【メンバーインタビュー】prjマネージャー・三宅×「向いていない」と思っていた。固定観念を外して見つけた、マネージャーとしての可能性

「自分で限界を決めていた」成果が、そのままポジションに跳ね返る組織「三宅は覇気がない」社長のじゃがさんから、三宅 清さんはそう言われたことがあるそうです。言われた本人は、17名・4チームのインサイドセールス組織を率いるマネージャー。旗を振って人を先導していくタイプでは、確かにないのかもしれません。それでも三宅さんは、これまでの1年3ヶ月を「バリューの高い時間」と言い切ります。向いているとは思っていない。やりがいと大変さは50%-50%。そう率直に語りながら、それでも前に進んでいる理由はどこにあるのか。後編では、三宅さんの固定観念が外れていった過程と、make standards（メイクス...

【メンバーインタビュー】prjマネージャー・三宅×「同じ一年を繰り返さない」環境を選び続けた三宅が、ゼロから組織をつくるまで

17名、4チーム。1年3ヶ月前、この組織には誰もいませんでした。案件が決まり、準備期間の最初の1ヶ月をたった一人で過ごしたのが、三宅さんです。当初の想定は2チーム5名。そこから増員を重ね、今の規模になりました。三宅さんは、make standardsでインバウンドのインサイドセールス組織のマネージャーを務めています。銀行、メーカー、大手人材サービス企業、SaaSベンチャーと4社を経てきたキャリアの持ち主ですが、ご本人いわく「キャリアプランを明確に描いてきたタイプではない」。それでも気づけば、make standardsは自身のキャリアで最も長く在籍する組織になっていました。マネージャー以...

【メンバーインタビュー】prjマネージャー・鈴江 × make standards最大規模プロジェクトのマネージャー誕生秘話

ある夜、鈴江 仁さんのもとにじゃがさんから一本の電話が入りました。前触れもない、じゃがさんからの着信。少し焦った声で告げられたのは、ある大型プロジェクトの責任者を務めてほしい、という話でした。鈴江さんの返事は「分かりました、やります。」それだけでした。規模も体制も、ほとんど何も聞かないまま。そして今、鈴江さんはmake standards史上でも過去最大規模となる、約100名が稼働するプロジェクトのマネージャーを担っています。なぜ彼は即答できたのか。会社はなぜ、その規模のマネジメントを経験したことがない人物にそれを託したのか。前編では、鈴江さんのキャリアとmake standardsとの...

【メンバーインタビュー】prjディレクター・小林 鷹大朗×視座を高めると、仕事は変わる。100名近い組織を率いるディレクターの思考【経歴・仕事術編】

「一人で進めるのは得意だけど、周りと協力するのは苦手だね」これは、本日お話を聞かせていただく小林鷹大朗さんが、make standardsの面接で代表 佐藤（じゃがさん）から言い当てられた当時の姿です。　それから数年、いま小林さんは、97名規模のプロジェクトを束ねるディレクターとして、クライアントワークから採用・育成・営業戦略までを動かしています。 苦手だったはずの「人を動かすこと」を、なぜここまでの規模でやれるようになったのか。その裏側には、合理と情理を両手に持ち、考え抜いてから誰よりも速く動く、独特の仕事の流儀がありました。 今回は、小林さんに仕事の考え方、代表 佐藤（じゃがさん）と...

【メンバーインタビュー】共同創業者・山崎靖正×経営の隣で、複数の事業を"構造"で捉える。この会社で働く面白さ【仕事観・採用編】

会社を一段スケールさせるフェーズで重要なのは、「経営者の隣に立てる人」がいるかどうかです。現場を回すだけでなく、代表の意図を翻訳し、各部門の利害を束ね、事業が回る"仕組み"そのものを設計できる人。そのような人材は、どんな組織でも慢性的に足りていません。前回【経歴・創業編】では、make standards共同創業者・山崎靖正さん(通称・おしょうさん)のキャリアと、創業までのストーリーを聞きました。今回は、山崎さんが大切にしている"通訳"という仕事観、代表との任せ合いの哲学、そしてmake standardsで得られる経験について、深く聞いていきます。「通訳」という仕事共感している、2つの...

【インタビュー】代表・じゃがさんד気合い”ではなく、仕組みで営業を変える話

「営業が伸びない」という相談は、多くの企業で共通する事業課題のひとつです。KPIを置き、会議で詰め、マネージャーが現場に入り、商談に同席して、それでも伸びない。本当に見直すべきは、どこなのか。make standardsは、新規事業や営業組織の立ち上げに伴走する営業支援・営業推進の専門集団です。代表の佐藤に、「営業が伸びない会社に共通して起きていること」と「最初に整えるべきこと」を聞きました。営業が伸び悩む会社に、共通して起きていることKPIを置いても改善しないのは、なぜか運用設計と"型化"、属人から抜け出すために運用設計で、意外と見落とされていることマネージャーが抱え込むと、何が起きる...

やりたくないことはやらない。社長の右腕のmakeにいる理由。

私がmakeにいる理由。みんなそれぞれバラバラでいい。でもここでだからこそのハッピーを感じてここにいる。そんなmake standardsの一人ひとりにフォーカスして、多様な、だけど何か大切なものを感じてほしい。そんな思いでインタビュー。でも素の姿で喋ってもらいたいということで、飲みながら話を聞くリレーを始めることにしました。三回目の今回は代表佐藤の右腕であり続ける山崎（以後、おしょうさん）に迫ります。山崎はリクルートにいたときから、その後のスタートアップでも、そしてmake創業時から今までも一貫して佐藤とともに歩んできた人間。佐藤の描くものを形にしていく役割。攻めでも守りでも、おしょう...