ビジネス展示会レビュー！参加姿勢からわかるジオコードらしさとは

こんにちは採用担当の高茂です。先日、クラウド営業チームが参加したEight Expoに出展したので、応援を兼ねた現地調査にいってきました！

なぜEight EXPOに出展したのか

今回の出展目的はシンプルです。

「ネクストSFA」の認知を広げること、そしてリードをつくること。受注を増やすためには、まず知ってもらうこと。その先に商談があり、売上があります。

だからこそ今回は、

• 名刺交換〇枚
• 資料配布〇枚
• アポ獲得〇件

など、具体的な目標を掲げて現場に立っていました。

“立ち止まってもらう”ことの難しさ

実際に現場に立ってみて感じたのは、当たり前ですがEight EXPOに来ている方全員がSFAを検討しているわけではありません。

だからこそ、

• そもそもサービスに興味を持ってもらうこと
• 立ち止まって話を聞いてもらうこと

この“最初の一歩”が想像以上に難しいということでした。

（私も実際に資料を持ちながら何人かにお声がけしましたが、なかなか立ち止まって話を聞いてくれる人がおらず…。苦戦しました。）

忙しそうに足早に通り過ぎる方もたくさんいる中で、どう声をかけるか、どう関係をつくるか。改めて、営業は待ちの姿勢では成り立たない仕事なんだなと実感しました。

 数ではなく「向き合い方」で差が出る

ジオコードのメンバーの印象的だったことは、話を聞いてくれるお客様一人ひとりに、丁寧に向き合っていたこと。ただサービス説明をするのではなく、

• どんな課題を抱えているのか
• 何を改善したいのか
• 今すぐ必要なのか、将来的な検討なのか

をちゃんと聞いた上で会話を進めていました。そして実際に、その場で次回アポにつなげていたメンバーも。

“数をこなす”だけではなく、目の前の相手と向き合う営業をしているのが、とても印象的でした。

 “営業は結果”でも、ひとりでは戦わない

今回の展示会に向けては、

• 営業ロープレ
• 運用フローの準備
• パンフレットやパネルの準備

など、しっかりチームで準備をしていました。

私が所属する社長室のマーケティングチームも今回の展示会準備に携わっており、「営業だけが頑張る」のではなく、部署を越えて支え合う空気が自然にあると改めて感じました。

そして当日も、アポが思うように取れない場面がありながら、4人のメンバーが声をかけ合い、励まし合いながら運営している姿が印象的でした。

誰かを責めるのではなく、「次いこう」「切り替えよう」と前を向く。結果に向かって本気で取り組みながらも、ひとりにしない。

この空気感こそ、ジオコードらしさだと感じています。

だから今、こんな仲間を探しています

今回のEight EXPOを通して改めて感じたのは、現場で考え、動ける人が活躍しているということ。営業は結果がすべて。でも、その結果に本気で向き合える人を、ちゃんと応援する会社です。

• 営業力を本気で身につけたい
• 成果で評価される環境に身を置きたい
• 事業の最前線で成長したい

そんな方と、ぜひ一度お話しできたら嬉しいです。