営業未経験でも本当に成長できる？22歳で組織統括まで成長した、リアルなストーリー

みなさま、こんにちは！

estra広報担当です。

今回は、営業未経験から入社し、入社後6ヶ月間は成約ゼロという困難を乗り越え、現在は22歳で営業組織の統括を担い、月間トップセールスを12ヶ月連続で達成している土井歩夢さんにお話を伺いました。

「営業未経験でも本当に成長できるの？」

「年齢が若くても責任ある仕事を任せてもらえるの？」

「結果が出ない時期をどう乗り越えるの？」

そんな疑問を持つ方にこそ読んでほしい、"覚悟"と"継続"で人生を変えたリアルなストーリーをお届けします。

estraの実力主義文化や、年齢ではなく行動量で評価される環境の裏側もたっぷりお伝えします。

それではさっそく、土井さんの熱いストーリーを覗いていきましょう。

▍自己紹介＆入社のきっかけ

—— では早速！自己紹介からお願いします！

土井歩夢（どい あゆむ）です。22歳です。

現在は営業として最前線に立ちながら、営業組織全体の統括も担当しています。

—— 営業組織の統括を22歳で担当されているとのことですが、もともとはどんな学生生活を送っていましたか？

正直、普通の大学生活にどこか物足りなさを感じていました。

「やりたいことを、やりたいだけ、やりたいときにできる人生をつくりたい」という想いが強くて、本気で成長できる環境を求めていました。

—— その想いからestraへの入社を決めたということですね。入社を決めた理由を教えてください！

はい。代表・マネージャー陣との選考で、「年齢ではなく、覚悟と行動量で勝負できる」という文化に強く惹かれました。

面接というより"覚悟を問われる対話"で、ここなら人生を変えられると確信し入社を決意しました。

▍入社前の状況

—— 営業未経験での入社だったとのことですが、入社前はどんな気持ちでしたか？

営業未経験への不安はありましたが、それ以上に「この環境で本気を出したい」という期待が大きかったです。

実力主義の中で勝負できることにワクワクしていました。

▍入社直後にぶつかった壁

—— 入社してすぐはどんな壁にぶつかりましたか？

入社後最初の6ヶ月は、本当に結果が出ませんでした。成約ゼロ。

同期が成果を出す中で、自分だけ取り残される感覚が続きました。

—— 6ヶ月間成約ゼロというのは、本当に大変だったと思います…。

そうですね。でも、毎日ロープレと改善を重ねて、「絶対にやり切る」という気持ちだけで踏みとどまりました。

▍変われたきっかけ

—— そこから"変われた"きっかけって何だったんでしょう？

転機は初成約です。

そこから数字が伸び始め、半年後にはトップセールスになりました。

現在は「社内歴代でもトップクラスの成績」を更新し続けています。

"才能より継続"という価値観がここで身につきました。

結果が出ない時期も、諦めずに続けたことが、今の自分につながっていると思います。

—— まさに継続の力ですね…。

はい。

やればできるを証明するを掲げているestraでは年齢や経歴ではなく覚悟と行動量を見てくれる。

だからこそ、諦めずに続けることができたんです。

▍現在の仕事内容と成果

—— 現在は営業組織の統括も担当されているとのことですが、具体的にはどんな業務をされていますか？

大きく2つの軸で動いています。

1つ目は、営業として最前線に立つこと。

カウンセリング、商談、顧客プラン設計など、個人としても売上を出し続けています。

2つ目は、営業組織の統括です。

・10名規模のマネジメント

・新人研修・育成設計

・KPI設計・運用

・営業資料／トーク改善

・採用／オンボーディング

・売上計画の策定

"個人で売る"と"組織をつくる"の両方を担当しています。

—— 22歳でこれだけの責任を任せてもらえる環境なんですね。成果についても教えてください！

・月間トップセールスを1年間維持（12ヶ月連続）

・社内歴代トップクラスの個人成績を継続更新中

・22歳で営業組織の統括に就任

・新人育成フローを構築し、チーム全体の成約率を改善

・チーム売上：前年比2.4倍達成

・営業採用体制の整備によるオンボーディング速度向上

—— すごい成果ですね！12ヶ月連続でトップセールスを維持されているのは本当に素晴らしいです！

ありがとうございます。

でも、これは自分一人の力ではなく、チーム全体で作り上げてきた成果だと思っています。

▍estraの魅力について

—— estraで働いていて、"ここが好き！"と思うポイントは？

大きく3つあります。

1つ目は、年齢ではなく実力で評価される文化。

22歳でも、覚悟と行動量があれば組織の統括を任せてもらえる。そういう環境が本当に好きです。

2つ目は、意思決定が速く、圧倒的に挑戦できる環境。

若手に大きな裁量が任されるので、自分のアイデアをすぐに実行できる。

それがすごくやりがいを感じます。

3つ目は、本気で成長したい仲間が集まっていること。

みんな本気で目標に向き合っていて、成果が出たら全力で称えてくれる。

そんな仲間たちと一緒に働けることが最高です。

"人生を変えたい人が、本当に変われる環境"だと思っています。

▍働きながら気づいたこと

—— estraで働くことで、どんなことに気づきましたか？

「人は環境で変わる」

この言葉を体現できたのがestraでした。

営業は"話す仕事"ではなく"信頼に向き合う仕事"であり、人としての成長を求められる職種だと実感しています。

結果が出ない時期も、周りの環境と仲間の支えがあったから続けられた。

環境の力って本当に大きいなと感じています。

▍これから取り組んでいきたいこと

—— これからどんなことに取り組んでいきたいですか？

短期：営業組織をさらに強化し、売上の最大化

中期：20代で事業責任者／役員ポジションを目指す

長期：自身で事業を立ち上げ、価値を生み続ける人になる

—— すごく明確なビジョンですね！

estraには、それを実現できる環境があります。

年齢や経歴ではなく、実力で評価されるからこそ、20代で事業責任者を目指すことも、決して夢物語ではないと思っています。

 ▍最後に、これから挑戦するあなたへ

—— では最後に、この記事を読んで「estraに興味がある！」と思った方へ、メッセージをお願いします！

「今の自分を変えたい」「もっと成長したい」

そんな気持ちが少しでもあるなら、estraは最高の環境です。

年齢も経歴も関係なく、本気で挑戦したい人には必ずチャンスが回ってくる。

私自身、営業未経験で入社し、6ヶ月間成約ゼロという困難を乗り越えてきました。

でも、諦めずに続けたことで、今では22歳で営業組織の統括を任せてもらえるまでに成長できました。

estraは、覚悟と行動量で勝負できる環境です。

一緒に、人生を変える挑戦をしませんか？

ぜひ、ご応募お待ちしております！