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営業部の新規立ち上げ支援
営業部の立ち上げ段階で、 営業メンバーは3名在籍していたものの、 売り方・判断基準・仕組みがなく、成果が出ていない状態でした。 個々の営業スキルに頼るのではなく、 営業フロー、トークスクリプト、役割分担を一から設計。 属人化しない前提で運用できる形に整えました。 その結果、1年で営業体制は約20名規模となり、 売上10億円規模まで拡大。 特定の個人に依存せず回る営業組織を構築しています。
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深瀬 尚也
株式会社Gleaner / 代表取締役
売上で会社を壊さないための営業設計・経営支援
経営歴20年。 テレアポから即決営業まで経験し、 短期的に売上を作ること自体はできました。
最近のストーリー
この先やってみたいこと
未来
まだまだ知名度も低い小さい会社ですが、認め合える仲間と一緒にGleanerをまずは関西で１番の通信会社にしたいです。
個人の実績
個人の実績
個人の実績
- 営業エース依存からの営業構造転換
経営者自身が営業と受注を担っており、 営業の属人化と負荷集中が課題となっていました。 営業エースや経営者の動きを分解し、 商談・判断・クロージングまでのプロセスを整理。 特定の才能に依存しない形で、 誰でも同じ流れで動ける営業構造へ再設計しました。 結果として、 個人に依存せず受注が回る体制を構築し、 営業を「人」ではなく「仕組み」で運用できる状態を実現しています。
- - 営業部の新規立ち上げ支援
営業部の立ち上げ段階で、 営業メンバーは3名在籍していたものの、 売り方・判断基準・仕組みがなく、成果が出ていない状態でした。 個々の営業スキルに頼るのではなく、 営業フロー、トークスクリプト、役割分担を一から設計。 属人化しない前提で運用できる形に整えました。 その結果、1年で営業体制は約20名規模となり、 売上10億円規模まで拡大。 特定の個人に依存せず回る営業組織を構築しています。
- コールセンター体制の構築支援
営業4名で新規開拓から既存対応まで担っており、 現場負荷が高く、新規開拓が進まない状況でした。 外部委託も検討されていましたが、 費用と質のバランスが取れず、 アポイントの質を自社で管理できない点が課題でした。 そこで、自社で品質をコントロールできる クラウド型コールセンターの構築を提案し支援。 導入から3か月で約30名規模の体制を整え、 月間50件以上のアポイントを安定して獲得できる状態を実現しました。