営業会社に“偏見”があった私が、コンフィデンスに入って変わったこと

元々私の中での営業のイメージは、「物を押し売りする」「下手（したて）に出て気に入られる」「契約取れるまで帰れない」「1日400件とにかく手あたり次第電話をかける」などでした。

それが、このコンフィデンスに入って、私の思っていた営業のイメージと180度、異なっていることに気づいたので、今回は具体的に実際に自分の考えの変わった部分を発信しようと思います！

“営業代行”に興味がない人にこそ、この仕事の魅力を伝えたいと思っています。

まずコンフィデンスって、、、　　

創業は1998年7月、28期目を迎えた会社です。

（28年間会社が続くって、本当にすごい、、、）

テーマは【営業部門の課題解決】

コンフィデンスが行っているのは、単なる「営業の代行」ではなく、「営業部門の一括代行」。

営業部門の一括代行とは・・・

顧客ニーズの掌握/営業戦略の立案、戦術の策定/営業アプローチのたたき台作成/営業活動の実施/情報収集、営業活動の検証 等
営業部門には様々なことがありますが、それを一切合切我々が預かって行う。ということです。

「コンサル」+「営業代行」と言った方がイメージがつくかもしれないです。

仮説を立て検証とともにPDCAを回し、マーケティングとセールスを同時並行して事業を立ち上げていきます。

事業背景

どうして我々がこんな事業をやっているかというと、、、

＜日本の新規事業の現状＞

日本で新規事業が立ち上がる確率は約7％（累損解消を事業成功とした場合）。
事業の撤退理由は、「市場が存在しなかった」「商品がマーケットにマッチしていなかった」など、事前の「顧客課題の理解不足」が原因です。

新規事業の撤退理由

siryou3.pdf

スタートアップに関する基礎資料集
内閣官房 新しい資本主義実現本部事務局

「これから事業を立ち上げるのにまだマーケットニーズが固まっていない」
ということがありますが、これは本来であれば順番が逆です。

①マーケットニーズの抽出
↓
②事業や製品を開発する

という順番ですが、
多くの会社は技術開発基点で「良い物だから」と製品を作ってしまい、「誰にどう売ったら良いのかわからない・・・」という状態になってしまっています。
つまり、マーケティングをせずに事業を立ち上げてしまい、このような状態になっている、、

（是永さん曰く、海外の人からすると、日本のマーケティングは幼稚園生並だと）

あるいは、こういったことを含めて新規事業の立ち上げに困ってる会社、既存の事業であっても新しいマーケットに展開したい　
など、「事業を0から1で立ち上げるのに困っている会社」や
「事業の立ち上げに伴い営業部門の立ち上げに困っている会社」
など、大手企業の新事事業部門やスタートアップ企業からの依頼に対して、
仮説を立て検証と共にPDCAを回し、マーケティングとセールスを同時並行して事業を立ち上げていきます！

新規事業の立ち上げ時には、如何に精度が高い戦略が策定出来るか？
又、如何に速くPDCAを回すことで最適解を導き出せるかが重要な要素となります。

大手企業の新事事業部門やスタートアップ企業からの依頼に対して、
マーケティングとセールスを一気通貫で支援しています。

例えば、こういう課題に

• 新規事業の立ち上げがうまくいかない
• 想定していたターゲットの反応が鈍い
• 新規事業のマーケティングやセールス手法が確立していない

こんなことをする

• 新規事業の最適戦略を確立し立ち上げを支援
• ターゲットの検証とターゲットに対するアプローチ検証を行いターゲティングと戦術を 最適化することで売り上げの向上
• 新規事業のマーケティングセールスのPDCAサイクルを回すことで立ち上げを支援

1998年7月に創業当初から”広い意味での営業代行”を立ち上げて、
28年間で累計1050社超の支援をしていきました。

平成12年1月

平成13年/1月　type掲載

コンフィデンスでは「2035年までに従来の技術開発基点ではなく、マーケティングを基本とした事業創出ノウハウを根付かせることで日本復活を果たす。」をMISSIONとしています。

【マーケティング転職支援プログラム】

「顧客の本当のニーズを捉えたマーケティング施策を実行できる人材」を育てるために、外部の方向けにも、こんなプログラムを行っています↓

1.未経験者がマーケターになれる実践型プログラム
2.提携会社と連携した転職支援サービス

完全無料でキャリア支援や実践型の講座を開講しています。

2000/12/29 日刊工業新聞に掲載

これは2000年に掲載された新聞↑
創業当初から独立支援や、キャリア支援を行ってきました✨

最後に・・・

ここまで読んでいただきありがとうございました。

コンフィデンスでは「私たちは新規事業をリードすることで経済を活性化し、『株式会社全日本新規事業部』として日本経済の発展に貢献する。」
をVISIONに掲げています。

コンディションの整っていない事業を預かり、我々のやり方でロジックを組み、事業を立ち上げていく。スケールしていく。戦略を立て、”売る仕組みを作る”
こんなことをやっています。

ただ物を”売る”、”売り込む”、”数をこなす”とは全く違う。
量をこなす営業ではなく、事業立ち上げのノウハウを身に付ける。
コンフィデンスで働いている社員の見ている先は”営業の売り上げ”ではなく”クライアントの事業成功”というのは本当にかっこいいと思います。

こんなスキルが身に付けば、間違いなく市場価値の高い、付加価値の高いビジネスパーソンになるだろうと思っているので、興味がある方は是非一緒に目指していきたいと思っています。

採用活動も随時行っているので、興味がある方は是非採用ページからエントリーください❣

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