YTL社員インタビュー！メジャーリーグ好きの元MRが語る「この会社で働く理由」

― まず、簡単に自己紹介をお願いします。

株式会社医学アカデミーYTL 営業部 営業1課の山田悟生です。
製薬企業でMR職5年半、薬局で薬剤師として1年半勤務した後、
YTLへ入社し、今は4年目になりました。

― 入社のきっかけは何でしたか？

MRとしての経験と、薬剤師として患者さんと向き合った経験、
その両方を活かせる仕事をしたいと思っていました。

また、営業職として経験を積みたいという希望があり、
医薬の知識を活かしつつ
BtoB営業に挑戦できる環境に魅力を感じたため入社を決めました。

― 現在の仕事内容について教えてください。

製薬企業向けのMR教育研修支援サービスで、BtoB営業を担当しています。

具体的には、

• 製薬企業の教育担当者との商談
• 課題ヒアリング
• 研修コンテンツの提案
• 見積
• 制作依頼
• 納品
• 請求までの一連のプロセス

など、一気通貫して業務を担当しています。

― チームの雰囲気はどんな感じですか？

30代が中心で、製薬企業のMR出身者も多いチームです。
明るく前向きで、困った人がいれば自然に助け合う文化が根づいていると感じます。

― やりがいを感じる瞬間は？

コンテンツをご提供した企業さまから
喜びの声を頂いたときや、次の案件のご相談を頂いたとき、
特にやりがいを感じます。

自分の提案が顧客の課題解決につながり、次の相談にもつながるのは、
営業として非常に嬉しい瞬間です。

― 大変だった経験はありますか？

繁忙期には案件が複数同時に走り、
顧客との打ち合わせや
社内制作メンバーとの調整などが一気に重なることもありますが、
優先順位を整理し、一つずつ丁寧に対応することを心がけています。
忙しい時こそ、冷静な判断と計画性が大事だと感じています。

― 入社後に成長したと思う点は？

BtoB営業マンとして必要なスキルをすべて経験できていると思います！

顧客リサーチや新規担当者へのアプローチ、
課題ヒアリング、提案書・見積作成、
コンテンツ制作のディレクション、
実際の納品や納品後の請求管理など、
営業職として重要な能力を身につけることができたと実感しています。

また、MRや薬剤師時代には意識しにくかった
売上・コスト・リソースのバランスを考える力も身についたと感じています。

― 入社前後でギャップはありましたか？

正直なところ、中小企業ならではの勤務時間の長さや
休暇の取りにくさを覚悟していましたが、
しっかり勤務時間は管理しており、
休暇も積極的に取得しています。

プライベートも充実させることのできる環境なので、
趣味のメジャーリーグ観戦も楽しめています！

― この会社を一言で表すと？

「既存事業を屋台骨にしながら、新規事業にも挑戦できる会社」でしょうか。
安定とチャレンジの両方がある環境だと思います。

― 最後に、応募を検討している方へメッセージをお願いします！

受け身ではなく、自己成長の意欲が高い方にはとてもよい環境だと思います。

特に営業職は、BtoBセールスに必要なスキルを一気に経験できる環境なので、
成長したい方にはとてもよいフィールドだと思います。

ぜひ、一緒にチャレンジしましょう！