【営業徹底解剖】「枠売り」で終わらない。企業の採用変革をリードする――その全貌と、得られる市場価値

こんにちは、DEiBA Company採用担当です！

私たちは、グループディスカッション特化型のスカウトイベント『デアイバ』を軸に、様々な採用ツールを提案していくことで企業の採用成功を支援しています。

今回は、DEiBA Companyの「営業（セールス）」というポジションにフォーカスして紹介します！！

「具体的に何をしているの？」「どんなスキルが身につくの？」といった疑問に答えるべく、業務内容から1日の流れ、そしてDEiBA Companyでのやりがいやキャリアについて徹底解説します！

1. DEiBA Companyの営業とは？

営業（セールス）のミッションは、単に契約をいただくことではありません。

「企業の採用課題を解決し、学生との出会いを創出し、採用成功へ導く」

これが私たちの存在意義です。

日本の新卒採用は今、大きな転換期にあります。

「ナビサイトに載せるだけでは学生が集まらない」「面接だけでは学生の本質が見抜けない」というさま座な課題を持つ人事担当者に対し、課題解決に向けて提案を行い、人事の安心できる相談役としてのポジションを心掛けています。

現在は、ご提案から、イベント当日の動きや採用全体の支援まで、イベントだけにとどまらず、一貫して採用に深く入り込むスタイルをとっています。

2. インサイドセールス・フィールドセールスの業務内容

DEiBA Companyの営業は、一気通貫のスタイルです。そのため、採用に課題を感じている企業へ伴走体制を敷いていくことが実現できます。

① 新規顧客開拓の架電・アプローチ

インサイドセールス的な動きとして、1日60~80件ほどのアプローチを行うこともありますが、件数そのものが目的ではありません。「企業の採用の悩み」をいかに引き出せるかが勝負です。DEiBA Companyのイベントがどう課題解決に繋がるかを端的に伝え、商談（アポイント）を設定します。

② 新規顧客開拓の商談

「この業界は今、エンジニア志望の学生を求めているはずだ」や「このエリアの企業は対面での接触を重視している」といった仮説を立て、自らが取得した商談に臨んでいきます。

DEiBA Companyの会員学生の登録属性（大学群、志望業界など）や市場感を踏まえて、企業が持つニーズに応えていけるように商談を進めていきます。

③ イベント参加に向けての準備

イベントに参加していくことが決まった時に参加までの準備を対面もしくはオンラインで進めていきます。ただ、準備してほしいことを伝える会だけでなく、どのように運用すればイベントでの成果が最大化するかも考えます。

④ イベント当日のディレクション

DEiBA Companyの営業の面白いところが自分で契約をいただいた企業がイベントに参加する際、現場に立ち合うことができます。企業が学生にどう見えるか、どんなプレゼンをすれば学生の心を掴めるか。現場の温度感を感じながら、その場でアドバイスをしていくことも。「営業」の枠を超えた、採用を伴走するという姿勢が求められます。

⑤ イベントの運営スタッフ

デアイバイベントの運営スタッフとして、学生と企業の対応に入っていただきます。出会いを創出する場を運営する会を作っていける経験ができ、1日が終わった際には「ありがとう」の言葉もいただけることでやりがいに繋がっていきます。

⑥ 定例ミーティング

採用の進捗確認やどのように採用を進めていくことが成果に繋がるのか、摺り合わせていきます。採用を行っていく上で、進捗通り進めていくことは重労働です。企業様の良き理解者として、打ち合わせに臨んできます。

3. 1日のスケジュール例（ある営業メンバーの場合）

DEiBA Companyの営業は、ルーティンのような決まったタスクがなく、自分自身で考えながら1週間のスケジュールを管理していただきます。

そのため、スケジュール管理や自走は求められます。

• 09:00｜始業・朝礼・進捗共有 今日の重要ミッションを確認。チームメンバー内でタスクの確認をしつつ、一日のスタートダッシュを決めます。前日から整理しておくことが重要です。
• 10:30｜フォローアップ・資料作成 既存顧客へのアフターフォローや、午後の商談に向けた資料の作成などを実施。企業の事業情報や採用HPを読み込み、課題の仮説を深め準備します。
• 13:00｜商談（オンライン） 午後は顧客との商談。1日1〜3件の商談を行います。人事担当者の悩みに寄り添い、潜在的なニーズに応えていけるように進めます。
• 14:00｜御礼のご連絡・お見積り書 商談を踏まえてタスクがある場合には対応をしていきます。
• 14:30｜架電 新規開拓をしていく上で、重要な行動です。日々どれだけ行動ができるかによって大きく変わっていきます。
• 17:00｜終礼・日報入力 1日の活動を振り返り、タスクの進捗や社内で共有が必要なことを伝えます。日報も記録していきます。
• 17:30｜退勤

4. 少人数だからこそ、大手では叶えられない幅広い業務にチャレンジできる面白さ

Q｜DEiBAだから実感できる「仕事の魅力」は？

栗山： 一言で言えば「経営に近い視点で仕事ができる」ことです。人事の方は、会社の未来を背負う人を採用しようとしています。その深い悩みに寄り添うには、こちらもビジネスモデルや市場動向を熟知していなければなりません。単なる「営業」ではなく「採用コンサルタント」としての立ち振る舞いが求められる点が、一番の魅力ですね。

柏原： 僕は「現場の一体感」です。自分が提案して出展を決めてくれた企業が、イベント当日、お目当ての学生とマッチングして「本当にいい学生に会えたよ、ありがとう！」と言ってくださる瞬間。あのライブ感と感謝の言葉は、他の商材ではなかなか味わえない感動があります。

如何にサービスだけでなく、人で選んでもらえるかが、営業としても成果を残せるひとかどうかの違いです。

Q｜インサイドセールス（テレアポ）から学ぶ「強み」は？

DEiBACompanyの営業スタイルは、一気通貫型のスタイルとなりますので、自分自身で接点をもった企業様の採用に伴走できることは大きな強みです。

また、過去のデータや経験を踏まえて「今はどの業界にアプローチすべきか」「どのエリアを攻めるべきか」を自分で考え、戦略を立てます。自分の意思決定が事業の数字に直結していきます。そして、テレアポの行動数が個人・組織目標に関与してきます。

自分自身の行動次第で目標達成ができるか大きく変わっていきます。

日々どれだけ逆算し、行動に結びつけることができるかがカギとなります。

5. DEiBA Companyだから得られる経験・スキル

ここで身につくスキルは、人材業界に限らず、どこへ行っても通用する一生モノの武器になります。

① 逆算する計画力・実行力

目標を達成するために必要な商談数やテレアポの件数は存在します。大きな成果を達成するためには日々どれだけ行動すればよいか、計画力が試されます。そして、それを計画通りに実行していく力を持つことが重要です。

② コミュニケーション力と「人を動かす力」

DEiBAの商談相手は、人事の担当者や責任者・経営者です。対等に渡り合うための採用の知識、そして「この人と一緒に仕事がしたい」と思わせる人間力が必要です。また、採用市場にもサービスがありふれているからこそ、コミュニケーション力といったAIには代替できない力が必要です。

③ 0から1を生み出す「企画力・行動力」

セミナーや展示会など、決まった形がないものを自分のアイデアで形にする機会が豊富にあります。「やりたい」と手を挙げれば、1年目から大きな予算を動かすチャンスもあります。実際にセミナーを開催したいと手を挙げた社員に対して、挑戦を会社全体で後押ししております。

そして、0の土壌から形にする行動も自身の糧になっていきます。

6. 私たちが一緒に働きたいのは、こんな人

DEiBA Companyは今、組織としての第二創業期を迎えています。 スキルよりも、私たちが大切にしているのは「スタンス（姿勢）」です。

DEiBA Companyに合うのは下記のような方！！

✅自走と学習を止めない成長志向の方

✅「誰が言うか」という個人の介在価値にこだわる方

✅分業よりも一気通貫で手触り感のある仕事をしたい方

✅意思決定のスピード感を重視し、変化を楽しめる方

✅「チーム」と「個」の成長を同時に追求したい人

✅成果に対する正当な対価と還元を求める人

最後に：あなたの「軸」を、DEiBACompanyで形にしませんか？

「自分の市場価値を上げたい」「世の中のミスマッチをなくしたい」「一生モノの仲間と熱い仕事がしたい」。 動機は何でも構いません。あなたの中に「譲れない軸」があるなら、DEiBAはそれを全力で受け止め、開花させられる環境です。

私たちは、入社を「ゴール」ではなく「新しい人生の始まり」だと考えています。 もし、この記事を読んで少しでも心が動いたなら、それはあなたが「変化」を求めているからかもしれません。

まずは、カジュアルにお話ししましょう！

皆さんの「挑戦の物語」を聞けることを、社員一同、楽しみに待っています！

DEiBA Companyでは一緒に働く仲間を募集しております！

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