中途入社から役員へ。現場を知らない人間に、最大のパフォーマンスは出せない。

なぜ、TRUEだったのか

東京生まれ東京育ちのもやしっ子です。早稲田中高等学校から慶応大学へ進んだ、まあまあの変わり者だと思います。

新卒で入ったのは楽天株式会社。その後、アパレルブランドに移り、今度は実際の現場に入って通販業務そのものに従事しました。プラットフォーム側から見たECと、店舗として売る側から見たEC。両方を経験してきて、気づけばこの仕事に10年以上関わっています。

そんな私がTRUEに入社した理由は、シンプルに「本気で仕事ができる環境」を探していたからです。そして実際、入ってからは常に自分の実力以上の仕事を任され、四苦八苦しながら日々を過ごしています。正直に言えば、楽な会社ではありません。ただ、過去に経験したことは全部に価値があったな、と感謝しながら仕事ができている。それが今の実感です。

私がモットーにしているのは**「現場主義」**です。中小メーカーのクライアント様は、人も時間も限られています。限られた人的リソースのなかで最大のパフォーマンスを出すには、まず現場を知らなければ話にならない。机上の理屈ではなく、現場で何が起きているかを掴んだうえで手を打つ。これは楽天でもアパレルでも、そして今も変わっていません。

どんな仕事をしているのか

担当するクライアント様の売上、あるいは利益を拡大するために何をすべきか。それを短期的な打ち手と中長期的な打ち手に分けて、戦略として提案するのが私の仕事です。

クライアント様とは月に1〜2回の打ち合わせを行い、その場で「今月」「来月」「半年後」に何をするかを決めていきます。打ち合わせ以外の時間は、売上分析、提案資料の作成、進捗確認、電話やメールの対応。地味な作業も多いですが、この積み重ねが数字を動かします。

コンサルティング業務とは別に、外部からお呼びいただいてセミナーに登壇したり、社内では月1回のコンサルティング勉強会を主催しています。勉強会では成功事例の共有や最新ツールの情報交換を行い、内容は参加メンバーの希望に合わせて組み立てています。個人のノウハウを個人で抱え込まず、組織の力に変えていく。TRUEが「各個人が何かで日本トップであること」を理念に掲げている以上、ここは手を抜けない部分です。

得意分野はモール型通販の販売支援で、モール内ランキング1位の獲得経験は数え切れないほどあります。通販の立ち上げから、月商2億円規模のEC経営戦略・マーケティング支援まで担当してきました。

どんなメンバーが欲しいか

「成長」「困難」「挑戦」。この3つのワードに何か引っかかった人は、ぜひ一緒に仕事をしましょう。

ビジネスの本質を理解する力、物事に対する捉え方。私が持っているものは隠すことなく全部お伝えします。経験のあり/なしは、正直あまり重要ではありません。そこは安心してください。

ただし一つだけ。クライアントを任されたときの責任とプレッシャーは、相当に大きいです。お客様の大半は経営者ですから、経営幹部の方々と本音で真剣勝負をすることになる。その覚悟だけは持って入社していただきたいと思っています。

裏を返せば、それだけ面白い。自分の提案や施策で売上が伸びたとき、お客様から「ありがとう」と言っていただけたときの喜びは、他ではなかなか味わえません。しかも、ある程度伸びて安定すれば、すぐに次の一手を考えなければならない。商品ごとに攻め方は違いますし、初めて試すことばかりです。だから常に新鮮な気持ちで仕事ができます。

TRUEの社風はとにかく**「自由」**です。もちろん責任も伴いますが、意見やアイデアが通りやすく、やりたいことに全力でチャレンジできる会社です。

これから ── 100人企業への挑戦

会社としては今、30名の組織を100人企業にする挑戦の途中にいます。

やらなければいけないことは山積みです。事業拡大も、新サービスの導入も、これから自分たちで仕事を創り出していく必要がある。どうやったらそこにたどり着けるのか、一緒に考えてほしいのです。

答えが用意されている職場ではありません。でも、答えを自分でつくれる人にとっては、これ以上ない環境だと思います。

共に成長し、共に挑戦するメンバーを、本気で募集しています。