができるメリットがあります。しかし、取り組みが終わると、そこで関わりが終わってしまうんですよね。長期的に1つのサービスに注力し、成長させていくことに限界があるんですよね。

───代理店と自社サービスでそれぞれメリットとデメリットがあるんですね

そうですね。なので、次は事業者側で、自分の手でサービスをグロースさせていきたいと考えました。

あとは、採用担当者のレスポンスが非常に早かったのもポイントでした笑
スムーズにやり取りできた点が印象的で、オフィスの立地や環境の良さも含め、「ここで働きたい！」と思い、入社を決めました。

【TeraDoxでのお仕事について】

───現在の主な業務内容を教えて下さい！

【マーケティング部部長】
部署の責任者として、複数プロダクトのマーケティング施策（広告配信やAI活用など）を横断的に管轄しています。また、チームメンバーのサポートや意思決定、他部署との連携など、組織全体の推進も担っています。

【My振袖】
プロダクトの意思決定者として、週次の定例ミーティングを中心に、ビジネス・開発両面の優先順位付けや施策の採択、スケジュール管理を行っています。他ポータル事業のプロダクトマネージャーとも連携し、全体の方針を揃えながら推進しています。

【Kimonowa】
メタバース事業の責任者として、外部パートナーとの連携や企画・運営を担当しています。実際に自分もVRChatのユーザーとしてコミュニティに入り込み、企業やユーザーとのコミュニケーションを通じて、今後の事業構想に活かしています。

───入社して一番の成功体験は何ですか？

3D和装ブランド「Kimonowa」の立ち上げです。「Kimonowa」は簡単にいうと、VRChat上でアバターが着用できる和装ブランドですね。

メタバース上で振袖や袴などの販売がメインとなりますが、ただ売って終わりではなく、ユーザーに和服を着用して楽しんでもらうためのイベントも企画・運営しています。

───弊社の新しいサービスですね！具体的にはどのような取り組みをされたのでしょうか？

kimonowaのプロジェクトでは、企画段階から関わり、3D振袖・袴の制作ディレクション、販売設計、プロモーション、イベント企画まで一貫して担当しました。

限られた期間の中で、インフルエンサー施策やSNS運用、イベント設計を組み合わせることで、大きな認知拡大に繋げることができました。

VRChat上で開催した成人式では、数百人規模の参加を目指した企画設計を行い、実際に多くのユーザーに参加していただきました。4月にはお花見イベントを開催して、今後もシーズナルイベントが控えているので、ぜひ楽しみにしていてください！

Kimonowaは、単なる”販売”にとどまらず、「文化体験」としての価値提供まで実現できた点が大きな成果だと考えています。

───どんなところに達成感がありましたか？

Kimonowaの立ち上げでは、企画・制作・プロモーション・イベントまで一貫して関わりました。そのため、自分の意思決定や実際に行った施策に対して、ユーザーの反応を直接もらえる環境なんです。

ブランド発表時に大きな反響を得られたことや、実際にVRChat上で多くのユーザーが振袖や袴を着用し、イベントに参加している様子を目にしたときは、「ゼロから作ったものが文化として受け入れられた」という実感があり、大きな達成感を得られました。

───リリースまで大変でしたか？

もちろん大変でしたが、それも自身の成長に繋がりましたし、結果的に会社の利益にコミットすることができたのは大きいですね。新規提案をするという個人目標も掲げており、大小含めると入社してから50個以上は提案してきたので、やっと形になったのは嬉しかったです！

【稲垣さん自身について】

───短期的な目標と長期的な目標があればお願いします！

現在の短期的な目標は、「My振袖」と「Kimonowa」の両軸で、再現性のある成長モデルを確立することです。

「My振袖」ではユーザー体験の向上と事業成果の最大化を両立し、継続的に価値を伸ばしていくこと。

一方「Kimonowa」では、商品設計・プロモーション・イベントを一体で設計し、ヒットを生み出せるマーケティングの型を確立したいと考えています。

異なる性質の事業を並行して伸ばすことで、より汎用性の高いグロース手法を磨いていきたいと考えています。

長期的な目標は、プロダクトとマーケティングの両面から事業を成長させられる組織・仕組みをつくることです。既存事業の深化と新規事業の成長を両立させながら、そこで得た知見を横断的に活かしていきたいです。

その上で、オンライン・オフライン、さらにはメタバース領域も含めて、ユーザーに新しい体験価値を提供し続けられる状態にできたらいいですね。

───TeraDoxでの1日のスケジュールを教えてください！

▼1日のスケジュール例
10:00　出社・Slackや数値の確認
11:00　施策やプロダクトの進捗確認・ディレクション
13:00　昼休憩
14:00　打ち合わせ（社内／外部パートナー）
16:00　資料作成や施策の設計
18:00　チームメンバーとのすり合わせ・相談
19:00　退社

マーケティングとPdMの両方を担っているため、数値分析とコミュニケーションの時間がバランスよくあります。プロダクトが動いている時期は、イベント前後でスケジュールが大きく変わることもあり、良い意味で日々変化がある働き方だと思います。

───仕事以外で、趣味とか関心ごとはありますか？

仕事とも少し重なるのですが、今はVRChatなどのコミュニティを見たり、実際にイベントに参加したりすることが多いです。

ユーザーがどういった体験に価値を感じているのかを知ることができるので、純粋に楽しみつつも仕事にも活きている感覚があります。

マーケターなので、SNSや各コンテンツのトレンドを日常的に見ています。「なぜこの投稿が伸びているのか」「どういう見せ方が刺さっているのか」といったことを考えるのが好きです。

後は皆さんと同じだと思いますが、友人とご飯に行きますね。その時に気になっているサービスやイベントを体験することも多く、インプットとリフレッシュを兼ねて過ごしています。

───そもそも社外に情報を取りに行く印象が強いですね

TeraDoxは少数精鋭で事業展開しているので、社内だけ見てても情報量に限りがあります。もともと好きなのもあるけど、積極的に社外の人とコミュニケーションを取ったり、イベントに参加することで、新しい案や企画なども生まれやすくなります。

もちろん目の前の業務をこなすことも大切ですが、未来を見据えながら、社外から情報を持ってきたり、世の中のトレンドなどを知ることはマーケターとしての業務にもおいて大切だと思っています。

僕以外にも、社外のカンファレンスやエンジニアの大会に参加したり、独学で資格取得をする方がいたりと、積極的な方々がいるのもTeraDoxの特徴の一つですよね。

【最後に】

───今後どんな方々と働いていきたいですか？

自分で考えて動ける人だと思っています。TeraDoxでは、細かく指示されるより、自分自身で「どうすればいいか」を考えて動く場面が多いんです。大変に思う人もいますが、そこを楽しめる人がいいですね。

あとは、チームでの連携も重要なので、自分の考えを持ちながら、周囲と協力できる方だと嬉しいです！

Kimonowaみたいにまだ正解がない領域も多いので、「まずやってみる」スタンスで動きながら、とにかく新しいことを楽しめる人だと活躍できると思います。

───応募を検討している方々に一言お願いいたします！

TeraDoxは、まだまだ発展途上のフェーズにある会社です。そのため、自分の関わり方次第で、事業やプロダクトに与えられる影響も大きいと思います。

「こういうことに挑戦してみたい」「もっとこうした方が良くなるのでは」と主体的に考えられる方にとっては、とても面白い環境だと思います！ぜひ気軽にご応募お待ちしております。

いかがでしたか？稲垣さんは、日々さまざまな方とコミュニケーションを取りながらプロダクトを前に進め、自社の成長にダイレクトに貢献されています。
関わる人の多さや領域の広さの中で、自ら考え、形にしていく姿がとても印象的でした。

TeraDoxでは、「まずはやってみたい」「自分で考えたプロダクトを世に出したい」「プロダクトを改善していき続けたい」など熱い気持ちを持っている方々が活躍しています。そんなTeraDoxの話を直接聞きたい方、大募集中です。ぜひカジュアル面談からでもご応募お待ちしております😊