夢がなくてもいい。有明高専で学生に伝えた「やりたいことは、やっているうちに見えてくる。」

こんにちは。エンドライン株式会社代表の山本啓一です。

2026年11月11日（水）、有明工業高等専門学校で特別講演をさせていただきました。テーマは「やりたいことは、やっているうちに見えてくる。」です。

大学中退、売れない芸人、27歳での初就職、4期連続赤字、うどん屋の閉店。遠回りだらけの私が学生の皆さんに一番伝えたかったのは、「夢がなくてもいい。でも、目の前のことには本気になろう」ということでした。

「やりたいことが、まだ見つからない」。そんな学生さんにこそ読んでほしい話です。インターンや就職先を考えている方にも、エンドラインがどんな考え方で仕事をしている会社なのか、この講演を通して知ってもらえたらうれしいです。

講演概要

• 日時：2026年11月11日（水）
• 会場：有明工業高等専門学校
• タイトル：やりたいことは、やっているうちに見えてくる。～目の前のことに一生懸命向き合ったら、仕事も人生も広がった～
• 登壇者：エンドライン株式会社 代表取締役 山本啓一
• 構成：7つのストーリー＋個人ワーク2回＋質疑応答

会場の前方には「やりたいことは、やっているうちに見えてくる」と書かれた縦長の演題を掲げていただきました。たくさんの学生さんと先生方に耳を傾けていただき、ありがとうございました。

「夢がない人、おめでとうございます！」

講演は、こんな一言から始まりました。続けて会場への問いかけ。「将来やりたいことは、もう決まっていますか？」――決まっている／何となくある／まだ分からない、の3択です。

夢が決まっていないことは、「知らない世界がまだたくさんある」ということでもある。ただし、夢がないことと、何もしなくていいことは違う。この日は、そんな話からスタートしました。

1　ちょっと変わった経歴の社長です

• 大学に5年間在籍し、約40単位で中退
• 元お笑い芸人（売れずに引退）
• 27歳で初めて就職
• 31歳で起業。うどん屋もやった

成功者の話ではなく、遠回りしてきた人間の話。そんな自己紹介から始めました。

2　エンドラインはこんな会社

エンドラインは、私が2004年に福岡で創業した会社です。のぼり・看板・バナーを企画し、スポーツ会場や街を彩っています。合言葉は「人を、街を、モリアゲる。」。

• 会場・イベント装飾：エアアーチ、バナー、フォトスポット
• 店舗・街の販促：のぼり、看板、幕
• グッズ・ノベルティ：チームやイベントのオリジナルグッズ

講演では、チームの20周年ロゴを光る立体装飾にした事例も紹介。つくったモノそのものよりも、「その先で会場に来た人が何を感じるか」を考える仕事だとお話ししました。

遠回りの中で、得意なことが見つかった

1　大学中退、売れない芸人

大学時代は将来の夢が見つからず、5年間在籍して中退。その後、なぜかお笑い芸人に挑戦します。舞台には立ちましたが売れず、約2年半で引退しました。

ただ、この時間は無駄ではありませんでした。

• 舞台で人前に立つ → 営業や講演で話す
• お客さんの反応を見る → 相手の反応を読み取る
• 新しいことに挑戦する → 初めての仕事にも踏み出す

ある世界で通用しなかった力が、別の場所で役に立つことがある。失敗で人生は終わらない。そんな実感のこもったエピソードです。

2　27歳で初就職。飛び込み営業の世界へ

27歳で初めて会社員に。飛び込み営業の世界に入りました。最初から得意だったわけではなく、厳しい環境で試行錯誤を重ねるうちに、結果が出る面白さに気づいていきます。

その結果が、年間個人売上1億円。やっていく中で、自分の得意なことが見えてきたのです。

3　営業は「売りつける仕事」ではない

このとき身についた仕事観は、今のエンドラインの土台になっています。

1. 相手が何に困っているかを知る
2. 相手が喜ぶ方法を考える
3. 商品は、そのための手段

「得意なことは、やってみないと分からない。」――これが学生の皆さんへの最初のメッセージです。

失敗の中から、本業の価値を見つけた

1　インドに行くつもりが、なぜか社長に

31歳のとき、私はインドに行って人生を変えようと、会社を辞める決意をしました。ところが、周囲からの独立の勧めや、同世代の起業家との出会いがきっかけとなり、2004年にエンドラインを創業。「人生、予定どおりには進まない」を地で行くスタートでした。

2　4期連続赤字、そして「うどん屋」

会社をつくっても、すぐには軌道に乗りませんでした。創業から4期連続の赤字。本業以外にも手を広げ、何を大事にするかに迷った時期です。

その中での挑戦が、うどん屋の開業。……そして、閉店。笑ってもらえたらうれしい場面ですが、本当に大事なのはこの先です。

3　お客さんの答えは「店の前の、のぼりを見たから」

うどん屋で、お客さんに「どうして、この店に来てくれたんですか？」と聞いてみた。返ってきた答えの中で多かったのが、「店の前の、のぼりを見たから」でした。

1. 店の前にのぼりを立てる
2. 通りがかりの人が店に気づく
3. お客さんが来店する

私たちが売っていたのぼりは、ただの布ではなく「お店に人を呼ぶ力」を持っていた。失敗した事業が、本業の価値を教えてくれたのです。

技術は、誰かを喜ばせて初めて価値になる

1　はじまりは、福岡のバスケ

2007年、福岡のバスケットボールチームにのぼりを寄贈しました。スポーツビジネスを計画していたわけではありません。この小さな関係が次の仕事につながり、今では全国のスタジアムやアリーナで仕事をさせていただいています。

地方の小さな会社でも、全国の会場で仕事ができる。それを実現したのは、壮大な計画ではなく、目の前の依頼と出会いの積み重ねでした。

2　私たちの仕事の本質

お客様が求めているのは資材ではなく、会場で生まれる体験です。

• 会場の案内看板 → 初めての人も席を見つけやすい
• フォトスポット → 応援に来た記念を持ち帰れる
• スポンサーの装飾 → 誰がチームを支えているか伝わる

3　高専の技術 × スポーツ、使い道は無限にある

高専生の皆さんにどうしても伝えたかったのが、この章です。専門の技術は、スポーツや街づくり、イベントの現場でも必ず活きます。以下はあくまで「発想の入口」として紹介した応用アイデアです。

• エネルギー × LED演出・省電力
• メカニクス × 安全な構造物
• 情報システム × 人流・データ分析
• 建築 × 見え方・動線の設計
• 応用化学 × 素材・印刷・耐久性
• 環境生命 × 再利用・廃棄削減

専門の違う人と組めば、発想はもっと広がります

社長になっても、悩みはなくならない

会社を経営していても、悩みは消えませんでした。ほかの経営者と自分を比べたり、将来のことばかり考えたり。もっと成長したいのに、迷う。進路に悩む学生さんと、実はあまり変わらないと思います。

1　2022年、栃木での7日間

2022年、私は栃木で内観研修を受けました。7日間、スマホも本も、会話もほとんどない。ひたすら自分の過去と向き合う時間です。

2　内観で気づいた2つのこと

1. 自分一人で、ここまで来たわけじゃない。家族、仲間、社員、お客様。たくさんの人に支えてもらってきたことに、あらためて気づきました。
2. 過去は変えられない。でも、今日の行動は変えられる。将来を考えることも大切です。ただ、目の前の行動は自分で選べます。

詳しくはこちらに記載→https://note.com/k1yamamoto/n/n7cf11e965455

Ⅶ　夢を探すより、今日を面白く生きよう

最後に、学生の皆さんに3つのお願いをしました。どれも明日からできることです。

1. 面白そうなら、まずやってみる
2. 目の前の人や課題に、本気で向き合う
3. 自分の可能性を、決めつけない

私が大切にしているのは、「選んだ道を、正解にしていく。」という考え方です。進学も就職も起業も、最初から正解が分かる道はありません。自分の行動で、選んだ道を良い方向に変えていけます。

やりたいことは、やっているうちに見えてくる。 私も53歳。まだ、その途中です。

この言葉で、講演を締めくくりました。

質疑応答、そして学生の皆さんへ

1　「質問、何でもどうぞ。」

講演の後は、仕事のこと、失敗のこと、起業のこと、スポーツのこと。何でも聞いてもらう質疑応答の時間です。マイクを握って立ち上がり、まっすぐ質問してくれた学生さんたちの姿が印象に残っています。

2　エンドラインに興味を持った学生の皆さんへ

エンドラインは、「人を、街を、モリアゲる。」を合言葉に、スポーツ会場や街に「人が喜ぶ景色」をつくっている会社です。

やりたいことがまだ決まっていなくても大丈夫です。大事なのは、目の前の人や課題に本気で向き合えるかどうか。そして、自分の可能性を決めつけないこと。私自身、そうやって道を見つけてきました。

「ちょっと面白そう」と感じたら、まずはそれだけで十分です。インターンや働き方に興味がある方は、「話を聞きに行きたい」から気軽に声をかけてください。一緒に、人を、街を、モリアゲましょう。