「チームで取り組む意思決定支援」。未経験から入社したキャリアコンサルタント2名が語る、圧倒的成長とチームの絆

こんにちは！イードアの採用担当です。

今回は、イードアのコンサルタントとして第一線で活躍する長濱谷（ながはまや）さん、箭内（やない）さんにインタビューを行いました。お二人とも全く異なる業界から未経験で入社し、現在素晴らしい成果を上げています。

これまでのキャリア、イードアに入社した理由、仕事のやりがいや会社のリアルな雰囲気について、たっぷりと語っていただきました！

――本日はよろしくお願いします！
お二人とも異業種から未経験でイードアにご入社されていますが、まずは前職で何をされていたか、そして転職のきっかけを教えていただけますか？

長濱谷： 前職では、中古車の販売営業をしていました。新卒で入社し、青森の店舗で1年、福島の店舗で4年ちょっと。店舗型のビジネスで、来店されるお客様に車をご提案する仕事でした。色々な経験を通じて営業や社会人としての基本、そして人としての考え方を教えてくれた会社で、良い上司にも恵まれましたし、面白かったです。

ただ、今後のキャリアを考えた時、このままだと大きくキャリアを広げられないのではないかという漠然とした不安がありました。加えて、地元である東京に戻りたいという気持ちもあり、新卒時に決めていた役職の目標を達成できたタイミングで、次のステップに進もうと転職を決意しました。

箭内： 私は個別指導塾で、教務職として、教育コンサルタントのような役割を担っていました。私自身が授業を行うわけではなく、保護者の方に授業や講習をご提案したり、生徒の進路相談や講師のマネジメントを行ったりしていました。生徒が志望校に向かって頑張る姿や、成績が上がるのを見るのはやりがいがあった一方で、「一人ひとりのキャリアに深く踏み込んだ支援に、もっと自分の時間を使いたい」という想いが強くなっていきました。また、塾は夜型勤務だったため、今後の生活環境の変化や、周囲の大切な人たちと時間がすれ違ってしまうのではないかと考えたことも、転職に踏み切る大きなきっかけになりました。

――数ある企業の中で、最終的にイードアに入社を決めた理由は何だったのでしょうか？

長濱谷： 私は退職して東京に戻ってから転職活動を始めたのですが、当時は世の中にどんな仕事や業界があるのかも全く分からない状態でした。なんなら世の中には営業と事務という2職種しかないと思っていたくらいです(笑)。

そこからいろいろと調べながら人材系を中心に何社か受けました。イードアの最終面接を受ける時点では他社でも内定をいただいていて、実は当時はそこに決めようとしていたタイミングもあったんです。

しかし、イードアの選考で野口さん（*スタートアップ支援事業部部門長）や中村さん（*代表取締役）とお話しした際、当時の組織のリアルな課題や状況を率直に教えてくれました。それを聞いた時、逆に「そこを一緒に乗り越えたい」「まだ会ったことのないメンバーの力になりたい」と強く思えたんです。その日の夜に、エージェントの方に「イードアに決めます」と即答しました！

箭内： 私がイードアに決めた理由は、一言で言うと「人」です。もともと人材紹介という選択肢は持っていたのですが、他社の選考も進む中で、イードアでお会いしてきた、野口さん、中村さん、高林さん（*スタートアップ支援事業部マネージャー）と、会うたびに「この人たちと一緒に働きたい」と強く思えたんです。

特に面談の雰囲気は印象に残っています。過去の経験を深掘りしていただき、意思決定の理由を質問していただきました。能力確認の品定めのような雰囲気はなく、和やかな雰囲気で真剣にパーソナリティを見ていただいた点に誠実さを感じました。こちらは面談でお会いしたお三方、全員に共通している点でした。

他の企業と比べても、その感覚が明らかに一番良かったのが最大の決め手になりました。

――実際に入社されてみて、前職と比べて今の仕事で「ここが全然違う！」と実感した思い出はありますか？

長濱谷： もう、すべてが正反対と言っていいくらい全然違います(笑)。前職は超紙文化、FAXや印鑑が当たり前でした。なので、入社したばかりの頃はSlackの使い方すら分からず、本当に手探りで空気を読みながらやっていました。イードアに入って、スタートアップ界隈のお客様を支援する上で、自分自身がITツールを使えないのはシャレにならないと焦り、意識的に勉強しました。

業務内容についても、「そもそもマーケティングってどんな仕事？」などの、世の中に存在している仕事の基礎知識を知るところから一つずつ積み上げていきましたね。

箭内： 私もITリテラシーの差は感じましたが、それ以上に新鮮だったのは「課題に対する向き合い方」の違いです。イードアには、驚くほど「自責思考」が浸透していると感じます。前職は、結果に対して非常にシビアでプロ意識が求められる環境でした。それはそれで自分を鍛える貴重な経験でしたが、イードアの先輩方は、「自分がちゃんと教えられていなくてごめんね」という切り口から入ってくださるんです。それが会社全体に浸透しています。誰かのミスを責めるのではなく、組織全体でどう解決するかを考える文化が根付いています。厳しい環境で揉まれて成長する良さも知っているからこそ、今の「この人たちと一緒に高みを目指したい」と心から思える環境のありがたさを、より強く実感しています。

――未経験からスタートされて、初めて候補者様の転職が決定した時のエピソードを教えてください。

長濱谷： 私は初決定まで半年ほどかかり、決まるまではすごくもどかしい思いをしていました。でも、その初めて決定をいただいた案件が、本当に忘れられないものになりました。

その時の候補者様は、同業である大手人材業界の役職者の方だったんです。本来であれば、この業界におけるご経験が大変豊富なこの方からしたら、未経験で業界に入ったばかりの私の支援など必要のない方だったかもしれません。。
でも、当時の私は業界の常識が分かっていなかったからこそ、「この方の経歴と、あの企業の求める要件なら絶対に合う！」と思い、大胆にもスカウトをお送りしてしまったんです。

実際にお会いし、無事にご支援までやり遂げることができたのですが、すべての支援が終わった後に「まだ入社数か月でこちらが初決定なんです！」と打ち明けたところ、気づかれていたそうです(笑)　。最後には、「長濱谷さんも成約おめでとうございます！」と、エージェント目線でのコメントも頂くことができました！

支援期間も長く、企業担当の方との連携含めて一つのミスも許されないような緊張感がありましたが、お休みの日に「決めます」と連絡をいただいた時は、家で小踊りしました！！さらに、クライアント企業様からも、「ずっと青い鳥を探しているような気持ちだったけれど、イードアさんのおかげで本当に青い鳥に出会えました！」という本当に嬉しいお言葉をいただけたんです。

すぐに社内に報告すると、みんなが「おめでとう！」と自分のことのように喜んでくれて、出社した時もいろいろな人から声をかけてもらえたのが本当に嬉しくて、私のコンサルタント人生の原点になっているような気がします。

箭内： 私は入社して数ヶ月の昨年12月頃に初決定を出すことができました。スピード選考で決まった側面もありましたが、一番心に残っているのはそこに至るまでの、社内の密なオペレーション連携です。 私個人の力だけでなく、RA（リクルーティングアドバイザー）などチームのみんなと連携し、「こういう文面はどうですか？」「こう持っていきましょう」と意見を出し合いながら、少しでも可能性を高めていくプロセスを濃厚に体験できました。

みんなで協力して勝ち取るという、この仕事の醍醐味を感じられた瞬間でしたね。

――候補者の方との面談や、事前の準備において、お二人がそれぞれ大切にしていることは何でしょうか？

長濱谷： キャリアの話は、人生の大きな意思決定に関わる重要なものです。友達や家族にもそこまで話さないような大事な相談を私たちが担当している、という責任感は常に忘れないように強く意識しています。

また、面談では、その人が今後何をやりたいのかという「WILL」をしっかりヒアリングし、そこからズレずに痒い所に手が届くような提案をすることを心がけています。

準備の段階では、自分のバイアスを排除するために、Aパターン、Bパターン、Cパターンと複数の選択肢を用意しておき、意外な答えが返ってきても切り返せるようにしています。最初の頃は、先輩方に「この経歴の方ならどんなキャリアが考えられますか？」と聞いて回り、色々な情報を集めていました。

箭内： 私は『目の前の方が本当に求めているものは何か』を突き詰めることに一番時間を使っています。意識しているのは、「一人の候補者様に対して、どれだけ多角的な視点を持てるか」ということ。

企業担当のメンバーからもらった求人情報や、自分で集めた市場のデータ、候補者様のこれまでの経歴など、扱う情報は膨大です。それらを整理する過程で、AIツールも活用しながら、「自分が見落としている視点はないか」「もっと別の可能性はないか」と、アイデアを広げるヒントにしています。
ツールが出してくれる提案や、周囲の先輩方の意見も取り入れながら、それを自身の知識と掛け合わせて『これこそが最善』と言い切れる確信まで高めていく。そのプロセスこそが、プロとしての誠実さだと思っています。

――お二人が感じる、イードアという会社の雰囲気やカルチャーについて教えてください。

長濱谷： 常に活気があり、組織がダイナミックに成長・変化している環境だと感じています。規模感が大きすぎないからこそ、「チームの調子がすごく良い」のか、それとも「みんなで乗り越えるべき踏ん張り時」なのかといった状況が、肌感でダイレクトに伝わってきます。

会社がどんどん次のフェーズへと進んでいく中で、自分も「じゃあ今、どう立ち回るべきか」と自分事として考え、そのうねりの中に自分も参加している感覚を持てるのがすごく面白いですね。

もちろん、目まぐるしいスピードでフェーズが変わっていくため、時には壁にぶつかることもあります。ですが、物事の見方をポジティブに捉え直す（リフレーミングする）ことで、その変化すらも自分の糧にしていける成長意欲の高い人には、非常にエキサイティングな環境だと思います。

私自身も、日頃から考え方を変えて、どんな波も楽しむように意識しています！

箭内： 私は、やはり冒頭にもお話ししたように、「自責の人しかいない、自分の精神も整えられる環境」だとお伝えしたいです。イードアには本当に「人間ができているな」と思う先輩方が多いんですよね。

例えば、売上数字が苦戦しているような時、普通ならピリピリしがちだと思うんですが、うちの場合はまず部門長である野口さんが「みんなに上手く伝えられなかった僕のミスです」と、率先して自責で捉えるスタンスを見せてくれるんです。

そういうトップの姿や、周りの先輩方が何事も自分事として向き合っているスタンスを見ているからこそ、自分たちも「なんとか成果を出して会社に貢献したい」「この人たちについていきたい、頑張りたい」と強く思わされます。

周りがそういう自責のスタンスだからこそ、自分自身も他責にせず自責で考え、「その方が絶対に成長できるはずだ」と常に刺激をもらえます。本当に見習うことばかりで、日々自分の精神が整えられるような、そんな雰囲気の会社だと感じています。

――お二人の上司やチームの雰囲気はいかがですか？

長濱谷： チームという枠組みはありますが、部門全体としての団結力がとても強く、誰にでも相談できる安心感があります。 私の上司の高林さんは、ありえないくらいスケジュールがパンパンで忙しいはずなのに、相談すると絶対に嫌な顔をせず「いいですよ、どうしたの？」と声をかけてくれるんです。「私もこんな上司になりたい」と心から思わせてくれる、日々のモチベーションを上げてくれる存在です。

箭内： 私の上司の山田さんは、パッと見は合理的、冷静に見えるのですが、内面は誰よりも候補者思いで情熱的な方です。 売上に直結しそうなことよりも、「それは候補者のためになっていないんじゃないか」と真っ先に指摘してくださいます。

どんなに忙しくても丁寧に質問に答えてくれますし、本当に信頼のおける素晴らしい上司です。

チームの垣根がないのは私も同感で、困った時は同じコンサルタントのメンバー誰にでもバンバン相談できる風通しの良さがあります。

――これからイードアで、どんなコンサルタントを目指していきたいですか？

長濱谷： 入社当初からの目標ですが、ゆくゆくはマネジメントに携わっていきたいです。

また、 「どんな場にいてもいい空気を作れる、組織のムードメーカー的な存在」でありたいです。そのために、自分の感情のベースを高く保ち、アップダウンを感じさせないように努めています。

もちろんただ明るいだけでなく、会社に貢献するために「数字を作る」という軸と両立させて、自分の目指す姿に向けて一生懸命山を登っていきたいです。

箭内： 私は、まずは今の業務をしっかり極め、「人の人生を助けるプロ」になりたいと強く思っています。

前職で生徒の夢の志望校合格をサポートしていたように、今は候補者様社会人の方の良いキャリアに繋げていくという点で、人生を助ける本質は同じだと感じています。

プロとして頼られる存在になり、その結果として組織に良い連鎖を生み出し、会社に貢献していく。まずはそこを達成したいですね！

――最後に、イードアへの選考を検討している未来の候補者の方へ、一言ずつメッセージをお願いします！

長濱谷： 私自身、2年前までは自動車の営業一筋で、一つの道を極めることに邁進していました。でも、イードアに入社したことで全く新しいことができるようになり、日々刺激を受けて過ごせています。 

未経験だから、別業界だからと心配せずに、少しでも興味があればぜひ飛び込んできてほしいです。一緒に頑張ろうと伴走し、全力でフォローできる環境はしっかりと整っています！

箭内： 「人で選ぶなら、絶対にうち（イードア）」です！ お話ししてきた通り、全員が自責思考を持ち、お互いを高め合える環境がここにはあります。

チーム全体でまとまって協力し合うカルチャーが根付いているからこそ、異業種から未経験で入っても全く問題ありません。

「キャリアという人生の大きな選択の意思決定を支援するコンサルタントを目指すならイードア」。そう強気に言いきれるくらい、自信を持っておすすめできる環境です。少しでも興味があれば、ぜひイードアに飛び込んできて、一緒に成長しましょう！

最後までお読みいただきありがとうございました！

今回登場した長濱谷さんと箭内さんは、それぞれ「自動車販売」「教育」という全く異なる業界で培った力をイードアという新しい舞台で見事に適応させ、開花させてくれています。

「車一筋だったから」「教育業界しか知らないから」といった過去のキャリアは、決して何かを限定するようなものではなく、「相手の意思決定に真摯に向き合う力」の強固な土台となります。

イードアには、未経験からでもその土台を活かし、専門性を広げていける環境と、挑戦を自責で支え合う仲間が揃っています。これまでのご経験を糧に、私たちと一緒に「人生の選択」を支援するプロフェッショナルを目指してみませんか？

皆様とお会いできることを、心より楽しみにしています！