値段ではなく、誰に託すか。9割以上の経営者が弊社を選択する理由

皆さんこんにちは！株式会社アストロア、広報担当の和田です！
前回は弊社の強みである「オーバー９０（受注率・採用成功率どちらも９０％超え）」の採用成功率についてお伝えしました。
今回は受注率のほうを詳しくお伝えします！

和田：それでは社長。引き続きよろしくお願いします。
山﨑：はい。お願いします。

ーー　最初に確認ですが、受注率90％というのは、他社さんと提案がバッティングした際に90％以上の割合で弊社に任せていただけるということですね？

はい。そのとおりです。

私たちの強みは各採用手法での効果を限界まで引き上げる「圧倒的な知見」と「運用力」

ーー　これは、他社さんと提案の内容が違うということでしょうか。

前回お話したように、商材のベースは違うわけではないのですが、例えばマイナビ転職という求人広告掲載は、採用できるか未知のものに先んじてお金を払う無形商材です。
仮にマイナビ転職に掲載したとして、どの営業担当でも効果は同じでしょうか。実は、2倍〜3倍も効果が変わることが多々ございます。これが無形商材の面白さでもあり難しさでもありますが。有形の商品と違い、同じ商品でも安ければ良いというものでは全く無いのです。(もちろん安いに越したことはないですが！)

弊社には各採用手法を最大化するノウハウが社内に蓄積されており、知見と運用力が圧倒的に高いので、普通にバッティングしただけだったら、企業さんも「安ければいい」というよりは「採用人数をしっかり確保してくれるプロに頼みたい」と思われるんですよね。

ーー　価格競争にはならないということですね。

もちろん価格も業者選びの大切な要素ですが、採用できなければ意味がないので、弊社はそこでの競争には参加しません。
なおかつ私たちは押し売りも絶対にしません。逆に採用ターゲットに対しての想定の費用感があまりに乖離している場合は、大変心苦しいのですが採用が難しいことをお伝えしてお断りするケースもあるぐらいです。
とりあえずのパッケージ売りのキャンペーンとかも、絶対にやりません。

本当にそのタイミングで必要なプラン、必要な商材、必要な提案をしっかりと擦り合わせをし、経営者の方々が見た時にもご納得頂けるようなご提案書もすぐご用意していることも、信頼度として大きいと思います。

価格に逃げない。「納得感」こそプロの仕事

ーー　価格について、以前のインタビューで単価も９割増し、とお話いただきましたが、詳しく聞いてもいいですか。

受注単価が高いだけで、サービス自体を高く売っているわけではないです。
勘違いしてほしくないのですが、例えばマイナビ転職を120万円で他社が売っているのに、弊社が150万で売っているということではないです。

この人数の採用を成功させるためには「マイナビ転職とエン転職を組み合わせたほうがいいですよ」というような提案手法になっているからということです。
１つ１つの商材だけで見ると、他社さんの平均販売額と同じぐらいだと思います。

あと、弊社は高く取るためにプランをお作りしているわけではなく、
想定応募数、想定面接数、想定採用数をしっかり出したうえで「この職種はこのプランでないと難しいですよ」「この人数はこのプランであれば効果的です」と正直にお伝えしています。

逆に「この人数だったらもっと低いプランでもいいですよ」とお伝えするケースも多々あります。
ですので、どうしてこのプランにしているかの納得感が非常に大きいと思います。

ーー　それでも安さを求める企業さんもいるのではないでしょうか。

いらっしゃいますね。他社さんのほうが安い。という一点を軸に考えられる企業さんが、弊社でいう「残りの1割」の方になります。
ただ僕らはプロとして、採算度外視のような値引きはしません。
お互いWIN-WINであること。弊社は「ALL WIN」を事業方針としていますので。

ーー　オーバー90を誇る弊社の強み。深く理解できました。
ありがとうございました。

それならよかったです。
極端な値引きに走って結果が出せない、もしくは価格をあわせにプランを下げて採用確度を下げるよりも、適正な価格で、高い確率で採用を成功させ、企業に貢献する。
このスタンスを貫いていることが、受注率90％、そして採用成功率90％超という結果に繋がっているのだと確信しています。
ありがとうございました。

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もし、安さや知人の紹介などで業者を選定してしまい失敗した過去があったり、今の採用プランに納得していない。なかなか採用につながらないと悩んでいる企業さんがいらっしゃったら、ぜひ弊社に提案させていただけないでしょうか。

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