【社員インタビュー第1弾】―想いだけでは終わらせない。営業として価値を出すという決断―

こんにちは！ワールドインワーカー株式会社の田中です。  

今回は、特定技能サービス部HRグループRAチームで活躍する新卒2年目のリムさんに話を聞きました。彼は現在、在日コリアンとしての原体験を原動力に、外国籍人材と企業をつなぐ最前線に立っています。  

「社会公平性をつくりたい」という想いと、「事業として成果を出す」という現実。その間で葛藤しながらも、営業として成長してきた2年間がありました。  

このインタビューには、**やりたいことがまだ明確でない人が、一歩踏み出すためのヒント**が詰まっています。

プロフィール

林 真矢（Lim Jinsi）

役職：特定技能サービス部 HRグループ RA（法人営業）

経歴：
　- 新卒でワールドインワーカー株式会社に入社  
　- 飲食業界向け特定技能人材の法人営業を担当  
　- 新規求人開拓から人材推薦、選考支援まで一貫して対応  

「社会公平性を仕事にしたい」入社を決めた理由

― 入社理由、改めて聞きたいです。あのとき、結構悩んでましたよね。

そうですね。自分が在日コリアンという背景もあって、**社会的マイノリティをサポートしたい**という想いはずっとありました。就活では“社会公平性”を軸に会社を見ていて、うちのビジョンに一番しっくりきました。

理念への共感だけでなく、もう一つ大きかったのが環境面だといいます。  

ベンチャー企業で、**若いうちから最前線で主戦力として働ける**ところにも惹かれました。あとは正直、人ですね。選考を通じて出会った皆さんが本当に良くて、“この人たちと働きたい”と思えたのが決め手でした。

入社後に感じたギャップと、乗り越えた壁

― 実際に入社してみて、ギャップはありましたか？

ありました。**想いだけでは事業は回らない**、という現実ですね。外国籍人材を支援したい気持ちは強かったんですが、これはボランティアではなく営業の仕事。どう価値を届けるかは、最初かなり悩みました。

一方で、学生時代に携帯プランの訪問販売をしていて。スキルをつけたいし、お金も稼ぎたくて（笑）。そのときに身につけた**対人コミュニケーションや営業の基礎**は、すぐ活かせました。

― 確かに、初期から商談の入り方が上手でしたよね。

ありがとうございます。あともう一つのギャップは、法人営業なのに**候補者さんとも直接話せる**こと。企業さんだけでなく、外国籍の方とも関わり続けられるのは、想像以上に楽しかったです。

現在の業務と、やりがいを感じる瞬間

リムさんは現在、飲食企業向けの特定技能人材紹介を担当しています。  

― 改めて、普段の業務を教えてください。 

新規の求人開拓から、企業へのヒアリング、人材のスクリーニング、推薦、選考フォローまで一通りですね。企業さんごとに外国人採用の課題は違うので、まず“何に困っているか”を丁寧に聞くようにしています。

1日の流れもかなり濃密です。  

10時に朝礼、午前は商談、午後は新規営業や面接同席、夕方からは事務作業。**企業・候補者・社内**と、常に複数の視点を行き来しています。

― 一番やりがいを感じるのはどんなときですか？

紹介した方が実際に入社して、支援チームから“活躍してますよ”と聞いたときですね。近くのお店だと実際に行って、**働いている姿を見たり話したりできる**のも嬉しいです。

誰もが知る飲食チェーンと仕事ができる点も大きなモチベーションで、自分の仕事が社会に浸透している感覚を持てる瞬間は、やっぱり特別ですね。

チームと文化が、挑戦を後押ししてくれる

― うちのチームの雰囲気、どう感じてます？

正直、かなり話しやすいです。年次関係なく意見を聞いてもらえますし、困ったときはすぐ相談できます。実際、数字や進め方についても日常的にフィードバックが飛び交っています。  失敗しても、“じゃあ次どうする?”と前向きに話せる。**挑戦を止めない文化**だなと思います。

働き方についても、自分でリズムをつくれる環境です。  

商談が続く日は大変ですが、その分スケジュールは自分で調整できます。メリハリをつけて働けてますね。

3年目に向けた挑戦と、その先に見ている景色

― これから、挑戦したいことはありますか？

あります！まずは、もっと多くの企業さんに外国籍人材の良さを知ってもらいたい。そのために、営業としての幅を広げたいです。

さらに視線は、“個人”から“事業”へ向かっています。  

3年目に向けては、**数字を見る力や戦術を考える力**を身につけて、事業をつくる側に回りたい。任せてもらえる領域を増やしたいですね。

― リムさんがそこまで行くと、組織も一段強くなりそうです。

ありがとうございます。**想いと成果、両方を出せる人**になります！

これから働く仲間に向けて

― 最後に、一緒に働きたい人について教えてください。

一生懸命な人がいいですね。今、明確にやりたいことがなくても大丈夫です。大切にしているのは姿勢です。  主体性があって、素直で、元気な人。それが一番です。一緒にビジョンはつくっていけると思っています！

迷っている人へ、こんな言葉も。  

完璧じゃなくていい。まず飛び込んでみることで見える景色が、ここにはあります。

理念と現実の間で悩みながらも、一歩ずつ前に進むリムさん。その姿は、これから社会に出る人にとって、きっと等身大のロールモデルになるはずです。

ワールドインワーカーでは、一緒に働く仲間を募集しています！

少しでも気になった方は、面談からでも是非ご応募ください！