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中小企業を圧倒的に成功させる日本一のＥＣコンサルタント集団

EC・通販ビジネスを30年以上、第一線で活躍し、クライアントの250社以上を日本トップクラスに引き上げたコンサルチームが2015年に立ち上げたプロEC集団です。 累計3000件以上の実績、各分野のトップコンサルが在籍し、あなた自身のブランド価値・スキルを上げることができる稀有な職場環境です。 我々は地方中小メーカーのEC・D2Cのパートナーとして、優れた技術・商品をいかし、日本トップクラスへ早期に引き上げることを仕事としています。日本のみならず、海外進出も視野に入れたビジネスを展開を継続しています。

価値観

優秀なメンバー

コンサル実績3000件以上を経験している手練れのメンバーがそろっています。 創業者の萱沼が30年以上、西川が15年以上、役員の大谷も12年以上と第一線で活躍中。 元楽天トップECC、元楽天SOY店長、元Amazon出身、家具EC100億円企業の元役員、老舗アパレルECの元責任者、大手総合コンサル出身、現役のキッズサブスク企業の社長、ニッチトップのスイーツ・パンメーカーの元役員、D2Cコスメ企業の役員など圧倒的な経験と実績を兼ね備えたプロECコンサルが20名以上在籍しています！

どんどん昇進

実績がベースになりますが、ECコンサル業界で大手も含めて圧倒的な分配率と役職昇進を仕組みとして導入しています。 他社のコンサルでも弊社の真似をするぐらいの評価制度と給与体系ですなのです。 25歳の未経験のメンバーが3年弱でチームリーダーというマネジャー職に昇進など年齢や経験値、性別、国籍なども問いません。 ではどんな評価なのかといえば、役員などの個人的な見解はほぼなく、クライアントの実績・継続率の２つが優れているメンバーがそのまま所得と役職が明確な基準により確定するという評価体制なのです。

ワークアズライフ

我々は、仕事と生きがい、人生の目標が一致している方をメンバーとして求めています。 特に未経験の場合、2～3年は覚えることも、経験しなければならないことも多く、しかも、案件を終えるまで時間がかかることが多いです。プライベートも大切ですが、必死で仕事をする期間は人生の中で必要だと考えます。 もちろん、組織として、バックアップをしますが、本人の強い意志が必要です。 逆に、ある一定のレベルにまで成長できたならば、自由に仕事とプライベートをコントロールできる職場でもあり、「一度、やったらやめられない」職場です。

時間や場所に縛られない

まず、プロとして１人前になっていること前提です。 世界のどこにいても場所や時間に縛られないビジネスモデルであるのが他のビジネスと大きな違いです。一人でも自立し結果を出せるメンバーはどんどん自由になります。 例えば、リーダー以上は管理をしないことになっています。子育てしながら働いているコンサルメンバーは３名ほどですが、子供の送り迎えの時間は仕事を入れないようにしており、出社も退社も自由です。介護などがあるメンバーは隔月２週間で田舎の実家ですごしています。 これほど自由な職場はないと自負をしています！

健康第一

仕事で結果を出すには、 健康が基本的に土台です。 弊社の健康管理は、第一に睡眠時間を削らない働き方・仕事量が基本中の基本です。 まず、我々には個人予算はありません。個人が自分で目指すべきところを決めてもらいます。 次に上長含め組織としてメンバーの睡眠時間の確保のために、仕事量の調整やクライアント担当変更などを行っています。 また、新規案件も基本的に個人が受けるか受けないかを第一の優先権として判断して調整をします。 すべては健康第一で長く働くけることが大切だという考え方です。

とにかく早く動く

価値観として大切にしているのは、「早く決断をだすこと」。 若手が提案してきたシステム・新しいサービスなども、基本はまず、導入・実施します。6か月以内には可否判断を行うというスピード感です。クライアントの実績も2～3か月動きが悪い時も、すばやく組織として改善に動き、早期に解決をしていきます。 人事なども昇進・昇給も3～6か月で動きがあるのも早い組織といえるでしょう。

メンバー

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指名OK
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大谷 雄太

取締役

指名OK

西川 正太可

取締役

萱沼 真吾
代表取締役
クライアントの売上・収益を圧倒的に作り上げるコンサルタント集団が、 日本の中小メーカー・地方経済の未来を作り出す。 近年、大手企業も個人も何もかもＤ２Ｃ、通販...さらに表示

トゥルーコンサルティング株式会社

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ＥＣコンサルティング・運営代行
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注目のストーリー

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【未経験・第二新卒枠】橋梁設計から、３年で日米Amazonのトップコンサルタントへ。

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【未経験者】「まずはやってみる」から、日本の価値を世界へ。

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中途入社から役員へ。現場を知らない人間に、最大のパフォーマンスは出せない。

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会社情報

トゥルーコンサルティング株式会社

トゥルーコンサルティング株式会社

  • 東京都港区三田２丁目－１４－５ フロイントゥ三田１０階

  • https://www.top1-consulting.com

  • 2015/2 に設立

  • 萱沼真吾 が創業

  • 30人のメンバー

  • 海外進出している / 1億円以上の資金を調達済み / 3000万円以上の資金を調達済み

ポートフォリオ

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創業100年の老舗干物メーカーが、EC参入1年半で年商1億円を達成した軌跡

はじめに：伝統と革新が融合する「地方発」の成功モデル 和歌山県で昭和5年に創業し、約100年の歴史を誇る水産加工業の老舗、紀州高下水産様。三代目である高下様が率いる同社は、2024年に本格的なEC参入を果たしました。参入からわずか1年半という短期間で、楽天・Amazon合計で年商1億円という驚異的な成長を遂げています 。 この実績は、単なる「デジタル化」の成功ではありません。職人のこだわりと、データに基づいたマーケティング、そして外部パートナー（トゥルーコンサルティング）との強固な信頼関係が生み出した、地方企業の新たなロールモデルです。 1. 「何がわからないかが、わからない」からのスタート EC参入を決めた当初、高下様は「そもそも売れるのか」「何から手をつければいいのか」という不安すら具体化できないほどのゼロベースからのスタートでした 。 当初は自社での運用も検討されましたが、「素人が手探りで進めれば、費用だけが嵩んでしまう」という危機感から、プロのコンサルティングを導入することを決断 。数ある支援会社の中から同社が選んだのは、**「夢物語ではなく、利益まで見据えた現実的な計画」**を提示したパートナーでした 。 選定の決め手： 他社が「2年間は赤字で広告を打ち、3年目に爆発させる」という非現実的な提案をする中、同社の規模や実情を把握した上で、地道かつ確実な売上・利益計画を提示したことが信頼に繋がりました 。 2. 「職人のプライド」と「市場のニーズ」を合致させる プロジェクトが始動して直面したのは、「自分たちが売りたいもの」と「EC市場で求められるもの」のギャップでした 。 商品開発のパラダイムシフト： 高下様は当初「干物」をメインに考えていましたが、市場調査に基づき、ECで需要の高いギフト向け商品や、共働き世帯に喜ばれるレトルト商品、最強漬け（西京漬け）などへラインナップを拡大しました 。 圧倒的なスピード感： 2週間に1本のペースでランディングページ（LP）のラフを作成し、月に3〜4商品という猛スピードで新商品を投入 。この「判断の速さ」と「実行力」こそが、短期間で「当たる商品」に出会えた最大の要因です 。 強みの再定義： 伝統の「紀州備長炭熟成」という独自の技術を、どのようにECモールの顧客に伝えるか。制作会社とも協力し、商品の魅力を視覚的・論理的に伝えるページ作りを徹底しました 。 3. 数値で見る劇的な成長 戦略的な商品展開と広告運用により、売上は加速度的に伸びていきました。 楽天市場： 2024年4月参入 → 2025年12月に月商1,000万円を達成 。 Amazon： 2024年9月参入 → 2025年12月に月商800万円を達成 。 ギフト需要の獲得： 現在、EC売上の7割〜8割がギフト利用となっており、普段使いの枠を超えたブランド価値を確立しています 。 特にAmazonの成長スピードは想定を上回り、食品ジャンルにおけるECの可能性を改めて証明する結果となりました 。 4. ECが生んだ「会社全体のポジティブな変化」 売上アップ以上に大きな変化は、「お客様の声」が直接届くようになったことです。 これまでB2B（卸売り）がメインだった同社にとって、レビューや電話を通じて「美味しい」という評価を直接受け取ることは、社員の大きなモチベーションとなりました 。また、ECで得た「今、何が求められているのか」というリアルなデータは、既存のスーパーや飲食店への提案にも活かされています 。 「ECをやったことで、卸先に対しても『今、こういう商品が売れています』と自信を持って提案の幅を広げられるようになりました」と、高下様は語ります 。 5. 未来へ：ブランドの確立とさらなる挑戦 現在の目標は、単なる売上の拡大に留まりません。「干物といえば紀州高下水産」と言われるような、指名買いされるブランドを築き上げることです 。 高下様は、これからECに挑戦する企業に対し、「絶対にやった方がいい。もっと早く始めればよかった」と力強いアドバイスを送っています 。 採用候補者の皆様へ 私たちの仕事は、こうした「伝統ある地方企業の可能性」をデジタルで最大化することです。 クライアントと二人三脚で、1から10まで全ての工程に深く関わり、目に見える実績を作っていく。紀州高下水産様の成功事例は、私たちの情熱とスキルの結晶でもあります。 「地方から世界へ、本物の価値を届けたい」 そんな志を持つ仲間を、私たちは待っています。 ※このテキストは、実際のインタビュー内容に基づき、採用募集向けに再構成したものです。

Amazon月商1,000万円突破！創業1955年の老舗が挑むEC変革。裏側にある「緻密な戦略」と「少数精鋭のチーム力」

はじめに：おつまみ専門店「伍魚福」がECで起こした躍進 兵庫県神戸市に本社を置く株式会社伍魚福は、1955年の創業以来、「酒の肴（おつまみ）」の専門メーカーとして、お客様に「素晴らしく美味しいもの」を届けてきました 。定番のイカのおつまみから、生ハム、チーズ、佃煮まで、そのラインナップは約400種類に及びます 。 同社の最大の特徴は、自社工場を持たない「ファブレス経営」です。全国の協力工場と共に商品の企画・開発に特化することで、他社には真似できないスピード感と多様性を実現してきました 。そんな老舗メーカーが今、EC市場で劇的な進化を遂げています。特にAmazonにおいては、ギフトシーズンに月商1,000万円を突破するという金字塔を打ち立てました 。 この実績は、単なる「老舗のブランド力」だけで成し遂げたものではありません。そこには、少数精鋭のチームによる徹底したデータ分析と、顧客体験を第一に考えた緻密な戦略がありました。 1. 「ギフト」を制する：競合に打ち勝つ先回り戦略 伍魚福のEC戦略の核となるのは、母の日や父の日といった「ギフト需要」の徹底的な攻略です 。楽天やAmazonといったモールにおいて、同社は競合他社よりも遥かに早い段階から準備を開始します。 例えば「父の日」の商戦では、4月には既に検索対策（SEO）を意識したチューニングを開始します 。検索順位を上げるため、通常期からキーワードを入れ替え、商品の回転数を高めることで、商戦本番には理想的な検索位置を確保しています 。 さらに、動画広告を活用した販促では、**広告費用対効果（ROAS）が1,000％**という驚異的な数値を叩き出しました 。社内にある既存の画像をつなぎ合わせ、試行錯誤しながら作成したクリエイティブが、お客様に商品の魅力をダイレクトに伝え、売上の爆発的な成長を支えています 。 2. 「自家消費」で安定を作る：リピートを生む商品開発 ギフト時期の爆発的な売上を維持しつつ、平常時の売上を安定させるために同社が注力しているのが「自家消費（自分用）」の需要開拓です 。 ギフト用のしっかりしたセットだけでなく、ワインやビール、日本酒といった「お酒のシーン」に合わせた、手軽な食べきりサイズの「小袋シリーズ」などを展開 。これにより、一度ギフトで伍魚福を知ったお客様が、日常的に自分へのご褒美として購入するサイクルが生まれました 。現在では、自家消費用商品の割合が売上の約半分を占めるまでに成長しており、年間を通じた安定経営の基盤となっています 。 3. 伝統とデジタルの融合：ハイブリッドなCRM施策 伍魚福の強みは、デジタル完結ではない「人間味のあるマーケティング」にもあります。 ECサイト（自社・楽天・Amazon）の運営だけでなく、同社には古くから続く「紙の通販（カタログ）」部門が存在します 。新規で獲得したお客様に対しては、年に4回発行されるカタログをお届けし、デジタル（メルマガ）とアナログ（紙）の両面からアプローチを行っています 。 例えば、カタログを送付した後にメルマガで案内を送ることで、購入率が飛躍的に高まるという相乗効果が見られます 。また、賞味期限が少し短くなった商品を「訳あり福袋」としてメルマガ限定で案内するなど、お客様にお得感を感じてもらいながら、在庫を有効活用する工夫も欠かしません 。 4. 少数精鋭のチームで「自律的」に働く これほどまでの実績を上げている伍魚福のECチームですが、実は商品企画から運営まで、驚くほど少人数のチームで動かしています。 商品企画チーム： 1名 通販チーム： 2名（受注・問い合わせ対応・運営） 出荷対応： 専属スタッフ約2名（物流センター内） 合計5名ほどの中核メンバーが、自社EC・楽天・Amazonの全チャンネルを動かしています 。 一人ひとりの裁量が非常に大きく、自分の企画した商品や広告施策がダイレクトに数字として表れる面白さがあります 。また、外部コンサルティングパートナーとも密に連携し、最新の広告運用やSEOの知見を取り入れながら、常にチーム全体でアップデートを続けています 。 結びに：私たちが求める仲間 伍魚福は、ただおつまみを売る会社ではありません。「エンターテイニングな食文化」を創造し、お客様に喜びを届けるチームです。 「老舗の安定感」と「ベンチャーのような挑戦心」が同居するこの環境で、あなたのマーケティングセンスや企画力を試してみませんか？ Amazon月商1,000万円突破は、あくまで通過点に過ぎません。400種類を超える自慢の商品を武器に、日本中、そして世界中のお客様へ「美味しい」の感動を広げていく仲間を、私たちは待っています。

伝統の「日本製バット」で世界を熱狂させる。創業70年の老舗メーカーが米国Amazonで成し遂げた、常識破りのグローバル挑戦記

1. 岐阜から世界へ。70年の歴史が紡ぐ「攻め」の転換点 株式会社白惣は、バット製造に携わって70年以上の歴史を持つ、日本屈指の老舗メーカーです 。長年にわたり、数々の有名ブランドのOEM生産を担い、プロ野球選手からアマチュア、少年野球まで、幅広い層に向けた高品質なバットを供給し続けてきました 。 しかし、国内市場の成熟や既存の商慣習という制限がある中で、私たちは大きな決断を下します。それは、**「自社ブランドを掲げ、野球の本場・アメリカへ進出する」**ということでした。2018年、米国法人「Hakuso Bat Inc.」を設立。日本国内のしがらみを飛び越え、自分たちの技術が世界でどこまで通用するのかを試す、壮大な挑戦が始まりました 。 2. 「0.5cmのこだわり」が米国人を驚かせた アメリカ進出のきっかけは、2017年から18年にかけて出展した現地の展示会でした 。そこで目にしたのは、日本の職人が作るバットに対する、現地の人々の驚きと称賛の眼差しでした 。 白惣の強みは、アメリカのメーカーには真似できない緻密なデザイン性と、ミリ単位のオーダーに応える技術力です 。塗装の美しさはもちろん、「1cm、0.5cm単位のラインの太さ」といった極めて細かな要望に迅速に応える姿勢は、アメリカ市場において圧倒的な差別化要因となりました 。量産品から1本単位の完全オーダーまで、職人集団だからこそできる「痒いところに手が届く」モノづくりが、現地の野球ファンの心を掴んだのです 。 3. 弱者の戦略：ニッチな「練習用バット」で勝機を掴む 米国Amazonへの進出当初は、決して順風満帆ではありませんでした。試合用のメインバットでは価格競争に巻き込まれ、無名ブランドとしての壁にぶつかりました 。そこで私たちが取った戦略は、「練習用バット（ノックバット）」への注力です 。 競合他社が手薄だった練習用カテゴリを徹底的に分析し、広告運用や商品ページの最適化を図りました 。現地のネイティブスタッフと連携し、米国人の感性に響くデザインやキーワードを追求した結果、月商は着実に伸び、今では米国Amazonが売上の大きな柱となっています 。 4. 「Spark Your Passion」——隣の人の心に火をつける 私たちの挑戦は、単にバットを売ることだけが目的ではありません。白惣には**「SPARK」**という理念があります。これは、製品を通じて「隣にいる人の心に火をつける」という意味が込められています 。 日本の職人が作ったバットが、メジャーリーガーや世界中の野球ファンを熱狂させる。そのニュースが日本に届き、今度は日本の人々の心をときめかせ、やる気を引き出す 。この「情熱の循環」を生み出すことこそが、私たちの真のゴールです。現在はアメリカだけでなく、オーストラリアやヨーロッパなど、世界各地へ販路を広げています 。 5. 求めるのは、走りながら考え、変化を楽しめる仲間 白惣の現在の従業員数は、国内27名、海外拠点はわずか2名という少数精鋭のチームです 。私たちは、完璧な準備を整えてから動くのではなく、**「まずは行動し、やりながら軌道修正していく」**というスタンスを大切にしています 。 「海外で自社の技術を試したい」「伝統あるモノづくりを次世代へ、そして世界へ繋げたい」——そんな熱い想いを持った方を募集しています。売上目標10億円という高いハードルを共に越え、世界中に「白惣（HAKUSO）」の名を轟かせていきませんか？ あなたの情熱が、誰かの心に火をつける。その瞬間を、白惣で一緒に作り上げましょう。