株式会社ネストレスト / 不動産事業部:事務 (アルバイト)
個々の「らしさ」を大事にし、人間ディズニーで在り続る!
求人広告代理店業 (従業員数212 名) 新規開拓の提案営業 スピード感あふれる職場で社員も多く、トライ&エラーが許される環境だったため、チャレンジ精神とタフさには自信があります。
□2016年4月 同期11名と共に新卒で現社に入社する(男女比 男2 女9) 4月~6月は研修期間として商談ロープレ、営業ロープレなどに取り組む。 目標の指標が2つあり、 ①新規の開拓件数(社数)毎四半期13件 ②売上高 毎四半期によって異なる。 ※②の売上の目標達成が①よりも重視される。 □2016年7月~9月(期間目標の達成) ①新規開拓件数:12/13件 ※ 同期11名中2名のみ達成 ②売上高目標:138万円/130万円(達成率:106%) ※同期11名中5名達成 →両方達成したのは新規開拓件数を達成した2名(自分含む)のみ 初Qで目標達成(同期11名中達成したのは自分含め2名のみ) ※新人11名には新規開拓数13件という目標が一律で課せられている。 ・新人の中で1日での企業訪問数は最多 1日10社以上に直接訪問してアプローチを重ね、1か月で300社以上にアプローチを行った。 (周りの同期は1日7~8件程度の訪問で、10社以上は誰もいなかった) □2016年10月~12月 ①新規開拓件数:12/13件 ※上位5名にランクイン ②売上高目標:166万円/312万円(達成率:53%) □2017年1月~3月 (期間目標の達成) ①新規開拓件数:12/13件 ※上位5名にランクイン ②売上高目標:375万円/338万円(達成率:111%) これまで3Q中2Q以上達成したメンバーは自分含め3名のみ。 ・東京エリアは千葉エリアよりもアポ取りなど難しい中で、東京エリアで新人3名中トップの成績を収め、新規開拓件数及び、売上高数字を高水準で達成できた。
・電話営業よりも飛び込み営業の方が効率や質の面で優れていると考えて他のメンバーが電話営業に偏る中で、あえて飛び込み営業の比率を上げることで実績をあげることに成功。 ・企業訪問時も、営業トークではなく、雑談などで顧客の心を和らげてから入るように工夫。 ・同期で唯一、営業指導にくるエリアマネージャーの指導を積極的に仰ぎ、営業戦略の組み立て方、目標達成のための行動計画の立て方などを個別に教わる。 ・営業部隊と制作部隊は業務分担されているが、ありきたりな文言だと顧客のためにならないと独自で原稿制作にこだわり、曖昧な文言の修正やキャッチコピーを独自に考える等の工夫を行っていた。