小林 しほ

足立 光

株式会社ファミリーマート, チーフ・マーケティング・オフィサー（CMO）

熊谷 敬太

体育会サッカー部での経験が大きな糧に

　マルチベンダーの営業であれば、いろんな業種の会社・お客様と接することができる。また、商材の豊富さは、どんな課題も解決することができるため、役に立てている実感と自己成長にも繋がると考え就職。新規開拓から既存顧客の深耕を行っていく中で、事前にお客様の関心がありそうな情報を調査した上で、商材の話はせず、課題を聞き出すトークを中心に行い、接点を持つことに注力。そうすることで、新規のお客様とも関係を構築することができ、潜在的ニーズを引き出すことで、お客様にとって満足のいく課題解決を行ってきた。結果的に新人賞を取ることができた。その中で、お客様に対して「モノ」を売るのではなく、「私」という営業マンとしての付加価値を提供することで、”お客様に信頼と安心感を与える”ということを大切にしていた。
　しかし、人と接するという仕事にやりがいは感じていたが、結局、営業所の予算達成のため、与えられた課題をクリアするために、目的がすり替わってしまい、「顧客にとって本当に良い提案」をすることができないという状況に納得することができなかった。より本質的に人のためになる仕事をしたいと考え、公務員への転職を決断した。


「自分」という付加価値を提供したことで新人賞を獲得

保育関係の部署にて、主に企画（制度設計・契約）・監査指導・保育施設の開設相談・社内的事務及び経理を担当している。
保育事業と社内的な業務等を複数担当。複数の業務を遂行する上で、Excelシートで業務管理表を自身で作成することで業務を可視化し、期日から逆算をして優先順位付けを行い、常に業務効率の向上を意識して、業務を遂行。
マニュアルが整備されていない部署ということもあったので、自分自身で考え実行していく力がさらに向上した。担当業務は、制度設計等を行うことで市全体を動かしており、また、営利目的の営業とは異なり、本質的に人々の生活に役に立てているとうい点において、やりがいを感じている。


複数業務を遂行する実行力

クリエイター・エンジニア職のフリーランス人材を企業に紹介するエージェント営業を担当。新規開拓から既存深耕、フリーランスとのマッチングまでを一気通貫で行う。
入社当初は苦戦が続いたが、仮説検証とターゲット切り替えを繰り返しながら徐々に成果を積み上げ、最終的にチーム内営業トップの成績を達成。
▼ 成長の軌跡

FY23上期：確定数 91% ／ 売上総利益 73%（苦戦しながら仮説を構築）
FY23下期4Q：確定数 181% ／ 売上総利益 224%（仮説切り替えで爆発的成長）
FY24上期1Q：確定数 200%超 ／ 売上総利益 200%超（個人最高峰を記録）

▼ 主な取り組み

ターゲット企業の仮説検証（SES→SI企業へのシフト）
ロックオンクライアントの複数部署横断開拓（テクノプロ・電算システム 各4部署）
成功体験の仕組み化とメンバーへの共有
ウェビナー登壇3回・顧客登壇獲得2社・ロゴ回収8社

【メンバー期】ランサーズ株式会社 エージェント事業部 RA

チームのマネージャーとしてチーム全体の営業成果とメンバー育成を担当。個人プレーヤーからチームを動かすマネージャーへと役割を転換。最初は営業部内のSIチームのマネージャーとして、立ち上げ期からチームの土台づくりに注力。毎朝のSI朝会（ノウハウ共有・ロープレ・振り返り）を設置し、メンバーが「考えながら動く」文化を醸成した。自らもプレイヤーとして確定を補填しながら、チームの中長期アクションを止めない運営を徹底。結果、アーリーメンバーが3ヶ月で12確定を創出、下期チーム売上総利益を目標達成した。
FY25上期は1Qの好調スタートから2Qで伸び悩み、チーム達成率77.6%で着地。課題を踏まえ、現在は戦略策定・仕組み化を推進しながら、自らも営業の最前線に立ち、再現性ある組織づくりに取り組んでいる。

▼ 成長の軌跡
FY24下期：3月単月 確定数 103% ／ 売上総利益 119%（チーム後半に盛り返し）
FY25上期：チーム総合 78%と苦戦

▼ 主な取り組み
チームの立ち上げとアーリーメンバー育成（3ヶ月で12確定創出）
朝会の設計・運営（ロープレ・振り返り・ノウハウ共有）
他部門（CA/MK/BO）との連携体制構築
チームのモデルケース創出と社内への知見展開

【マネージャー期】 「個人からチームへ。組織で勝つ営業へ」

ランサーズ株式会社 / エージェント事業部　マネージャー

大羽 成征

ミイダス株式会社, HRサイエンス研究所 シニアリサーチャー

大原 一峰

長江 将史

パーソルグループ（ミイダス株式会社、パーソルイノベーション株式会社）, シニアプロジェクトマネージャー/マーケティング室長

熊谷敬太

熊谷敬太

熊谷 敬太

熊谷 敬太

熊谷敬太

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