【対談インタビュー】法人営業×広告運用メンバーが語る「それぞれから見たウェブソアで働く魅力」

こんにちは！
ウェブソア採用担当です！

今回は、弊社営業メンバーの天水と広告運用メンバーの青木による事業部の垣根を超えた対談インタビューの模様をお届けします。

・ウェブソアの営業・広告運用メンバーって、どんな人がいるんだろう？
・それぞれのポジションでの働き方は？
・ウェブソアで活躍するためのキーワード！

など、対談記事だからこそ見えてきた働き方の違いがより知れるストーリーです！
是非、最後までお楽しみください！

▍インタビュイー

天水 大樹 / Daiki Tensui  代理店事業部

青木 悠 / Yu Aoki メディア事業部

ウェブソア入社までの話

本日はよろしくお願いします！まずは、簡単な自己紹介をお願いします！

天水：

代理店事業部所属の天水です！
現在は様々なジャンルのクライアント様・メディア様を担当しており、各社のニーズに合わせた最適な広告手法を提案し集客にお力添えさせていただいております。

プライベート面でいうと、これといった趣味はないのですが、職種柄飲みに行く機会が多く、様々な人と交流して多方面に繋がりが出来るような時間を過ごすことが多いです！

青木：

メディア事業部所属の青木です！
現在はLINE広告をメインに運用を行っております。

趣味は、BMXやドライブなどアウトドアレジャーを楽しむことが多いです。平日は屋内の仕事でパソコンを扱っているので、休日には極力外に出て日光に当たりリフレッシュすることが多いです。オンオフの切り替えをしっかり持つことで仕事にも遊びにも全力で取り組んでいます！

ありがとうございます！続いては、ウェブソアへ入社するに至った経緯を教えていただけますか？

天水：

私は中途でウェブソアに入りました。

前職では、建築/飲食業を営んでいる会社で働いていて、
実際に建築現場で働いたり、飲食の店舗に携わる多種多様な業務をしていました。

当時から通常業務と並行して行っていた簡単なHP・チラシ制作をする中で、
「文章を考えるの好きだな〜」「もっと専門性を高めたい！」
と思って、WEB広告業界のコピーライター志望で転職活動をスタートしました。

転職活動を進めていく中で、
自身が未経験状態で希望する職種条件での転職が現実的でないと感じ、
ベクトルを変えて「WEB広告業界で働く」ことを目指し
企業を探し始めた1社目で出会ったのがウェブソアでした。

すぐに選考へ進み、
絶対評価のもと努力を報酬として反映してくれることと
未経験でもチャンスをいただけることに惹かれて
ウェブソアへの入社を決めました！

青木：

私も天水同様、中途でウェブソアに入りました。

前職はテレビ関係の会社で働いていたのですが、
入社前後での働きがいのギャップが大きくなって、転職活動をはじめました。

複数社選考に進んでいた中で、
ウェブソアの面接を通して
「成果・自分の頑張りが正しく評価される制度が確立しているな」
と感じたことが入社の決め手となりました。

報酬の話にはなるのですが、
ウェブソアはインセンティブの反映率がとても大きく、
設定される目標によってその比率も変化してきます。
私はこれがウェブソアの強みの1つだと思っていて、
「もっと頑張りたい！」と自然と思わされる環境があるなと感じています。

実際にどんな働き方をしているの？

ウェブソアで働くことの魅力を含めてお応えいただきありがとうございます！続いては、現在の担当業務について教えていただきたいです！

天水：

主に、自分が担当しているクライアント様のニーズに沿った
集客方法の提案やメディア様への広告のご提案等になります。

あとは特定のジャンル全体の数字も任せてもらってるので
社内外から情報を集めて拡大に向けて取り組んでおります。

青木：

クライアント様から頂いた予算を用いて
最大限の効果でお返しするための施策実行を行っています。

具体的には、頂いた予算を使用して広告を回し
その中でクリエイティブ画像や記事の遷移率の数値を元に
日々最適な答えを見つけるためにPDCAを意識しながら
日々のブラッシュアップ・調整をかけていきます。

天水さんにお聞きしたいのですが、実際に成果につながったエピソードなどはありますか？

天水：

特定のコンテンツを提供しているクライアント様がいて、
WEBでの集客に困っているが最適な広告手法が分からないというニーズがありました。

それに対し、私の方で各社から情報を集めて
クライアント様のニーズにあった広告媒体の選定を行い、
類似ジャンルでの実績も添えたうえで
ご提案したところご予算をいただけたことがあります！

ありがとうございます！次は青木さんにお聞きしたいのですが、実際にクライアント様のWeb広告を通しての売上UPに貢献するための過程はどんなものなのでしょうか。

青木：

この業界は情報収集がかなり大事だと思っていて、自社はもちろん
「他社がどのようなクリエイティブを使用しているのか」
「どのように配信しているのか」という部分を
自分で情報を集めて検証することを日々行います。

情報収集の中で、
他社の数値以上のクリエイティブや記事を見出せれば
他社以上の効果を出すことに繋がります。

それが結果的に予算を今まで以上に多くいただけたり、
新規案件の獲得に繋がったりします。

なので、古い情報に固執してしまうと
思ったような結果を得ることは難しいので
常に情報を更新することを意識しています。

お二方が業務を通して感じる成長・学びがありましたか？

天水：

一番は、様々な情報と実績を元に
自分自身が自信をもって提案出来る媒体であれば、
提案する際の密度も熱量も自然と上がるので
クライアント様へ伝わりやすく
ご予算をいただけるケースが増えるのかなと思います。

逆に目先の数字に追われて自信のない媒体・施策を提案してしまうと
満足のいく結果をお返し出来ないどころか
会社としても信用を損ね、今後の取引きに影響が出る事もあるので、
その点はいつも気を付けています。

青木：

他社に関する様々な情報を持っている営業メンバーと
常にコミュニケーションを取ることの大切さに気付きました。

最初は全然コミュニケーションを取ることがなく、
その時には営業側の考え方と運用側の考え方に相違があり、
追加で予算を頂くことが難しくなっていました。

ですが積極的にコミュニケーションを取ることで
追加で予算を頂くタイミングや予算を頂く交渉の内容の共有などができ、
結果的にさらに多くの予算をクライアント様から頂き、
効果を出せることが増えました。

これからも密なコミュニケーションを心がけていきたいです。

働いたからわかったウェブソアの強み

続いてなのですが、お二人が思うウェブソアの強みを教えてください！

天水：

営業目線でいうと、多種多様なジャンルのクライアント様と
お取り組みさせていただいているので、
各ジャンルの知見が蓄積されていて
ご相談さえいただければ何かしらお力になれるという点です。

あとは運用/制作周りも自社内で完結出来るのが強みかなと考えております。

青木：

運用目線から考える強みとしては、
何よりも上長または先輩社員の運用スキルの高さだと考えております。

基本的に入社してくる社員は未経験の方が多いですが、
それでも売上が上がるのはやはり所属課の上長や
先輩社員の方の指導があってこそだと思います。

成果を得たい！という向上心があれば
未経験でも努力次第で運用のスキルもどんどん向上しますし、
それに比例して報酬も弾むというのが非常に魅力的だと思います。

実際にウェブソアで成果を残すために必要な要素は何だとお考えですか？

天水：

2点あります。

1点目は誰でも出来ることで、「即レス」だと思います。
当たり前のようですが、この点を意識して働いてるだけでも
長い目で見ると自分自身の差別化が出来てくると思います。

2点目は情報収集です。
例えば、各種SNS等で流れてくる気になった広告を保存しておくなどです。
1つ1つが自分だけの知見となって蓄積されていくので、
いざという時に情報として活かせます。

あとはクライアント様との打ち合わせや会食をしてる際の
会話の中でふとした一言でも常にアンテナを張って覚えておくことです。

点と点が繋がることがあり「ふとした一言」が
ゆくゆく大きな取り組みになったりするので日頃から心がけてます。

青木：

先ほどのところと重複しますが、「コミュニケーション」だと思っています。

運用側は基本的にクライアント様と直接関わることがないので、
数値の分析や日々の調整ばかりしていると思われがちです。

しかし、意外にも社内での状況報告であったり
営業マンに「こんな案件ないですか？」という
自発的な部分もかなり必要です。

これはもしかしたら他社にはないかもしれませんが、
ウェブソアにおいてはこれをするのとしないのでは、
大きく変わってきます。

なのでトークスキルがある必要はないと思いますが、
最低限人と話すことが嫌いじゃないということは必要かと思います。

逆に数字に必ずしも強く無くても
この部分さえあれば先輩社員に聞くことで
解決してしまったりすることもあります。

最後になりますが、このストーリーを読んでいただいた求職者の皆様へメッセージをお願いします！

天水：

とりあえず興味を持っていただけたら、応募してみることをオススメします！
合う合わないあると思いますが、
結果的に合わなかったとしても、それが一つの経験になると思うので！

青木：

未経験入社だったとしても、
先輩社員のノウハウを吸収していけば
理想のライフスタイルが実現できる会社です！

一緒に楽しく働けることを楽しみにしています！

いかがだったでしょうか。
日々ウェブソアの最前線で働いているメンバーの話を通して、
少しでもウェブソアへの理解が深まったら嬉しいです！

そして、皆さんにエントリーいただき
カジュアル面談でお会いできることを楽しみにしております！

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