株式会社FLIGHTS

■ 1_どうやって働くのか FLIGHTSの経営管理体制は現在再構築中です。 まずは、少人数で業務を回せる「合理的な管理体制」の構築を目指しています。 各種業務に対してSaaS（Webサービス）を利用し、各種書類を電子化することによる効率性の追求をしています。 無駄・ムラのある業務を洗い出して、毎月業務プロセスを見直しています。 FLIGHTSは今後組織規模が加速度的に拡大していく会社です。 組織サイズが大きくなった後でも十分実務が可能になるように、 40人規模の現時点で「合理的な管理体制構築」を目指しています。 また、将来的にIPOをすることを視野に入れているため、上場に耐えられる 整った管理体制を構築したいと考えています。 ■ 2_誰と働くのか コーポレート部門は主に３人で担っています。 複数社で経営管理のマネジメントを行っているパラレルワーカーのマネージャの下に、 財務・経理担当が１名、人事・労務・総務担当が１名の体制となっています。 ３人で担えない業務について業務委託契約の方などのサポートを受けています。 自ら手を動かしながら経営管理の体制構築も行える人たちを集めています。 ■ 3_何をやってもらうのか 今回応募いただいた方には「労務・総務担当」として FLIGHTSの働く環境を整える役割を担ってもらおうと考えています。 組織が拡大し40名体制となり、複数事業の展開も行っているため オフィス環境・働き方のルール含めた労働環境をよりよくする必要性が増しています。 入社した場合次のステップで徐々に会社に慣れてスキルを蓄えて貰いながら 働く環境を改善してもらいたいと考えています。 【入社後のステップ】 1. 入社から６ヶ月間 ・通常業務範囲（後述）の実施 ・上記実施に伴い不足している知識について習得 2.入社後半年〜1年間 ・通常業務範囲の実施 ・通常業務範囲を実施した結果、課題点を抽出。可能であれば課題解決まで行う ・現行の社内ルール（後述）について課題点をみつけ部内で検討 3.入社後1年間〜 ・通常業務範囲の実施 ・通暁業務範囲について、課題点の解決を自分の裁量で決める ・現行の社内ルールについて、課題点をみつけ解決策を自ら考える 【通常業務範囲】 労務： 　・勤怠確認 　・給与計算の実施（顧問社労士あり） 　・入社者、退職者に対する対応 　 総務： 　・オフィス内の備品管理 　・備品購入 　・固定資産管理 【現在想定している見直し必要な社内ルール】 労務： 　・福利厚生制度、社内規程の策定 　・福利厚生制度構築 総務： ・稟議フローの管理 　・オフィス利用ルールの策定 ■ 4_将来どうなるのか 体制構築をどうやるか、という視点をもちながら業務に従事してもらうことになります。 現在の組織状況からIPOするまで経験を積むと、IPOを目指すどのスタートアップでも マネージャとして経営管理体制を構築しながら働く力が得られます。 当然、IPO後も継続してFLIGHTSで働いてもらえるように、魅力的な組織であり続けたいと考えています。 ■ 5_求める人物像 ・知らない制度・ルールについて、周りに聞きながら・自分で調べながら業務を行う姿勢がある人 ・非効率的な作業を直したいと考えている人 ・テクノロジーに拒否反応がない人

代表の峠下です。FLIGHTSでは初めて、採用人事のリーダーの募集を開始しました。以下にて概要をご説明します。 【募集の背景】 FLIGHTSは、2019年4月3日で3周年を迎えました。ドローン関連市場は、黎明期から成長期に移行しており、『各産業分野でのドローン事業』を連続に立ち上げているFLIGHTSは、急速に事業成長をしておりメンバーは去年の時点で10名だった会社が40名を超えました。 そうしたドローン産業という成長市場の波の中で、実需がFLIGHTSのケイパビリティを超えており、さらに採用活動を加速することが必要となっています。 【募集の概要】 上記の背景のから、『人事戦略の策定と実行』をFLIGHTS内における最優先課題と捉えており、代表自ら採用現場に携わっています。 産業産業分野において、適切なドローンソリューションを『より早く・より良い形で』構築及び広めるために、 事業開発・ソリューション営業（大手営業）・アライアンス担当・カスタマーサクセスを中心としたBizDev職を中心とした全職種の採用業務の構築を主導いただける責任者候補の方を募集します。 現在の社員数は40名。半年の間に100名規模の組織にすることを想定しています。中途採用だけでなく新卒採用の展開も強く検討しています。 本職種では採用人事のみでなく、近い将来にオンボーディングの構築まで担当もしくは携わっていただくことを期待しています。 【具体的な募集概要】 ・採用計画の立案 ・計画を達成するための「戦略策定」と「企画の実行」 *採用戦略において、ダイレクトリクルーティングを中心にすることを想定しています。 ーーー＜将来的には、以下も想定＞ーー 採用業務とともに、以下の人事業務の立案及び実行まで携わっていただくことを予定しています。 ・人事制度の設計および運用 ・社内のエンゲージメント向上に資する仕組み化の実行 ・四半期もしくは、随時の全社メンバーの最適配置プランの策定 【歓迎スキル・経験】 ・年間で50名以上の採用計画/企画を立案し主導した経験 ・営業や事業開発など事業部門で業績を伸ばしてきた経験 ・マーケターとして事業成長に貢献した経験 ・採用担当マネージャーとしての経験 ・紹介会社でのトップセールスの経験 ・採用計画の策定とその主導経験 ・新卒採用担当としての経験 ・中途採用担当としての経験 ・評価制度の立案・運用経験 私たちは、今後のFLIGHTSを左右するポジションとして本募集を捉えており、採用・人事が"ずば抜けてすごい"会社にしていきたいと思っています。 ドローン前提社会及び、FLIGHTSを一緒に創っていきましょう。お会いできること楽しみしています。

みなさま、はじめまして。株式会社FLIGHTSの河田と申します。 私は今、日本最大のドローンサービスプロバイダを目指す株式会社FLIGHTSのセールスチームで、全国のドローンサービスを取り扱う代理店様向けに営業をしています。 FLIGHTSへの入社のきっかけは、ドローンという新しいテクノロジーに興味を持ったことです。当初、2018年3月にアルバイトとして入社いたしました。働いていく中で、2018年11月に営業アシスタントとして、正社員にならないかと声を掛けていただき、魅力的な話だと思いオファーを受けました。2019年6月に、今度は上司から営業のフロントに立ってみないかと声を掛けていただきました。正直、不安や迷いもありましたが、営業アシスタントから新しいチャレンジをしたいと感じていましたし、また、上司からの強い後押しもいただき、挑戦することを決意しました。 FLIGHTSの営業は、代理店販売を主な販路にしております。既存の営業ノウハウ、あるいは自身で考案した販促ツールを使って、代理店様と一緒に、その先にいるエンドユーザに向けて提案営業をしています。個人目標の達成に向けて、月初見込み作成、中長期的な仕込み提案、それに伴うタスク管理を自己完結で求められる仕事です。通常の営業活動に加えて、継続してドローン知識、営業スキルについて勉強し、日々の営業活動に活かしています。 仕事をやっていて良かったと思う時は、代理店様から「この前、一緒に提案を作ってもらった案件が決まったよ」とご連絡をいただいた時です。電話の先にいる代理店様、またさらにその先にいらっしゃるエンドユーザ様の笑顔を想像して、一緒に考えた提案がエンドユーザの心に響いたのだと嬉しくなります。 一緒に働いている仲間についてですが、女子力の高い男性先輩営業社員であったり、気が付くと旅に出ている営業アシスタント女子、しょっちゅう短パンで出社してくる上司とみんな個性豊かな方々です。しかし、仕事に対しては妥協せず、また優しさと思いやりに溢れていて、いざという時は必ず助けてくれる頼りになるメンバーです。 よくどんな人がFLIGHTSの営業に向いているかきかれるのですが、私は、新しい知識に対して、向学心に溢れる方が向いているのではないかと考えています。ドローンという分野がまだまだ新しいテクノロジーであるため、商材の詳細を深く理解して提案する必要がありますし、また、新しい商品も頻繁にリリースされるため、その都度、知識をアップデートしていくことも大切だと感じています。 こんなFLIGHTSで私たちと一緒に働いてみませんか？ ◆ 具体的な業務内容 各代理店の皆様へドローン機体・周辺機器・サービスの提案営業を行っていただきます。将来的にはさらに広い範囲の業務をお願いします。 ・担当代理店に合わせた販促資料の作成、提案 ・担当代理店毎の案件管理 ・担当代理店からの近況ニーズ把握、事業部へのフィードバック ・新規代理店・チャネルの開拓 ◆ 必須スキル・経験 ・セールスで高い実績を出されてきた方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を自分で設計してきた方 ◆ 歓迎スキル・経験 ・法人営業経験 ・新規開拓営業経験 ・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計 ◆ 求める人材像 ・FLIGHTSのVALUESに共感できる方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を元に着実に施策を実行できる方 ・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方 ・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方 ・ポジティブで自らが先頭に立ち、各メンバーを引っ張っていける方

こんにちは。ドローン販売事業部で部長をしています、濱田と申します。 ドローン販売事業部は、ドローン機体・周辺機器・ドローン関連ソリューションの流通を担っている事業であり、FLIGHTSの土台となっている事業です。全国270社を超えるドローン代理店と提携して、ドローン・ロボティクス前提社会を一日も早く創るべく、奮闘しております。 私は前職では、大手外資系IT企業にて、ビデオのストリーミングサービス、子供向けの定額制サービスの立上げ、ビジネス開発に携わっておりました。新しいサービスが立ち上がり、世の中の生活が劇的に変わっていく姿はとても楽しく、やりがいを感じておりました。その一方で、画期的な新サービスがなかなか日本企業から出てこないことを残念に思っておりましたし、いつかは日本企業で世界で戦えるサービスをという想いを持っておりました。そんな時に偶然に出会ったのが今の会社、FLIGHTSです。何人もの方に面談させていただき、まだ若い会社ながら、「ドローン・ロボティクス前提社会の創出に最も貢献した会社となる」を掲げ、邁進しているFLIGHTSに大きな魅力を感じ、入社することを決めました。 まだまだ発展途上の産業であり、新しい商品がドンドン出てきます。その都度、どのような場面で最も効果を発揮するのかを技術部門とディスカッションしたり、どのようなカスタマーに対して、どのようなチャネルで流通していくのが、最も早く広まっていくのかを考え、方針を出し、実行していくことはとても大変です。しかしながら、これは！と思った商品を代理店さんに提案し、興味を持っていただき、強いパートナーシップを結べた時の喜びは成熟した商品を扱っている産業では味わえない醍醐味ではないかと思います。 これからドローン流通の軸足は民生機から産業機に大きくシフトしていくと予想されており、益々、各産業に合わせたソリューション提供が流通をリードしていく上でキーになってくると考えています。そのためには競合他社に先駆け、新しい技術に精通し、より的確でより深い提案をしていくことが競合との差別化をし、選ばれていくために重要です。大きなチャレンジにはなりますが、FLIGHTSの一員として、一緒に新しいテクノロジーの流通、普及をセールスマネージャーというポジションで戦ってみませんか？ ◆ 具体的な業務内容 各代理店の皆様へドローン機体・周辺機器・サービスの提案営業を行っていただきます。将来的にはさらに広い範囲の業務をお願いします。 ・各代理店に合わせた販促資料の作成、提案 ・各代理店毎の案件管理 ・各代理店からの近況ニーズ把握、事業部へのフィードバック ・技術チームとの連携、新ソリューションの立案、販促資料への落とし込み ・新規代理店・チャネルの開拓 ・各種マーケティング施策の企画・実行 ・将来的に営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理 ・将来的にチームメンバーのマネジメント ◆ 必須スキル・経験 ・セールスリーダー職以上の経験者もしくはトップセールスなどの高い営業実績を上げてきた方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を自分で設計してきた方 ◆ 歓迎スキル・経験 ・法人営業経験 ・新規開拓営業経験 ・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計 ・チームマネジメント経験 ◆ 求める人材像 ・FLIGHTSのVALUESに共感できる方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を元に着実に施策を実行できる方 ・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方 ・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方 ・ポジティブで自らが先頭に立ち、各メンバーを引っ張っていける方

◆ 募集の背景 現在、日本の農業には大きな構造変化が起こっています。 就業者の引退や新たな担い手不足による就労人口の減少が進んでおり、過去10年で農業への就業人口は約４割減少。就業者の高齢化が進み、平均年齢は66歳を超えました。 そうした構造変化を受けて発生する課題をドローンを用いて解決し、サステナブルな農業を実現していくことが、私達の使命です。 ◆ 募集概要 農業ドローン事業部の具体的な業務としては、まず農業における重作業の一つである “農薬散布” という業務を代替するドローンの企画製造、販売を手がけています。 農業ドローン事業部の設立は、2019年１月。農薬散布ドローン市場の中では後発の部類に入ります。しかしながら、既存事業によって培った国内外のネットワークや社内に蓄積されたドローン関連のナレッジを活用し、事前リサーチの実施から事業戦略の立案を行なった上で、様々なマーケティングおよびセールス施策を機動的に実行し、仮説検証と改善を繰り返すことにより、順調に販売数を伸ばしています。 現在、農薬散布ドローンの販売台数では国内トップシェアを狙える位置まで到達しつつあります。ただ、農業分野における課題解決を推進していくためには、これまで以上のスピードと規模感を持って事業を展開していく必要があります。そこで私達のマーケティングおよびセールス活動の更なる強化、新たな視点での施策立案から実行を主体的に担っていただける方を募集しています。 ◆ 具体的な業務内容 農家の皆様への農薬散布ドローンの提案を行っていただきます。 ・全国各地での農薬散布ドローン体験会の企画運営 ・農業関連の展示会への出展 ・集客施策や販促物の企画制作ディレクション ・デモフライトでのドローン操縦やプレゼンテーション ・開発チームへのフィードバック ・将来的に営業戦略や戦術、行動計画や数値計画の立案と予実管理 ◆ 必須スキル・経験 ・セールスリーダー職以上の経験者もしくはトップセールスなどの高い営業実績を上げてきた方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を自分で設計してきた方 ◆ 歓迎スキル・経験 ・農業関連企業での営業経験 ・MAやSFAツールを用いたリード管理やパイプライン管理の設計 ◆ 求める人材像 ・FLIGHTSのVALUESに共感できる方 ・目標から逆算したマイルストーンの設定、行動計画を元に着実に施策を実行できる方 ・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方 ・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方

【募集の背景】 　FLIGHTSでは『各産業別でのドローン事業』を連続に展開しており、異なる産業ユーザーに対して、個別チームで戦略を立案/手を動かして何とか最低限のマーケティング活動をしています。 　現状は、取締役の味上が直轄している農業チームのみが、必要な施策を打てていますが、全社として戦略設計をできる体制も作れておらず、必要な打ち手も十分に実行することもできていません。 　それでも今後は農業・土木・点検といった「各産業別のソリューション」が軌道に乗っていることから、大きく予算投下を行っていきたいと考えており、デジタルマーケティングに限らず、オフラインの施策・TVCMのテストマーケティングなどの実施を近々で視野に入れています。 　上記のマーケティング活動の本格化の背景から、マーケター責任者及びプレイヤーの募集を開始しました。 【業務の内容】 　FLIGHTSで展開する事業全ての、マーケティング活動を担当いただける方を募集しています。 　まずは以下のようなデジタルマーケティングを中心として、各産業別チーム（農業・土木・点検）と連携した最適なマーケティングプランの策定及び、実行をご担当いただきます。 ーーー ・リスティング広告/アフィリエイト広告 ・ソーシャルメディア ・（デジタルマーケティングをベースにしての）イベント集客 ーーー 　将来的には、下記まで業務の幅を広げていっていただくことを期待しています。 ーーー ・マーケティング戦略の設計 ・事業提携交渉 ・オフライン施策 ・マーケティング業務の枠を超えた新規事業開発 ーーー 【歓迎スキル・経験】 ・自社サービスの運用型広告担当者または、コンサルタントとしての経験 ・SEOについての実務経験、知識 ・事業のP/L計画作成、管理運用経験 ・トップ営業としての経験 ・事業開発の経験 ・広報PRの経験 【ポジションの魅力】 　代表または取締役の直下でチームを作る予定のため、大胆かつスピーディな意思決定をしやすい環境を用意できます。 　また新産業であるドローン市場では、「ドローンといえば〜〜」という単純想起になる会社が決まっておらず、たとえば大手企業を相手でも提案次第でアライアンスを組める蓋然性が高いです。 　現状は競争プレイヤーも多くなく、規模の大きいマーケティング施策を実行しているプレイヤーが非常に少ないので、早く大きな手を打てばダイレクトに良い結果を得られることも期待できます。 　もちろん楽なマーケティング業務には決してなりません。例えば、農薬散布用ドローン「FLIGHTS-AG」は、他社の5~8割引といった圧倒的な低価格でサービスを提供している（競合と異なる仮説を持って戦略実行しています）ため、エンドユーザーの獲得CPAも他社より低く抑えなければなりません。 　または「FLIGHTS-AG」の代理店に対して、地域内で競合を圧倒できるようなマーケティング支援をする必要があります。 *FLIGHTS-AGは地域別に代理店制度を作っています。 【最後に】 　成長期序盤の今だけでなく、プロダクトライフサイクルの後半で競争が激化しても勝ち続けられるように、徹底してあらゆる施策を考え抜き/やりきることが勝敗を決めるはずです。 マーケターの差がドローン産業で戦っている企業の勝敗を左右すると思っています。 ドローン前提社会をFLIGHTSで一緒に創るために、一緒に戦っていただけませんか。お会いできること楽しみしています。

【募集の概要】 上記の背景から、『人事戦略の策定と実行』をFLIGHTS内における最優先課題と捉えており、代表自ら採用現場に携わっています。 産業産業分野において、適切なドローンソリューションを『より早く・より良い形で』構築及び広めるために、 事業開発・ソリューション営業（大手営業）・アライアンス担当・カスタマーサクセスを中心としたBizDev職を中心とした全職種の採用業務の構築を主導いただける責任者候補の方を募集します。 現在の社員数は40名。半年の間に100名規模の組織にすることを想定しています。中途採用だけでなく新卒採用の展開も強く検討しています。 本職種では採用人事のみでなく、近い将来にオンボーディングの構築まで担当もしくは携わっていただくことを期待しています。 【具体的な募集概要】 ・採用計画の立案 ・計画を達成するための「戦略策定」と「企画の実行」 *採用戦略において、ダイレクトリクルーティングを中心にすることを想定しています。 ーーー＜将来的には、以下も想定＞ーー 採用業務とともに、以下の人事業務の立案及び実行まで携わっていただくことを予定しています。 ・人事制度の設計および運用 ・社内のエンゲージメント向上に資する仕組み化の実行 ・四半期もしくは、随時の全社メンバーの最適配置プランの策定 【歓迎スキル・経験】 ・年間で50名以上の採用計画/企画を立案し主導した経験 ・営業や事業開発など事業部門で業績を伸ばしてきた経験 ・マーケターとして事業成長に貢献した経験 ・採用担当マネージャーとしての経験 ・紹介会社でのトップセールスの経験 ・採用計画の策定とその主導経験 ・新卒採用担当としての経験 ・中途採用担当としての経験 ・評価制度の立案・運用経験 私たちは、今後のFLIGHTSを左右するポジションとして本募集を捉えており、採用・人事が""ずば抜けてすごい""会社にしていきたいと思っています。 ドローン前提社会及び、FLIGHTSを一緒に創っていきましょう。お会いできること楽しみしています！

【募集の概要】 上記の背景から、『人事戦略の策定と実行』をFLIGHTS内における最優先課題と捉えており、代表自ら採用現場に携わっています。 産業産業分野において、適切なドローンソリューションを『より早く・より良い形で』構築及び広めるために、 事業開発・ソリューション営業（大手営業）・アライアンス担当・カスタマーサクセスを中心としたBizDev職を中心とした全職種の採用業務の構築を主導いただける責任者候補の方を募集します。 現在の社員数は40名。半年の間に100名規模の組織にすることを想定しています。中途採用だけでなく新卒採用の展開も強く検討しています。 本職種では採用人事のみでなく、近い将来にオンボーディングの構築まで担当もしくは携わっていただくことを期待しています。 【具体的な募集概要】 ・採用計画の立案 ・計画を達成するための「戦略策定」と「企画の実行」 *採用戦略において、ダイレクトリクルーティングを中心にすることを想定しています。 ーーー＜将来的には、以下も想定＞ーー 採用業務とともに、以下の人事業務の立案及び実行まで携わっていただくことを予定しています。 ・人事制度の設計および運用 ・社内のエンゲージメント向上に資する仕組み化の実行 ・四半期もしくは、随時の全社メンバーの最適配置プランの策定 【歓迎スキル・経験】 ・年間で50名以上の採用計画/企画を立案し主導した経験 ・営業や事業開発など事業部門で業績を伸ばしてきた経験 ・マーケターとして事業成長に貢献した経験 ・採用担当マネージャーとしての経験 ・紹介会社でのトップセールスの経験 ・採用計画の策定とその主導経験 ・新卒採用担当としての経験 ・中途採用担当としての経験 ・評価制度の立案・運用経験 私たちは、今後のFLIGHTSを左右するポジションとして本募集を捉えており、採用・人事が"ずば抜けてすごい"会社にしていきたいと思っています。 ドローン前提社会及び、FLIGHTSを一緒に創っていきましょう。お会いできること楽しみしています！