営業＝押し売りじゃない！新卒入社3ヶ月で感じた想像とのギャップと成長の軌跡【座談会vo.6】

「営業＝押し売り」だと思っていませんか？ 入社3ヶ月の新卒メンバー2人が語る、NEXER Groupの営業のリアルと成長の軌跡！

テレアポの緊張や「3週間アポゼロ」の壁をどう乗り越えたのか？体育会系出身の2人が驚いた「想像以上に人がいい」社風や、ベンチャーならではの自由な環境について、人事が直撃インタビューしました！営業職に興味がある方はぜひご覧ください！

名前：N.S
所属：営業部
入社：2026年4月入社

名前：R.T
所属：営業部
入社：2026年4月入社

K.M ｜
本日は26卒のN.Sさんと、R.Tさんに集まっていただきました。いくつかテーマを用意しているので、ざっくばらんに色々と教えてください！よろしくお願いします

N.S・R.T｜
よろしくお願いします！

① 初めての営業活動

～テレアポの第一印象～

K.M ｜
では、最初の「初めての営業活動」についてお伺いします。まず、テレアポに対する最初の印象はどのようなものでしたか？

R.T ｜
入社前は、リストがあって1日に何百件もひたすら電話をかけ続けなきゃいけないんだろうな、という過酷なイメージでした。

N.S ｜わかります。私も同じような印象を持っていました。もっと理不尽に怒られたり、断られたりする、すごくしんどいものだと思っていました。

R.T ｜
そうですよね、すごく怒られるものだと思っていましたよね（笑）。

K.M ｜
なるほど。ずっと電話をかけ続けるイメージですね。実際にやってみて、その件数や印象にギャップはありましたか？

R.T ｜
はい、実際の件数は想像していたよりも少なくて、かなりギャップがありました。

N.S ｜
実際に電話をかけてみると、丁寧にお話を聞いて答えてくださるお客様も多くて、そこは良い意味で大きなギャップでしたね。

～初商談はどうだった？～

K.M ｜
最初は怖いイメージを持たれがちですが、実際は優しいお客様も多いですよね。初めての商談はいかがでしたか？

N.S ｜
初めてお客様と直接顔を合わせる場だったので、めちゃくちゃ緊張しました！ 私は「株式会社NEXER GroupのN.Sです。よろしくお願いします」と挨拶をしただけで全く話さなかったのですが、それでも緊張しましたね。

R.T ｜
本当にそうですよね。全く話さなくても、そこに同席しているだけで少し緊張してしまいますよね。

N.S ｜
はい。商談全体の流れを見る場だったのですが、商談を進める先輩がただただかっこよかったです。

K.M ｜
R.Tさんはいかがでしたか？

R.T ｜
私もN.Sさんと同じで、初めてお客様と顔を合わせる場だったので非常に緊張しました！ 最初は先輩の商談に同席するだけで自分から話すことは難しいので、せめて良い印象を持っていただけるように、笑顔だけは絶対に絶やさないように意識していました。

N.S
最初は笑顔でいることがとても大事ですよね。

～一番緊張した瞬間～

K.M ｜
これまでで一番緊張した瞬間はいつですか？

N.S ｜
私はテレアポですね。電話に出たお客様からどんな言葉や質問が返ってくるか全くわからないので……。最初の頃は知識もないですし、知らないワードを言われたら「何それ？」とパニックになりそうで、すごく緊張しました。

R.T ｜
確かに、それは焦りますよね。私は、商談で初めて「会社概要」を話した時です。電話と違って相手の顔が見えているので、「どう思われているんだろう」と緊張しました。それに、録画の接続や、会社概要の資料を画面に映す段取りなど、少しでも手間取ってしまったらどうしようとすごく焦りましたね。

N.S ｜
そうですよね。接続の段取りなどは、うまくできるかハラハラしてしまいます。

～想像とのギャップ～

K.M ｜
実際に営業をやってみて、入社前に想像していた営業とのギャップはありましたか？

R.T ｜
「押し売り営業じゃないな」というのが一番の印象でした。営業って、どんな人にもガツガツいって、会った人は必ず契約に結びつけるようなイメージがあったんですが、NEXER Groupは全然違いました。

N.S ｜
確かに、そういうイメージはありますよね。

K.M ｜
ちゃんとお客様のニーズに合った最適な提案をしているということですね。

R.T ｜
はい。お客様に寄り添って、必要であれば提案するし、そうでなさそうならそもそも提案しません。例えば、SEO対策がすでに十分にできているお客様には、無理にSEOを勧めるのではなく、ドメインパワー（DR）を高めるために「ナチュラルリンク」を活用しましょう、といった別のアプローチを提案していたんです。一人ひとりのお客様を見て、これがいいと決めて進めているのがすごいなと思いました。

N.S ｜
私も、先輩がSEO以外のサービスをお客様のニーズに合わせてパッと提案しているのを見て、色々な提案ができる環境なんだなと驚きました。

② 先輩との距離感

～話しかけやすい？～

K.M ｜
次は「先輩との距離感」についてお伺いします。メンターや人事（HR）だけじゃなく、営業部の先輩方には話しかけやすいですか？

R.T ｜
本当に話しかけやすいです！ 信じられないくらい一緒にふざけたりもしますね（笑）。

N.S ｜
そうですね、すごく話しやすい環境だと思います。入社前から「人がいい」というのは聞いていたのですが、入ってみたら想像以上で、ここまで話しやすいとは思っていませんでした。

R.T ｜
私たち二人とも体育会系出身なので、今までの環境から「先輩後輩の上下関係はもっと厳しいもの」というのが普通だと思っていましたよね。

N.S ｜
はい、今までの環境の方がよっぽど上下関係は厳しかったです（笑）。もちろん、先輩に対する礼儀は自分たちの中でも大切にしていますが。

R.T ｜
そうですよね。礼儀は大切にした上で、メリハリがあって話しかけやすい雰囲気を作ってくださっているのがすごくありがたいなと感じています。

K.M ｜
メリハリは大事ですよね。お二人とも礼儀を大切にしているからこそ、良い関係が築けているのだと思います。面倒見が良いなと感じる瞬間はありますか？

R.T ｜
メンターや人事の方々以外にも、営業部の方々もすごく親切に話しかけてくださるところですね。

N.S ｜
本当に優しいですよね。部署が違ってもちょっとしたことで気にかけてくれて、優しく声をかけてくださるので、本当に面倒見が良い環境だなと感じます。

～一番助けてもらったこと・相談しやすい環境？～

K.M ｜
相談しやすい環境に助けられたエピソードなどはありますか？

R.T ｜
私は悩み事があっても一人で抱え込んでしまうタイプなんですが、この相談しやすい環境にすごく助けられました。実は、入社して3週間くらいアポが全く取れなくて、かなり落ち込んでいた時期があったんです。

K.M ｜
日報でも苦戦している様子が見えましたね。そこからどう乗り越えたのですか？

R.T ｜
共有会で先輩方に話を聞いてもらって、相談したんです。そうしたら、なんと次の日にアポが取れまして。そこからはほぼ1ヶ月、毎日くらいの勢いでアポが取れるようになりました。

K.M ｜
1ヶ月毎日！ それはすごい！！

R.T ｜
一人で悩まず相談できたことが、自分の中ですごく大きかったです。

③ 成長を感じた瞬間

～入社前と変わったこと・自信がついたこと・できるようになったこと～

K.M ｜
続いて「成長を感じた瞬間」についてです。入社前と変わったことや、自信がついたことはありますか？

N.S ｜
私は仕事に対して自分に自信がつきました！ 4月に入社した時は、「これまでスポーツしかやってこなかったし、頭が良いわけでもないから、仕事ができないんじゃないか」と停滞していた期間があったんです。

R.T ｜
すごい悩んでいましたよね。

K.M ｜
そこからどう変わっていったのですか？

N.S ｜
先ほど高橋さんがおっしゃっていたように、人事の方々が声をかけてくださったり、先輩方が積極的にフィードバックをしてくださったりして。経験を積み重ねるうちに、できることが少しずつ増えてきました。色々なサービスについて話せるようになり、やれることの幅が広がったことが一番の自信につながっています。

～学生時代との違い～

K.M ｜
学生時代との違いという点で、成長を感じることはありますか？

R.T ｜
学生時代はずっと同年代やアルバイト先の人と話すくらいでしたが、今は「会社の看板を背負って話している」という責任感が全く違いますね。

N.S ｜
そうですよね。商談相手となる企業の担当者様は絶対に年上の方ばかりなんですが、そういった方々と対等にお話しできるようになったのは、確実に成長した部分だと思います。

R.T ｜
確かに、同年代とばかり話していた頃とは意識が変わりましたよね。

K.M ｜
お二人とも、周りから見ても淀みなく話せるようになっていて、すごく成長していると感じますよ。

④ NEXER Groupらしいと思ったこと

～入社して感じた社風・NEXER Groupの人ってどんな人？～

K.M ｜
最後に「NEXER Groupらしいと思ったこと」についてお聞きします。入社して感じた社風や、NEXER Groupで働く人たちの印象はいかがですか？

N.S ｜
とにかく「人がいい」「寄り添ってくれる人が多い」というのを、就活生の方に一番伝えたいです！ これはまだ入社して3ヶ月の私たちでも心から言えます。

R.T ｜
本当に人がいいですよね。他社さんの選考を受けている時は、面接官の方にただの「求職者」として見られている感覚があったんです。でも、K.Mさんたちは「自分」という人間をしっかり見てくれていると感じました。

N.S ｜
わかります。他社さんだと、ただの求職者として見られている感覚があり、ドライに感じました。

K.M ｜
就活の時期は、モヤモヤしたり孤独を感じやすいですからね。自分が面接で携わる方には親身になろう、不安を少しでも解消しようと思ってました。

R.T ｜
そうなんです。将来の不安だらけの時期に、面談で「最終面接に向けて一緒に頑張っていこう」と寄り添ってくださったのが本当にありがたくて。他にはない会社だなと思いました。

N.S ｜
とても心強かったですよね。

～ベンチャーらしいと思う瞬間・想像と違ったところ～

K.M ｜
想像と違ったところや、ベンチャー企業らしいと感じる瞬間はありますか？

R.T ｜
営業のやり方が固定されていないところです。お客様を大切にするという軸は同じでも、「絶対にこれ」というテンプレがあるわけではなく、先輩たちによってやり方が違うんです。その人に合ったやり方で営業ができるのはベンチャーらしいなと思います。

N.S ｜
確かにそうですよね。そういえば、会社概要を話す時のトークスクリプトも、先輩が作ってくださったものをベースに、新卒みんなで「もっと私たちが話しやすいように」と作り直したことがありましたよね。

R.T ｜
ありましたね！

K.M ｜
そういう意見をどんどん取り入れて、より良く変えていけるのはうちの良さですね。他に想像と違ったところはありますか？

R.T ｜
服装やネイルが自由なところです！ 他社で営業をやっている友達はかっちりした服装が多いんですが、NEXER Groupは商談の時にジャケットを着ればOKだったのでWeb会社だなと感じました。

N.S ｜
それはすごくありがたいですよね。

R.T ｜
はい！ 髪色やネイルを楽しめるのは、女性としてすごくありがたいですし、仕事のモチベーションアップにつながっています。

K.M ｜
お二人ともNEXER Groupの環境を活かして、すごく成長してくれていますね。本日はありがとうございました！

今日はリアルなお話をありがとうございました！未来の後輩の皆さん、NEXER Groupでお待ちしています！

最後までご覧になっていただきありがとうございました。
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