大手生命保険会社から創業1年の医療系ITベンチャーへ。彼女の考える、キャリアの歩み方とは？

2023年6月より中途でフィールドセールスとしてジョインした久保さんにインタビューを実施しました。
新卒で業界大手の生命保険会社に入社した中で、なぜ創業して間もないメディグルへジョインしたのか、また、実際に入ってみてどうだったか、などについてお話を聞くことができました、
メディグルってどんな組織なの？と気になられている方にはぜひ読んでいただきたい記事になります！

久保優香（インサイドセールス・フィールドセールス）

新卒で大手生命保険会社へ入社。生命保険のコンサルティング営業に従事。2023年6月よりメディグルへジョイン。フィールドセールスとして、顧客の課題解決に向けた提案営業に従事。学生インターンチームのマネジメントも行う。

まずは簡単に自己紹介をお願いできますでしょうか？

大阪生まれ大阪育ちの久保優香です。休みの日は、友達とカフェに行ったり、家でゲームをしたり、YouTubeを見たりといった生活をしています。
新卒で生命保険会社で2年間営業として勤めており、今年6月にメディグルに転職しました。

新卒で生命保険の会社で営業をされていたのですね！具体的にどんなことされていたのですか？

担当企業に勤めている従業員を対象に生命保険や損害保険の営業をしていました。新規リード獲得のために、担当企業へお伺いし、従業員の方とコミュニケーションを取りながら保険コンサルティングをしていました。また既存のお客様には、保険見直しや追加提案をしてきました。

なるほど。そこからなぜメディグルへキャリアチェンジしようと思ったのですか？

「面白そう」「成長できそう」純粋にそう感じたからです。前職勤めている時は、ただがむしゃらに数字達成に努め、目標達成できた時の嬉しさはありました。ですが、お客様に喜んでいただけることで仕事にやりがいや楽しさを感じる私にとって、前職の業務内容では自分の想いと反しており、このままでいいのかと考えるようになりました。
転職活動をしていく中で、代表である中嶋さんからお話を聞く機会がありました。そこで、「医療の仕組み」をよくしていくために、今後成し遂げていきたい想いを聞き、とても興味を持ちました。また、事業拡大していくフェーズに関わることができるワクワクや面白さを感じ、今まで経験した営業とは違うスタイルでチャレンジできると思いました。

事業拡大フェースであることにワクワクや面白さを感じていたのですね。実際に入ってみてどうですか？

めちゃくちゃ楽しいです！入社前は新しい環境で不安でしたが、メンバーともフラットな関係で話しやすいので、すぐに馴染むことができました。そしてインターンの学生たちが主体的に動き、成果を残している姿を見て、刺激を受けたのと同時に自分も負けてられないなという気持ちにもなりました。
最初は医療業界の知識もなく、今までの営業スタイルも違うためついていくのに必死でした。今もまだまだ知識が足らず学びの毎日ではあります。ですが、メンバーみんなと目標に向かって試行錯誤していき、そこで結果を出すことができたときにみんなで喜びを分かち合うことができる環境なので、もっと頑張るぞと気合いが入ります。

みんなで喜びを分かち合る環境は良いですよね！そんな環境で、実際に今はどんな業務をされているのですか？

インサイドセールスとフィールドセールス両方を担当しています。
具体的にインサイドセールスとして、医療機関に対してアプローチをして新規商談を獲得し、フィールドセールスとして自ら商談まで行い、メディグルを導入していただけるよう一気通貫して提案をしております。導入いただいた施設の担当者から、メディグルを導入してよかったとお褒めの言葉を頂いた時は、純粋に嬉しいですしやりがいを感じます。

担当者の方からその言葉をいただけるのは本当のうれしいですよね。
少し話は変わるのですが、久保さんから見てメディグルにあっている人ってどんな人ですか？

何事にも前向きに、積極的に行動できる人だと思います。アポが取れなかったり、商談が上手くいかなかったり、落ち込むこともありますが、そこで落ち込みすぎず、次に活かせるようにフィードバックをもらったり、自分自身でも振り返ることを徹底してます。
特に学生インターンの方々は、リモートでの勤務が多いので、なかなかコミュニケーションが取りづらいですが、学生同士で声を掛け合いオンラインミーティングで一緒に架電したり、意見を出し合ったりと積極的に行動し、個々の成長や成果にも繋がっています。
そのため、消極的な方よりもポジティブに物事を捉え、積極的に行動できる方が、自分のポテンシャルを発揮できると思いますし、そういった方と一緒に働きたいです！

ポジティブで積極性のある方、おっしゃる通りだと思います！ぜひそんな人と一緒に働きたいですよね！さて、最後にメディグルも創業して2年が経とうとしています。久保さんご自身は、メディグルでどんなことに挑戦していきたいですか？

まずはメディグルを多くの病院に活用頂けるようにしていくことです。商談スタイルは今がベストというわけではなくまだまだ試行錯誤しているところなので、とにかく「メディグルっていいよね」そう思ってもらえるような提案をしていきたいです。
またメディグルは今あるサービスが全てではなく、どんどん新しくサービスを展開していきます。そのため病院の課題に合わせてマルチに提案し、多くの病院へ貢献していくことで、医療の仕組みをよくしていきたいと思います。