INSIDE LEADERS｜執行役員 兼 販売本部本部長　井元信樹編～「楽しむ」と決めた人は、強い。～

 2026年12月、バリュエンスは設立15周年を迎えます。

これまで急成長を遂げてこられたのは、挑戦を続けてきた一人ひとりの社員の力があったからこそ。そして、その社員の挑戦を支え、次のステージへ導いてきたのがバリュエンスの経営陣たち。彼らがどんな価値観を持ち、どんな姿勢で未来を描いているのか…。その一端に触れていただくことを目的に、本企画 「INSIDE LEADERS」 をスタートしました。

INSIDE LEADERS｜バリュエンスの経営陣に、2022年新卒入社の岡 渚紗がインタビューし、知られざる素顔に迫ります。普段の対話では知ることのできないプライベートなエピソードや、シゴトに向き合う姿勢など、多面的に発信していきます。

聞き手｜岡 渚紗 人事部 組織開発課　2022年入社。バリューデザイナーとして買取業務に従事。2024年9月、社内公募制度を活用して念願の人事部に異動。現在は、人事部 組織開発課で、新卒入社社員向けの研修やメンター制度の運営、全社アワードの推進サポートなどを行っています。

 第5回は販売本部を統括している執行役員の井元へインタビュー。数々の新しい挑戦をけん引し、バリュエンスの成長を支えてきた井元ですが、その原点には、「人生を楽しむ」という、とてもシンプルで力強い価値観がありました。

「できない」と言った瞬間、その世界になる

｜ご家庭でもMission・Vision・Valueをつくられていると伺いました。

 よく知っていますね、そうなんです（笑）。きっかけは娘の受験だったんですが、『家族として何を大切にしたいか』ということを、全員で話し合って決めました。いろいろ話しましたが、一番大事にしたいMissionはわりとすぐに決まりました。それは、「楽しむこと」。これが、何においても前提になると考えています。

「楽しむ」ために必要なValueとして、「主体性」「前向きな言葉」「感謝と思いやり」を掲げています。

例えば「前向きな言葉」についていえば、娘が「できない」と言ったら、「“できない”ではなく、“できる”と言ってみよう。」と伝えています。仕事のシーンでも同じように、「“できない”と言った瞬間に“できない世界”を自分でつくってしまっているから、ポジティブに捉え直して言語化してみよう。」とメンバーに伝えています。 もちろん簡単にできることばかりじゃないことは分かっています。でも、「できるようになりたい」「やってみよう」と思わなければ何も始まらない。自分の考え方次第で、意図的に“できる”世界をつくることはできるんです。 逆に、そう思うことの積み重ねで、未来は変わると思っています。

｜素晴らしいですね。言葉をとても大切にしておられるんですね。

 大事にしています。でも、家ではネガティブな言葉や少し強い言葉を使ってしまうこともあって、そうすると「その言葉は前向きじゃないなぁ」と、妻からすぐ注意されます（笑）。家族で決めたValueなので、ちゃんと守れるように、お互いに気を付けるようにしています。

「主体性」も同じです。子どものことを親が決めてしまうのではなく、子どもが自分自身の頭で考え、決断していけるようにしています。それが、井元家のルールです。

｜バリュエンスの行動指針Value Mindにつながる価値観ですね。

そうですね。バリュエンスのValue Mindも自分が大切にしたい価値観も合致しています。結局、人って仕事だけじゃないですから。家でも会社でも、自分らしくいられることが一番大事だと思います。

「面白い人」と話すことが、仕事だった

｜井元さんのファーストキャリアを教えてください。

 高校を卒業してすぐ、18歳から23歳まで、バーテンダーとして働いていました。普通のバーだけではなく、アミューズメントバーなどでも働いていたんですが、本当にたくさんのお客さまと接してきました。会社員や経営者、医師、芸能関係者など、さまざまな人と出会い、その人たちがどんな人生を歩み、どんな仕事をしているのかを聞くことが、とにかく面白かったんです。最初から、人と話すことが本当に好きだったんだと思います。

今思うと、バーテンダーの仕事もバリューデザイナーの仕事も、話ができないと成り立たない仕事ですし、面白くないと生き残れない世界というのは共通していますね。

 ｜そこからどうしてバリュエンスに入社されたのですか？

22歳を過ぎ、ちょうど同級生たちが大学を卒業して就職する頃、今後のキャリアについて考えました。バーテンダーとして30歳になった自分が、想像できなかったんです。このままでいいのか？何を目指して働くのか？といったことを考え始めたタイミングで、目に留まった求人が「リユースショップのオープニングスタッフ」で、SOU、後のバリュエンスとの出会いでした。

面接をしたのは、嵜本社長。その面接が面白くて、60分の面接だったんですが、55分くらい社長が話していたんじゃないかと思います（笑）。

リユース業界の可能性、バリュエンスのビジネスの目指す姿、描く未来を語られて、こんなに熱く仕事を語る人がいるんだと驚きました。バーテンダー時代、本当にいろいろな仕事をしている人と会ってきましたが、あそこまで仕事について熱く語る人に会ったのは初めてだったかもしれません。

笑い話なんですが、「一週間以内に連絡する」と言われていたものの、待てど暮らせど連絡は来ず、10日くらい経って、『落ちたな』と思っていました（笑）。すると突然電話がきて、「明日から来られる？」と。あまりに急だったため、「3日後でもいいですか？」と答えたんですよ（笑）。

｜すごい時代ですね（笑）今のバリュエンスでは考えられません（笑）

当時、大阪で4店舗しかなかった頃で、まさにベンチャー企業そのものだった時代ですね。最初は買取店の買取コンシェルジュ（現在のバリューデザイナー） として、けっこうハードに働いていましたが、活気があふれていてとても楽しかったです。どうせ仕事をするなら楽しまないと、もったいないですよね。

「成長できる」と思ったら、迷わず飛び込む

｜バリュエンスではどんなキャリアを歩まれて、執行役員になられたのですか？

 最初は大阪で買取をやっていたのですが、販売チームが大阪でリセールショーを実施するというのでヘルプに行ったんです。その時に嵜本社長から「販売を強化するために、東京にこないか」と声をかけられ、販売の副部長として東京に行きました。

これまでずっと関西で買取をしていたところから、東京で販売ということで、場所も環境も事業領域も何もかも違うところへの異動だったのですが、成長できると思ったので即決しました。

その後は、海外展開や新規事業開発、アプリ開発等に携わり、今は、販売本部全体のマネジメントをしています。

 ｜海外事業も任されていたんですね？

そうなんです。英語なんて全然話せなかったんですが、抜擢していただきました（笑）。

海外事業では、言葉も文化も商習慣も違う環境の中で、本当に多くの壁にぶつかりました。海外事業が軌道に乗るまでは、寝る時間も惜しんで働いていました。

最初は、『英語を話せるようにならなきゃ』と思っていました。でも、自分が英語を完璧に話せるようになることより、英語が得意な人とチームを組んだほうが早いんじゃないか、と思ったんです。できないことを無理に補おうとするより、自分が果たすべき役割に集中した方がパフォーマンスは上がるんじゃないかと。

自分の役割は、判断すること、前へ進めること、責任を引き受けること。そう気づいてからの海外事業の展開は早かったと思います。海外事業って、慎重になりすぎると何も進まないんです。もちろん法務確認など必要なことはやります。でも、最後は「自分が責任を取る」という覚悟で決断し、前に進めることが何よりも重要でした。

そういう推進力が買われてか、ファンクリエイト事業など、新規事業の推進も担当してきました。

｜これまで何度も前例がないことの責任者をされていますが、迷いはありませんでしたか。

もちろん、誰もやったことのない未知の領域に飛び込むのに不安がなかったといえばうそになります。でも、不安があるから「やらない」という選択はなかったですね。「今できること」ではなく、「成長できるかどうか」で意思決定してきていたからかもしれません。 

チャンスは、自分自身の選択を積み重ねた結果

｜どうして、新規事業の責任者を任されるなどの大きなチャンスをつかむことができたのでしょうか？

いきなりそういう大きなチャンスが巡ってきたわけじゃないと思っています。日々の選択の積み重ねで、結果として、そういうチャンスが巡ってくるんです。実は、チャンスは、誰の前にもある。違うのは、そのときに手を挙げるかどうかだけです。

例えば、販売に異動したのも、販売のヘルプに行ったことがきっかけでした。「これは自分の仕事じゃないから」とか「自分はこっちの仕事のほうが得意だから」と言って、やらない選択もいくらでもできると思います。でも、「やったことがない方」「ストレッチが必要な方」を選び続けてきたから、今があるんじゃないかなと思っています。

もちろん、その選択がすべて成功したわけではありません。それでも、「やらなかった後悔」より、「やって得た経験」のほうが大きかった。だから今も、同じ基準で判断しています。

｜井元さんが目指す未来について教えてください。

販売本部で今よく話しているのが、『サーキュラーデザインプラットフォーム』を創ることです。バリュエンスをブランドリユースのプレイヤーではなく、プラットフォーマーにしたいんです。単にモノを売買するサービスではなく、ブランドの背景にあるストーリーや価値を伝えながら、循環という新しい選択肢を社会に広げていく。そのためのプラットフォームをつくりたいと思っています。

目指しているのは、ブランド品を売る会社ではなく、人々の行動そのものを変える会社。ユーズドヴィンテージを当たり前の選択肢にする会社です。

｜最後に、社員へのメッセージをお願いします。

バリュエンスには、本当にたくさんチャレンジできる環境がありますし、成長スピードが速い。たとえば、リユースの会社がダンス事業に関わるなんて、昔は想像もしていませんでした（笑）。でも、それが面白いんです。想像できない未来を創っていくことができる。ただ、それはすべて自分次第。

会社をつくるのは、一部の経営陣だけではありません。社員一人ひとりが主体的に挑戦し、互いに刺激を受けながら成長していく。その積み重ねが、会社をもっと面白くしていくんです。もっと楽しい会社を、一緒につくりましょう！

私もまだ37歳です。何かを成し遂げたとは全く思っていません。社外を見ると、若くて優秀な経営者はたくさんいます。だから、まだまだやらなあかん、と思っています。

｜編集後記

最も印象に残ったのは、「楽しむ」という言葉の重みでした。それは、楽な道を選ぶことではありません。主体的に選び、前向きな言葉を使い、失敗も経験として受け止める。「楽しむ」という言葉の裏には、数えきれないほどの挑戦と努力がありました。

傍から見ると困難で未知の領域にも、あえて飛び込んでいく。その時の判断基準は「成長できるか」。自らルールをつくり、人とのつながりを大切にしながら、一歩ずつ前へ進んでいく。その挑戦の積み重ねが、現在の井元さんにつながっているのだと感じました。

「チャンスは、誰にでもある。」その言葉には、自らの経験を通じて得た実感が込められていました。変化を恐れず、まず一歩踏み出すこと。そして、その挑戦さえも楽しむこと。その結果が、未来の自分を創っていくのだと教えていただきました。