【メンバーインタビュー】17万人のフォロワーを持つボディメイク系インフルエンサー「かなまる」がカリンに参画！カリンの勝ち筋と求めるマーケター像とは。

「身体づくりの常識をアップデートし、人生の自由を取り戻す」という思いから、科学的根拠に基づいたオンライン栄養コンサルやピラティススタジオを展開する株式会社カリン。業界の常識を覆す本質的なアプローチで累計3,000名以上のサポート実績を突破し、現在は「3年で30億円」という事業目標を掲げて急成長を続けています。

今回は、圧倒的な行動力とSNS運用の実績を持ち、カリンの事業推進を幅広く担う丸山加奈（かなまる）さんにインタビュー。彼女が惹かれたカリンの魅力や、現在組織が抱えるリアルな課題、そして今後求めている人物像について、赤裸々に語っていただきました。

丸山 加奈 （かなまる）/ SNSマーケティング・事業推進 

法政大学在学中からSNS発信やアフィリエイトに取り組み、卒業するまでに月収1000万円という目標を達成。内定先である超大手外資系IT企業を辞退し、就職せずに自身の力で稼ぐ道を選ぶ。SNS発信を続けながら、ボディコンテストへの出場などストイックな挑戦を続ける中で、偶然の出会いをきっかけにコンサルタントの指導を受け、論理的思考やマーケティング視点を学ぶ。現在は株式会社カリンに参画し、SNS運用にとどまらず、セミナー企画やLP制作など、事業を前進させるための幅広い業務を担っている。

大手企業の内定を辞退し、自らの手で月収1000万へ。圧倒的な実行力の原点

──就職活動では超大手外資系IT企業からも内定を得ていたそうですが、最終的に就職しない道を選んだ理由を教えてください。

高校生の頃から「絶対に年収1000万を稼ぐ」と決めていたからだと思います（笑）。そう決めていたのは、母の影響が大きいですね。母は地元で自営業をしており、朝から晩まで休むことなく働き続けていて、私がお金に困らず自由な選択肢を持てるようにと、教育に惜しみなく投資してくれました。その背中を間近で見てきたからこそ、自分も同じように稼げる人間になりたいと思うようになったんです。

大学4年生の時に大手企業から内定をいただいたのですが、自分の頑張り次第で早く目標を達成できる環境に行きたいという思いが強く、また、時間や場所に縛られず自由に生きたいと考えたため、就職せずに自力で稼ぐ道を選びました。

──そこから月収1000万円までは、スムーズに達成できたのでしょうか？

結果的には達成できました。ただ、そこに至るまで、かなり泥臭い道のりでしたね（笑）。

まず、SNSでの発信を始めた当時は、親に内定辞退を言わずに進めていたので、大学を卒業するまでに納得のいく結果を出さなければと本当に必死でしたね。1日も休まずにSNSの投稿や返信、教材作成などをやり切り、卒業までに月450万円ほどの収益を上げることができました。

その後、アフィリエイトに転向したタイミングでコンサルタントの方の指導を受け、半年で月収1000万円を達成しました。論理的思考や、相手に想いを伝えるためのコミュニケーションは、この期間で鍛えられたかなと思います。「なぜそう思うのか」を何回も何回も問い続けられたので（笑）。

──SNSでの実績を重ねる中で、あえてボディコンテストにも挑戦されたそうですね。

そうですね。SNSが伸びてきた頃、アカウントとしての信憑性と、私だけの価値を持たせるために、大会へ出場しました。 コロナ禍でダイエット発信者が急増し、似たようなアカウントが溢れるのを見て危機感を覚えたからです。毎日鶏肉ばかりを食べ続けるような過酷な減量でしたが、結果的に日本で5位に入賞することができました。 結果を出したくて仕方がない性格なので、やり切った時の達成感はとても大きかったですね。

「ブレない本質」への共感。カリンとの出会いと参画の決め手

──カリンのサービスについては、以前からご存知だったのでしょうか。

以前から個人的にとても信頼しているアカウントでした。 食事に関する発信者はたくさんいますが、カリンは知識がない人にも分かりやすく、かつ本質から全くブレない正しい発信を続けていたからです。 専門知識を持つと難しく語りがちですが、カリンは本質を分かりやすく楽しい表現で伝えていて、一人のユーザーとしてもずっと前から注目していました。

──そこから、どのような経緯でカリンに参画することになったのでしょうか。

カリンの新年会のイベントにたまたま参加させていただいた際に、代表の坂野と初めてお会いし、お互いにシーシャが作れるレベルで好きだと分かって意気投合しました（笑）。

初めてゆっくり話した時に、お互い物事の概念や哲学的なテーマについて話すのが好きなこともあり、7、8時間も話していました。論理的思考力を鍛えてきて良かったなと感じましたね（笑）。

そこからは頻繁に事務所へ遊びに行くような仲の良い友人だったのですが、ある日、坂野から「かなまるちゃん、SNSやってくれない？」と声をかけてもらったんです。カリンと関わる中で、「この本質的なサービスを、この人たちと一緒に世の中に広めていきたい」という想いがあったので、迷いなく参画を決めました。

▼代表坂野の記事はこちら

枠にとらわれず事業を前進させる。経営陣と描く「大人の青春」

──現在カリンでは、どのような役割を担っていらっしゃるのですか？

メインはInstagramのストーリー運用ですが、実際には事業を前進させるためなら何でもやっています。 資格事業のLPで思うように反応が得られなかった時は、私からセミナーの開催を提案し、資料をすべて作成しました。 決まった業務だけをこなすのではなく、自分の得意な表現力や企画力を活かして、巻き取れる部分はどんどん巻き取っていくスタンスで動いています。

▼172ページにも渡るセミナー資料

──経営陣の方々との距離も近そうですね！（笑）

めっちゃ近いです。私が一生懸命資料を作っているのに、営業統括や、副代表までもがふざけてちょっかいを出してきたりするくらい（笑）。

経営陣との距離が近いからこそ、自分がやりたいことの意図や理由をしっかり伝えれば、すぐに受け入れて実行させてくれるので、仕事がしやすい環境ですね。

──カリンのカルチャーについてどう感じていますか？

目標に向かって全員が一丸となる、「大人の青春」のような熱いカルチャーがあります。 メンバーは皆、少年のように事業へ真っ直ぐに向き合っていて、部活動のような一体感と活気を感じますね。 私自身もこのチームで大きな目標を追うことが本当に楽しくて、仕事のモチベーションに繋がっています。

「サービス品質」という最強の素材。あとは、それを着実に成果へ繋げる「計画性」だけ

──ズバリ、かなまるさんから見たカリンの「勝ち筋」とは何でしょうか。

何よりも、提供しているサービスの質の高さ、そして誰もが同じように結果を出せる「再現性」にあると思います。食事指導の領域では、極端な制限や精神論に頼るものが溢れていますが、カリンは徹底して科学的根拠に基づいた合理的なアプローチをとっています。だからこそ、提供するサポート品質がブレず、誰が受けても結果を出せるんです。

私も最近になってカリンのサービスを受けてみたのですが、実際に1ヶ月で2.6kgも落ちました。今まで、大会に向けて過酷な食事制限を経験してきたからこそ、こんなに食べて、負担が少ない方法でも結果が出たことには本当に驚きました。提供するメソッドの質が非常に高く、一度体験すれば誰もが納得できる内容であることが、最大の強みですね。

──逆に、組織として足りない部分や課題はどこにあると感じていますか？

私たちがこれまで実績を作ってこれたのは、「これだ！」と信じたものに対して、全員が尋常じゃない熱量と行動力で突き進んできたからです。

ただ正直にお話しすると、そのエネルギーを着実に成果へ繋げるための「緻密な計画」や「進行管理」には、まだまだ強化できる余地があると感じています。MBTIでいうと、経営陣も含めて主要メンバーが全員「P」なんですよね（笑）。パワーは凄いのですが、「誰が・いつまでに・何をするか」という計画の面は、これからさらに伸ばしていきたいポイントです。

本気でぶつかり、共に強くなる。圧倒的な成長を求める方へ

──今の組織において、どのような人材にジョインしてほしいですか？

私たちのこの「行動力」や「質の高いサービス」を使って、緻密な戦略を描いてくれる人が必要です。MBTIで言う「J」の要素が強い人ですかね。

具体的には、新しい施策を打ち出す際に「誰が・いつまでに・どう動くか」のロードマップを引き、進捗を徹底的に管理できる方です。私たちにはやると決めたら200%の熱量でやり切る実行力があります。だからこそ、そのエネルギーが分散しないよう、日々のタスクや数値をしっかり管理し、施策を着実に形にしてくれる方が必要なんです。私たちの行動力をうまくリードしながら、プロジェクトを前に進めてくれる方をお待ちしています。

──カルチャーフィットという面で、どんなスタンスの方が活躍できそうですか？

伝え方にはもちろん気をつけていますが、結果的に厳しいと感じるフィードバックをしてしまう時もあるかもしれません。事業を前に進めるために熱く意見をぶつけ合うことも日常茶飯事です。そういった時に、自分への批判と捉えるのではなく、「成長のためのアドバイスだ」と素直に受け止めて、前向きなマインドで糧にできる方が合っていると思います。部活動で厳しい練習をみんなで乗り越えてきたような、そんなタフさや一体感を楽しめる方だと嬉しいですね。

──最後に、この記事を読んでいる未来の仲間へメッセージをお願いします。

カリンは、成長志向が強い人にとってこれ以上ないほど楽しい環境です。何でも挑戦できるフェーズだからこそ、新しく作れる仕組みや、仕掛けられる面白いことがまだまだ山ほどあります。このタイミングから事業の根幹に深く入り込み、自分の力で組織を10億、30億へと押し上げる経験は、他ではなかなか得られないと思います。本気で事業を成長させたい、共に「大人の青春」を味わいたいという方に是非お会いしたいです。

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