【FS業務内容紹介】“あるべき姿”から提案する。Sotasのフィールドセールスが挑む、正解のない化学物質管理の最前線

私たちSotasが挑むのは、化学業界のDXです。化学産業は、日本の製造業で自動車に次ぐ規模を誇る巨大産業。高い技術力で世界を支える一方、その裏側では、いまも紙やExcelを中心とした管理が多く残っています。私たちは、化学業界に特化したSaaSで化学物質や法規制の情報を一元管理し、お客様が正確でスピーディーに業務を進められる環境をつくっています。今回はフィールドセールス（FS）の業務内容をご紹介します。お客様ごとに異なる課題に向き合い、提案から受注までをリードする——そんなFSの仕事のリアルを、ぜひ覗いてみてください！折井蒔葉 / フィールドセールスサイバーエージェントグループでアカウント...

【プロダクト紹介】巨大な化学産業のOSになる。「素材のプラットフォーム」を創るSotasの事業と描く未来のすべて

日本の製造業において自動車に次ぐ第2位の市場規模を誇る化学産業。半導体を構成する部素材のグローバルシェアは50%を超え、その高度な技術力を持ちながらも、そのサプライチェーンの裏側は未だ紙書類やExcel、FAXが飛び交う超アナログな世界でした。この巨大なレガシー産業の「情報断絶」と「アナログな負」を解き明かすべく立ち上がったのが、Sotas株式会社です。東洋経済「すごいベンチャー100」への選出や累計20億円超の資金調達、さらには経済産業省の国家プロジェクトへの採択など、創業わずか4年で日本の基幹産業のインフラを担う存在へと飛躍を続けています。今回は、Sotasが提供するプロダクトの全貌...

【エンジニアインタビュー】「できない理由」より「どう実現するか」。巨大な化学産業の負に挑む20代リードエンジニアの仕事のスタンス

Sotas株式会社が提供する化学業界専用のクラウドサービス「Sotas化学調査」。そこでリードエンジニアとしてチームを引っ張っているのが、斎藤さんです。大学時代は生物学を専攻し、プログラミング未経験からSIerへ就職。1年目から設計を任され、数々のプロジェクトに大きな貢献をした斎藤さんが、次なる挑戦の舞台としてスタートアップを選んだ理由とは何だったのでしょうか。複雑な化学産業のドメイン知識を泥臭く紐解き、ビジネスと開発の垣根を越えて顧客価値を追求し続ける斎藤さん。若くして開発組織を牽引する斎藤さんに、独自の仕事哲学とSotasで働くからこそ得られるエンジニアリングの面白さについてお話を伺...

【セールスマネージャーインタビュー】事業を200倍に延ばした成功を置いて再びゼロから。カオスな環境で営業の型を創り上げる

Sotasのセールスマネージャーとして、難解な化学産業の変革に挑む赤井さん。大手商社やスタートアップ等で目覚ましい成果を挙げながらも安住の地を選ばず、常に「看板を外した時、自分に何が残るのか」と自問し、ゼロから事業を創り出す環境を求めて歩みを進めています。本物の営業力とは何か。彼を突き動かす熱狂の源泉に迫ります。赤井允哉 / セールスマネージャー商社にて営業を経験した後、Indeed Japan株式会社へ入社し全社トップクラスの営業実績を残す。その後、株式会社SIVAでグロースマネージャーとしてマーケティングやセールス領域を管掌し、ARRを500万円から10億円超へと成長させました。現在...

【代表インタビュー：後編】「2ヶ月で5000物質の情報更新がある」巨大市場のOSになる。国のインフラを担うSotasが、社内からの“起業家輩出”を目指す理由

【前編はこちら】前編では、吉元代表のキャリアの原点や、Sotasを創業した覚悟についてお話しいただきました。続くこの後編では、巨大市場のインフラとなる「コンパウンド（複合）戦略」、国家プロジェクト採択の裏側、そして社内から「次の起業家を輩出する」というタフな組織設計とカルチャーについて深く迫ります。「2ヶ月で5000物質の情報更新がある」無法地帯のOSになる──Sotasのコンパウンド戦略と国家プロジェクトの真実──Sotasが展開する事業の強みや、他社との差別化ポイントについて教えてください。私たちは単なる便利なツールを提供するのではなく、産業全体のデータ流通インフラを握る「プラットフ...

【代表インタビュー：前編】化学業界、自動車業界、スタートアップ取締役副社長を経た私が、巨大な未踏の市場「化学産業」に挑む理由

Sotas株式会社は、「地球に長生きしてもらう」をパーパスに掲げ、化学産業のデータ流通を最適化するバーティカルSaaSやデジタルプラットフォームを展開するスタートアップです。今回は代表の吉元裕樹氏にインタビューを実施。メガベンチャーや大企業で活躍する優秀な20代や、現役大学生へ向けて、自身のキャリアの原点や、Sotasが挑む巨大市場のポテンシャル、そして強固な組織づくりにかける熱い想いを語っていただきました。吉元裕樹 / 代表取締役・創業社長建築学科を卒業後、不動産ベンチャーに入社。その後、大手素材メーカー（DIC）にて自動車用構造接着剤の新規事業立ち上げを経験し、日産自動車のMaaS事...