＃Growth Story -挑戦者たちの軌跡- vol.1「このままのキャリアでいいのか」大手証券からM&Aアドバイザーへ。経営者と本気で向き合う仕事。

今回より「＃Growth Story -挑戦者たちの軌跡-」の連載をスタートします！

改めて、私たち株式会社NEWOLD CAPITALは、『「企業・人・地域」の成長を実現し、次世代の幸せを増やす』ことを志として、M&A実行支援事業、経営幹部人材紹介事業、エキスパート活用ソリューション事業、東南アジアM&A・進出支援事業を手掛けています。

この企画では、NEWOLD CAPITALで働く社員へのインタビューを通じて、私たちの社風や仕事のやりがいをお伝えしていきます！

vol.1では、大手証券会社からM&Aアドバイザーへ転身した佐藤史基さんにインタビューいたしました。入社した経緯やNEWOLD CAPITALでの仕事に対する想いなど、ぜひ最後までご覧ください！

【プロフィール】

佐藤 史基：福岡県福岡市出身。青山学院大学卒業後、SMBC日興証券株式会社を経て、当社。SMBC日興証券では、中小企業オーナー中心に富裕層向け資産アドバイスや法人ソリューションの提案に従事し、実績が評価され社内最年少で昇格を果たす。金融商品や資産形成の枠を超え、自らM&A支援を行いたいと考え、当社に参画。現在はリサイクル、製造領域をはじめ幅広い業界を支援している。

──過去の経歴について教えてください

大学卒業後、2017年にSMBC日興証券へ新卒入社しました。リテール営業としてキャリアをスタートし、個人の富裕層や企業オーナー、医師、士業の方々を中心に資産運用の提案を行っていました。

最初の配属先は埼玉の支店でした。地域の資産家や企業オーナーと向き合いながら営業活動を行う中で、単なる金融商品の提案だけでなく、事業承継や資産承継など経営に関わる相談を受ける機会も多くありました。 

その後、大阪の支店へ異動し、大阪ではより経営者のお客様を担当することが増え、会社経営や事業承継の課題について話を伺う機会が多くなりました。

経営者の方々と接する中で、「会社をどう未来につなぐか」という意思決定の重みを目の当たりにし、より深く経営課題に関わる仕事への興味が強くなっていきました。

──NEWOLD CAPITALを知ったきっかけと入社を決めた理由を教えてください

当社を知ったきっかけは、現同僚からの紹介でした。代表の栗原と直接話をする機会をいただき、当社の価値観やM&Aの仕事について話を聞く中で強く興味を持ちました。 

当時、大手企業で働く中で、ある程度キャリアの道筋が見えてきていました。もちろん安定したキャリアを築くことはできますが、その一方で「このままで自分の可能性を広げられるのか」という漠然とした不安も感じていたタイミングでした。

そんな中で出会った当社は、成長フェーズ真っ只中にある会社で、一人ひとりの裁量が大きい環境を非常に魅力を感じました。

また、M&Aは企業オーナーにとって人生の大きな意思決定に関わる仕事です。より経営に近い立場で仕事ができる点にも強い魅力を感じ、2022年10月に入社を決意しました。

──所属部署と仕事内容について教えてください

所属している部署は【産業協創本部】で、主に商社セクターとクロスボーダーを担当している部署です。個々の裁量が大きく主体的に仕事を進められる環境です。

一方で、困ったときにはメンバー同士で相談しながら案件を進める文化もあります。経験豊富なメンバーから学ぶことも多く、自分自身の成長につながる環境だと感じています。

日々、M&Aアドバイザーとしてクライアントの経営課題に向き合い、クライアントへの提案活動から案件の組成、買い手企業の探索、交渉、そして成約までのプロセス全体を支援しています。

M&Aは単なる企業売買ではなく、会社の未来や従業員の人生にも関わる重要な意思決定です。そのため、企業の状況だけでなく、経営者の想いを深く理解することが大切になります。証券会社時代に経営者と接してきた経験は、現在の仕事にも活きていると感じています。

──仕事の厳しさとやりがいを教えてください

M&Aの仕事は、必ずしも全ての案件が成約するわけではありません。時間をかけて取り組んだ案件でも成立しないことも多くあります。 

また、経営者にとってM&Aは人生を左右する大きな意思決定です。その分、責任も大きくプレッシャーを感じる場面もあります。だからこそ、最後までやり抜く粘り強さが必要な仕事だと痛感します。

一方で、案件が無事に成立し、経営者から「ありがとう」と言っていただけた瞬間には、非常に大きなやりがいを感じます。会社の未来や従業員の雇用を守ることにつながる仕事でもあり、自分の仕事が社会的に意味のあるものだと実感できる瞬間です。

──入社してから期待値を超えたエピソードを教えてください

以前は周りに遠慮してしまうことがありました。例えば一緒にディールを行う方が自分よりも経験が豊富な場合、自分の意見を主張できない場面があったのですが、いち担当者として積極的なマインドに変えられたときに、周囲からの期待値を超える行動ができるようになりました。クライアントから求められることにオーナーシップを持って取り組み、精一杯応えられるよう意識することはとても大事だと感じ、日々意識をしています。

昨年成約した案件で、最初の接点を持たせていただいてから2年ほどかけて成約に至った案件があります。長い期間ご支援させていただきましたが、譲渡企業様に対して適切なお相手を探し、しっかりと成約までサポートすることができたのは、成約までの過程でクライアントのニーズをしっかりと伺い、どうすればよいかを主体的に考え行動した結果だと思います。

最終的には譲渡企業様から「こんな素晴らしい相手を見つけてくれてありがとう」というお言葉をいただくことができ、大変嬉しかったですし、期待値を超えられたと感じています。

──入社してから成長を感じたことを教えてください

M&Aアドバイザーとして実務経験を積み、一人で案件を回していけるようになったことですね。その中でも特に成長を感じているのは、経営者とのコミュニケーション力が向上したことです。

経営者の方々と真正面から向き合い、会社の未来について議論する経験は、これまでのキャリアではなかなか得られないものだと思います。

M&Aアドバイザーとして働く中で、ビジネス理解力、提案力、交渉力など幅広いスキルが身に付きました。 特に経営者の意思決定を支援する仕事だからこそ、ビジネスを俯瞰して考える力や、本質的な課題を見抜く力が磨かれる環境だと思います。

 ──NEWOLD CAPITALはどんな人が向いていると思いますか？

当社に向いているのは、経営者の想いに真摯に向き合い、自ら考え主体的に行動できる人だと思います。M&Aは正解のない課題に向き合う仕事であり、時には長期間にわたり経営者と伴走する粘り強さも求められます。

また、当社にはM&AだけでなくAgent事業やExperts事業もあるため、経営者の課題に対してM&Aありきではなく、本当に最適な解決策を提案できる環境があります。経営者に寄り添いながら本質的な課題解決に挑戦したい人にとって、大きく成長できる会社だと思います。

大手証券会社での経験を経て、より経営に近い立場で挑戦したいという思いから入社し、裁量の大きな環境の中で成長を続ける佐藤さんの姿は、当社のカルチャーを体現されていると感じます！

随時カジュアル面談も行っていますので、当社のM&A実行支援事業にご関心のある方は、ぜひご連絡ください。