シェアボスのターゲットとアプローチ仮説

前回の記事では、キャンペーン施策を外した時のバックアップとして非常に高いマージンでの法人営業を走らせる過程について書きました。今回は色々な施策を考える上で、シェアボスがどのようなターゲット仮説を持っているのかについて紹介してみたいと思います。目次前回記事シェアボスのターゲットとニーズ仮説ターゲットとアプローチの整理おまけ前回記事https://note.mu/naoto111/n/n69bb36b2ada0シェアボスのターゲットとニーズ仮説前回まで謎だった、シェアボスのターゲットとニーズの仮説は以下のようなものです。シェアボス人材の掲載基準はまだ流動的なのですが、軸として「リーダー経験・...

自分は別の仕事をしながら、並行して法人営業を行う方法

前回記事では、趣味の シェアボス が趣味じゃすまなくなってきて慌てて案件を獲得しようと悶絶する担当者の姿をお伝えしました。前回記事 : 新規事業がぜんぜんうまく行かなくて悶絶する話今回はその続きとして、引き続き悩みながら営業戦略・マーケティング戦略を考えるさまをお伝えしようと思います。目次施策を走らせたら、すぐにバックアップを考えるProblem Solution Fit を無理強いする方法ソリューション営業は高いリスクとマージンというトレードオフどんなターゲットを想定しているのか記事の続き施策を走らせたら、すぐにバックアップを考える前回リスクを取って実施したキャンペーンですが、成功確率...

新規事業がぜんぜんうまく行かなくて悶絶する話

趣味でやってる上司のサブスク "シェアボス" ですが、この2週間くらい「もっと案件とらないとなー、どうしようかなー」という感じで悩んでいました。理由は大きく2つであります。(1) 趣味にしてはお金がかかるようになってきた(2) 登録してくれたボスに申し訳ない気持ち(1) はまあ、もともと趣味だし本業の売上でまかなえる範囲にとどめておけばよいのですが、(2) が気持ち的に大きくなってきました。だって、すごい実績のあるボスたちが、わざわざ「やります」って付き合ってくれてるんですよ。何かしらお返ししないと申し訳ないな、と。この記事では、そんな「売上あげないと、応援してくれてるボスに顔向けできな...

「定額制、上司入れ替え放題」は なぜ「ボス」にこだわり続けるのか

2019年9月12日、運営しているシェアボスというサービスで「月額定額、上司のサブスクリプション」という恐らく日本初の仕組みをリリースしました。https://shareboss.net/about/サービスの内容自体はWEBサイトを見ていただくとして、このような話題性だけにフォーカスしたような短絡的なサービスをなぜ無理やり作っているのかを書いておきたいと思います。意思決定を変えたい私は社会人になって約20年間、デジタル系の業界に身を置きながら、ベンチャー企業やスタートアップ、上場企業、さらに歴史ある巨大企業といった、多くの会社と仕事をさせていただいてきました。その中で、日本企業が「外部...

事業開発以外の戦略オプション (エンゲージ・投資・提携・買収)

今回は新規事業開発の上位レイヤー、経営判断・投資判断に関する内容です。出典 : Capturing Startup Value (500startup) 企業はなぜ新規事業開発をしたいのか以前、「環境分析 (SWOT分析・PEST分析) 」という記事で、以下のように説明しました。環境分析は、自分たちの置かれている環境を俯瞰して把握するという実質的な効果の他に、投資家と目線を合わせ、「事業をやる理由・必然性」を合理的に説明する目的がある環境分析 (SWOT分析・PEST分析) より企業が行う事業開発は、背景に「潜在的なビジネス機会」・「外部環境の変化がもたらす脅威」のいずれか、もしくは両方...

市場調査の際に見ておくべき4つのポイント

前回の振り返り この章では、新規事業開発における参入領域の検討の選定に関する流れを説明しています。前回記事では、新規事業として参入する領域を探すための市場調査について具体的な手順について書きました。今回は、調査する市場やビジネスドメインの可能性を評価し、参入の意思決定を行うために見るべきポイントや考え方を説明します。見るべきポイント①市場の成長性 シンクタンクやコンサルティング会社などが独自調査に基づく成長市場のレポートを公開していますので検索してみましょう。基本的なやり方は以下記事にて紹介しているので参考にしてください。例えば、アスタミューゼ社が運営する asta vision では成...

市場調査の実務とはどんなものか

■目次市場調査とは市場調査の流れインターネットリサーチインターネットニュースSNS無償公開されている調査資料行政が出しているデータインターネットアンケート市場調査データの入手有償レポートオンラインツール書籍公開されていない情報の収集業界のセミナー・勉強会企業とのビジネスコミュニケーションまとめ市場調査とマーケティング調査 (余談)この章では、新規事業開発における参入領域の検討の選定に関する流れを説明していますが、前回の記事では環境分析にフォーカスし、投資家の意図を組みつつ「事業をやるべき理由」をすり合わせる意義と方法について書きました。1-2. 環境分析今回は、その流れを踏まえて「事業開...

新規事業開発の実務 : 環境分析のやり方

前回までの流れ 事業開発における参入領域を探すフェーズでは、前回・前々回の記事で「投資家の嗜好性を探る」重要性を説明しました。 1-1. 投資家の嗜好性把握 (前編) - 事業開発の実務 - Karman Line1-1. 投資家の嗜好性把握 (後編) - 事業開発の実務 - Karman Line併せて、その理由は社内起業家や事業開発担当者にとって投資家・スポンサーは「所与の条件」であるためと述べました。所与の条件を理解したら、続いて自分たちの置かれている状況を把握するために「環境分析」を行います。環境分析環境分析とは、前述の通り自分たちが置かれている立場を客観的に理解するために行いま...