化学品専門商社 / 化学品部 東京化学品課
前年期比率118%達成!
・2019 年上期(4 月~9 月) 売上高 558 百万円(前期からの伸び率:118%) 粗利益 30 百万円(前期からの伸び率:114%) <ハイライト> ・台湾向け繊維用に消臭機能性付与材を提案、実績化。 (売上: 1,170 千円/月、粗利: 290 千円/月) ・中国向け電子部材用に紫外線吸収剤を提案、実績化。 (売上: 300 千円/月、粗利: 200 千円/月) ・反射防止フィルム向けに国内メーカーの接着剤を提案、実績化。 (売上: 100 万円/月、粗利: 20 万円/月) ・輸出案件のクレームを解決し、納期リスクを減らす仕組みを構築。 ・新規提案商材での開発案件が 40 件以上を担当。 <ポイント> ・化学品の理解を深めるために、資格を取得。※ 乙種第4類危険物取扱者免状 取得 ・事前予習、商談、報告書による復習を繰り返し、取扱商材の知識と理解度を深めた。 ・自らの強みでもある英語力を生かすために率先して海外顧客を担当。 顧客との関係値を大幅に改善。 ・新規実績化に繋げるために過去の名刺を元に既存顧客の技術者を訪問、 人脈を構築。 その後、顧客より数多くの引き合い・問い合わせを獲得。 ・原料提案を行う上で、顧客製品にはどのような原料が使用されているのかを 徹底的に調査。これにより、実績化に繋がった。(主に中国案件)