Aya Yamane

□2016年4月　同期11名と共に新卒で現社に入社する（男女比 男2 女9） 4月～6月は研修期間として商談ロープレ、営業ロープレなどに取り組む。 目標の指標が2つあり、 ①新規の開拓件数（社数）毎四半期13件 ②売上高  毎四半期によって異なる。 ※②の売上の目標達成が①よりも重視される。 □2016年7月～9月（期間目標の達成） ①新規開拓件数：12/13件 ※ 同期11名中2名のみ達成 ②売上高目標：138万円/130万円（達成率：106%） ※同期11名中5名達成 →両方達成したのは新規開拓件数を達成した2名（自分含む）のみ 初Qで目標達成（同期11名中達成したのは自分含め2名のみ） ※新人11名には新規開拓数13件という目標が一律で課せられている。 ・新人の中で1日での企業訪問数は最多 1日10社以上に直接訪問してアプローチを重ね、1か月で300社以上にアプローチを行った。 （周りの同期は1日7～8件程度の訪問で、10社以上は誰もいなかった） □2016年10月～12月 ①新規開拓件数：12/13件 ※上位5名にランクイン ②売上高目標：166万円/312万円（達成率：53%） □2017年1月～3月 （期間目標の達成） ①新規開拓件数：12/13件 ※上位5名にランクイン ②売上高目標：375万円/338万円（達成率：111%） これまで3Q中2Q以上達成したメンバーは自分含め3名のみ。 ・東京エリアは千葉エリアよりもアポ取りなど難しい中で、東京エリアで新人3名中トップの成績を収め、新規開拓件数及び、売上高数字を高水準で達成できた。