【合宿レポvol.2】「SaaS is DEAD」と言われる世の中で、我々は何をなすのか

こんにちは、新規事業チーム採用責任者の檜山です。

今回は、Pitchcraftチームで行った合宿の様子をお届けします。vol.2です。

vol.1では、相互理解ワークの様子をお届けしました。お昼はビュッフェを楽しみ、お腹を満たした後、vol.2では統括マネージャー大櫛からの「アツいメッセージ」を紹介します。

→vol.1はこちら

Pitchcraftチームは、昨年発足した（株）VALUESの新規事業チームです。

弊社は、ビッグデータの解析を強みとしたマーケティング支援を祖業としてきましたが、セールスイネーブルメントの領域で、新たな挑戦を始めました。

急成長の裏で、私たちが直面している問い

Pitchcraftチームが発足してから約1年。専門チームとしての成長は加速し、ARRも、チームメンバーの数も昨年から大きく伸長しました。プロダクトも、今では業界を問わず、多くの企業様に導入いただいています。

ここから更に伸びるぞ！というこのタイミングだからこそ、避けては通れないトピックがあります。

それが、「SaaS is DEAD」という言葉です。

「正解がわからない」からこそ、自分たちなりのストーリーを

日本国内のSaaS市場は2026年までCAGR10%以上と高い成長率（IT市場全体の2倍以上）を維持してきましたが、ここ数年生成AIの台頭により、SaaS is DEADというワードがまことしやかに囁かれるようになりました。

我々はSaaS is DEADをどのように受け止めるべきか。
「AIがSaaSに取って代わる」という意見もあれば、「AIが新しいSaaSの形を作る」という意見もあります。どちらを支持すべきでしょうか。

いずれも正しい可能性がある、つまりは、「現時点では、誰も分からない」というのが我々の受け止め方です。AIの進化が凄まじく、予想があまりに難しい中で、どちらに転んでもよいように、万全の準備を期す、それが我々にできること、と考えます。

だからこそ、世の中に溢れる様々な予想、推測、憶測に踊らされるのはやめよう、と大櫛は語りました。大事なのは、予測不能な未来に対して、自分たちなりの未来に対する仮説・ストーリーを持ち、我々が解くべき目の前の課題に真摯に向き合うこと。どちらに転んでもいいように万全の準備を期すこと。それこそが、今私たちがすべきことだと全員で再確認しました。

我々が解くべき課題とは-Pitchcraftで仕事が楽しいと思える人が増える世の中を目指して

Pitchcraftは
　成功体験を、働く人の「当たり前」にする
をプロダクトビジョン、
　テクノロジーの力で、人と組織の進化を加速させる
をプロダクトミッションとして、
日本ではまだ数少ないAI×セールスイネーブルメント、という領域でチャレンジをしています。我々が目指しているのは単なる「業務効率化」ではなく「進化の加速」です。

おっと、これ以上お話すると大事なプロダクトの戦略を漏らしてしまいそうなのでこのあたりで留めておきます。
ここから先を聞きたい方、SaaS is DEADの世の中に意見したいぜって方は、是非仲間になってください。

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NEXT～夜な夜な語った「プロダクトの未来」。
1→10フェーズの壁をどう乗り越えるか？

さて、熱いメッセージでマインドセットを終えた後は、2つ目のワークへ。

チームに分かれ、現在のリアルな事業課題を解決するための議論が繰り広げられました。その様子はvol.3でお届けします！

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（株）VALUESの新規事業チームは現在、我々の価値観に共感し、一緒に事業を推進してくださるメンバーを募集しております。

選考というかたちでなく、まずは「ラフにおしゃべり」からでもとてもウェルカムですので、少しでも興味を持っていただけたら、ぜひお気軽にご連絡ください！