中村 圭吾

企業の従業員様向け火災保険において、従来保険では補償されていないリスクを新たにカバーできる保険を設計し、約1500万円増収を達成しました。 ①一次情報から分析 ・前担当者は設計を断念していた補償と聞いていたが、自分で0から保険約款(契約書のようなもの)を読み込み、設計が可能と判断して行動開始。 ②粘り強く行動 どうすればカバーできるかを損害査定課の社員と協議し、利益見込みが高いと判断して本社企業商品部へ申請するなど粘り強く取り組んだ。 いずれの協議者も私より10年以上年次が上の社員であり「設計は難しい」と言われても、諦めず怖気づかずに取り組み、最終的には承認を得た。 ③最終提案時には競合も分析 お客様へ提案の際には、他社にてお見積もりされる場合はどれくらいの金額になるかをリサーチ(実際にネットで他社パンフレットを見て電話でも確認)し、当社で加入した方が安いことをアピールした。