みんな売れる営業になれる！？Sales Doc. が作る営業の未来とは？

こんにちは！イノベーション1年目の名部です！

はじめての社会人生活、新卒のみなさんは新しいことだらけでワクワクしている事かと思います。僕は、はじめての一人暮らしで料理にはまり、日々新しい料理に挑戦しています！

さて今回は、イノベーションのメインサービスのひとつ『Sales Doc.』について、その内容を詳しく説明したいと思います！

Sales Docとは…

セールスイネーブルメントツール「Sales Doc（セールスドック）」

「Sales Doc」ではじめるSales Enablement（セールスイネーブルメント） ITツールを使って、営業活動を効率化させるSalesTech（セールステック）。その中でも、Sales Enablement（セールスイネーブルメント）領域が注目されはじめています。「Sales ...

https://promote.sales-doc.com/lp/01/

どんなサービスなの？

簡潔に言うとSales Docは、

資料を送ったお客様から返信がこない....
成果を出せる営業の話し方がわからない...
お客様が自社の商材にどれだけ興味を持ってくれているか知りたい...

という多くの営業担当が持つ悩みを解決できるツールです。

特に、お客様の興味度や連絡頻度に関する悩みは多く、なんと約８割の営業担当が、途中で営業を行うのを諦めたことがあるそうです。

Sales Docをご活用いただくことで、送付した資料を「いつ」「どの会社の」「誰に」「どれぐらい」見られたかを可視化することができます。「営業をかけている相手がどれぐらい興味をもってくれているのかがわからない...」という営業担当の悩みを減らすことができます。

どのように使えるのか？

では、実際にSales Docはどのような場面で使われているのでしょうか？

活用場面は、大きく分けると２つあります。「営業現場」と「社内育成」です。

■営業現場

まずは、実際の営業の場面での活用です。

Sales Doc上にアップロードした資料をお客様に送付することで、リアルタイムに閲覧情報が確認できます。具体的には、閲覧者・閲覧時間・ページ毎の滞在時間などの情報が可視化されます。

このような情報が分かれば、商談までに相手の求めている情報の準備ができたり、電話でのヒアリング時間も短くなりアポイント数も向上することができます。また、リアルタイムで資料を見ている時間がわかるので、無駄な架電が大幅に減少します。

■社員育成

また、Sales Docは営業の育成の現場でも活用されています。

オンボーディング動画をコンテンツ後にアップロードすることができるので、同じ企業の営業として、全員の提案の質を同じレベルにするために、社内でノウハウの共有を行えます。動画で共有することで、結果を出す営業の話し方や、資料の使い方を学ぶことができます。

その他にも以下のように、機能がたくさんあります！

ちなみに・・・

Sales Docができた背景や、働く方の思いを知りたい方はこちらの記事を読んでみてください！

法人営業を大きく変えたい。新規事業「Sales Doc」の挑戦。 | サービス・プロダクト

こんにちは。広報担当の遠山です。世の中の流行りに漏れず、ドラゴンクエストウォークを始めてみました。10月に入りだいぶ暑さも和らいできたので、歩くのには丁度いいですよね。普段は全然歩かない私ですが、ちょっと遠回りをして歩くようになったりして、健康にも良さそう！　頑張って続けたいと思います。さて今回は、8月に正式リリースした新サービス「Sales ...

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