西田 宗史

フリー株式会社 / SMBカスタマーマーケティング事業部 事業部長東京都

西田 宗史

フリー株式会社 / SMBカスタマーマーケティング事業部 事業部長

やらずに後悔するよりもやって後悔する方が良い

1990年生まれ。シドニー大学大学院を卒業後、PwCに入社し主に戦略やM&Aのプロジェクトに従事。2020年8月よりfreee株式会社のSMB領域の事業企画として参画。事業企画と兼任で、ISやFSへの従事や、マーケ/ISの統括などを歴任。現在は①SMB規模の既存顧客向けにアップセル/クロスセルを企図する事業部(カスタマーマーケ)の事業部長、②ビジネスカード事業部の事業部長、③事業企画の3ポジションを担当。また、freeeの傍ら2022年5月よりUrthにCOOとして参画し、現在はCFOとCSOも兼任。

  • キャリスタ

    オーストラリア大学への正規留学生向けの就職活動支援を行うNPOの設立及び運営 ・オーストラリアで開催される主要キャリアフォーラムの運営/集客支援 ・オーストラリアの大学生を採用したい企業の採用支援 ・オーストラリアの大学に在学する学生の就活サポート ・海外大学留学生向けのオウンドメディアの運営

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この先やってみたいこと

未来

プライベート:ダイエット。目指せ社会人になる前の体型! キャリア:100名前後のスタートアップでのCxOでIPOを目指す

フリー株式会社の会社情報

フリー株式会社3 years

SMBカスタマーマーケティング事業部 事業部長現在

- 現在

カスタマーグロース事業本部 SMBカスタマーマーケティング事業部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・兼務していたプロジェクト推進部とSMB事業部を統合して一つの事業部化

ビジネスカード事業部 事業部長(兼任)現在

カスタマーグロース事業本部 ビジネスカード事業部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・兼務していたプロジェクト推進部からカード事業部が分離

事業企画 Manager(兼任)現在

カスタマーグロース事業本部 事業企画 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・事業戦略の立案からその実行支援、トラッキングまで一貫して担当。

SMB事業部 Manager(兼任)

カスタマーグロース事業本部 SMB事業部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・その中でコアプロダクト(会計と人事労務)の拡販を従業員規模21名以上の顧客に目指すSMB事業部

プロジェクト推進部 事業部長

カスタマーグロース事業本部 プロジェクト推進部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・その中で新規プロダクトの拡販を目指すプロジェクト推進部

GS事業部 副事業部長(兼任)

SMB事業本部 GS事業部 副事業部長を兼任 ・21~100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・Marketing teamとInside Sales teamと取りまとめる副事業部長を兼任で従事 ・中長期マーケティング戦略の立案からオペレーション整備まで担った

Field Sales(兼任)

SMB事業本部 GS事業部 Field Salesを兼任(現場理解のための修行) ・21~100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・現場理解の向上を目的に1人のセールスとして顧客対応に従事  - 当Q SALからのSQL, OPP, WONのCVRにてチーム1位を獲得

Inside Sales(兼任)

SMB事業本部 GS事業部 Insinde Salesを兼任(現場理解のための修行) ・21~100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・現場理解の向上を目的に1人のインサイドセールスとして架電業務に従事 ・加えて、インサイドセールスオペレーション整備にも従事  - KPI管理モデルの作成や、トークスクリプトの整備(モデル化)、  - Rampモデルの整備および、着地モデルの作成

Business Strategy

SMB事業本部 事業企画に所属 ・21~300名規模の中小企業に特化したSMB事業本部 ・事業戦略の立案からその実行支援、トラッキングまで一貫して担当 ・2021年7月からは唯一の事業企画としてSMB事業本部全領域を担当

株式会社Urthの会社情報

株式会社Urth2 years

COO・CFO・CSO(Side)現在

- 現在

2021年→2022年で1000%成長、2022年→2023年着地で1000%成長を実現 ・全社戦略の策定~事業計画の策定~オペレーション整備まで全部 ・プレAシリーズの資金調達に向けたデッド/エクイティの調達業務 ・採用戦略策定からオペレーション整備まで一貫して担当 ・2022年は時給換算したら10銭(月100時間以上のコミット)

株式会社ExPAの会社情報

株式会社ExPA3 years

Co-founder(Side)

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PwCの同期と共同創業 ・戦略策定、組織設計、制度設計、採用、オペレーション設計・実行まで何でも ・ゼロ→イチの酸いも甘いも一定経験 ・Exit済み

PwCアドバイザリー合同会社5 years

Associate

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Deals Strategyに所属 国内およびクロスボーダーでの企業買収、資本提携、事業提携 等の案件組成段階から実行および案件成立以降までをも含む各プロセスにおける戦略面のアドバイザリー業務に従事。

Agorize Japan株式会社の会社情報

Agorize Japan株式会社2 years

Strategy Advisor(Side)

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・フランス発のオープンイノベーションに特化したプラットフォームを提供 ・戦略面でのアドバイザーとして支援 ・展開戦略、営業先選定、営業方法の検討等の戦略議論や資料作成を支援

The University of Sydney2 years

Master of Commerce, International Business / Strategy

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国際ビジネスと企業戦略を専攻 特に、海外進出戦略、M&Aを活用した企業戦略、新興国参入戦略、スタートアップ戦略に注力

明治大学4 years

法学部法律学科国際取引法

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海外取引法を専攻 特に、クロスボーダーの企業間取引における法的な紛争解決に注力


Skills

  • 経営戦略

    0
  • 戦略コンサルタント

    0
  • BDD

    0
  • ユーモア

    0
  • チームビルディング

    0
  • 分析、学習欲、リーダーシップ 他1件

Accomplishments / Portfolio


言語

  • English - Professional

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