田邊 翔

【課題】 ・担当エリアには付き合いが長く店舗数の多いスーパーがあったが、平均的に商品が出ているものの、大きな売上を作れず課題となっていた。 【課題解決のための戦略として実施したこと】 i) 自社製品を大々的に販売するかねふくフェアの定期的な実施を提案 　→エリア内の他店舗にて同様のフェアを実施し実績を証明 　→ポップやチラシ、実演販売も提案し、売り場作成から企画にかかわる ii)エリアの市場と関係性を強化し卸値の低減を実現 　→他店舗への卸値を含め、年単位での価格見直しを行うことで、特売価格を実現 【成果】 ・千葉県内のスーパーにて県内30店舗一斉でのフェアを初実施、同店への月間販売記録更新を達成。